Arquitecto de Soluciones (UE)

Descripción

**Arquitecto de Soluciones** **Ubicación: UE (preferiblemente España) – Trabajo remoto primero con viajes regionales significativos.** **Debe hablar francés** **Acerca de AppViewX:** AppViewX es la única empresa especializada en seguridad de identidades de máquinas y agentes, diseñada específicamente para la era de la inteligencia artificial y la computación cuántica, integrando descubrimiento, automatización, control e inteligencia. La plataforma AVX ayuda a las empresas a reducir riesgos al ofrecer visibilidad completa y gobernanza sobre cada identidad de máquina y agente de IA, automatizando su ciclo de vida, controlando su acceso y demostrando el cumplimiento a la velocidad exigida por los negocios. Confían en AppViewX importantes empresas globales de los sectores de servicios financieros, atención sanitaria y tecnología; además, AppViewX ha sido reconocida como líder en el Informe IDC MarketScape 2026 sobre Gestión del Ciclo de Vida de Certificados y en la Guía de Liderazgo 2025 de KuppingerCole para la Gestión de Identidades No Humanas. Para más información, los usuarios pueden visitar appviewx.com. **Nuestros valores** En AppViewX, nuestros valores reflejan cómo trabajamos juntos en la práctica, no solo lo que aspiramos a ser. Se manifiestan en las decisiones cotidianas, en la forma en que colaboramos entre equipos y en cómo nos tratamos mutuamente mientras construimos y entregamos nuestro trabajo. Si estos valores resuenan contigo, probablemente te sentirás como en casa aquí. * Claridad: Interactuamos con transparencia, simplicidad y propósito compartido. * Unidad: Construimos unidad mediante el respeto mutuo, la confianza y la colaboración. * Innovación: Mantenemos la curiosidad, cuestionamos los supuestos y promovemos la mejora continua. * Velocidad: Actuamos con urgencia, enfoque y seguimiento constante para entregar resultados rápidamente. * Precisión: Aplicamos exactitud, coherencia y dedicación a todo lo que hacemos. **Descripción del puesto** El Arquitecto de Soluciones Empresariales es un profesional individual que asume la responsabilidad del ciclo de ventas técnicas para cuentas estratégicas empresariales y prospectos de AppViewX en la región asignada. Este puesto está diseñado para un arquitecto de soluciones experimentado que aporte profundos conocimientos especializados en los ámbitos de identidad/PKI/CLM/PQC, experiencia comprobada en la ejecución de pruebas de concepto (POC) empresariales y capacidad para interactuar con seguridad y confianza con los responsables directivos de seguridad. El arquitecto de soluciones liderará oportunidades complejas y multi producto en cuentas de las listas F500 y Global 2000, ofreciendo orientación técnica de alto nivel sobre automatización de CLM, modernización de PKI y preparación criptográfica postcuántica (ML-KEM, ML-DSA, FIPS 204). **Principales responsabilidades** **Responsabilidad técnica previa a la venta en el ámbito empresarial** * Asumir la responsabilidad completa del ciclo de ventas técnicas para cuentas empresariales: descubrimiento técnico, diseño de soluciones, talleres de arquitectura, ejecución de POC/POV, desplazamiento de competidores y cierre técnico. * Liderar de forma independiente las oportunidades empresariales asignadas en la región —incluyendo despliegues multi producto que abarcan CLM, PKI, firma de código, TLS para Kubernetes, AIS y QTH. * Desarrollar estrategias técnicas a nivel de cuenta, identificando oportunidades de expansión, ampliación y venta cruzada dentro de la base instalada. * Colaborar con los ingenieros de cuentas empresariales (AE) y con los líderes regionales de ventas para definir la estrategia comercial y la posición competitiva. **Interacción con clientes y ejecutivos** * Interactuar con responsables de infraestructura (VP), responsables de seguridad (VP) y CISOs mediante conversaciones técnicas de alto nivel sobre identidad de máquinas, confianza cero (Zero Trust) y modernización criptográfica. * Liderar sesiones técnicas de descubrimiento, talleres de arquitectura y comparativas técnicas competitivas en cuentas empresariales. * Representar a AppViewX en eventos del sector, ferias comerciales y foros de socios en la región asignada. **Entrega de POC / POV** * Diseñar y ejecutar personalmente POC/POV de alto impacto para empresas —incluyendo requisitos técnicos previos, alcance de integraciones, definición de criterios de éxito y presentación ejecutiva final. * Mantener competencia práctica actualizada en todas las líneas de productos AVX: CLM, PKI, SSH, Kubernetes, firma de código, AIS y QTH. * Desarrollar y contribuir a manuales reutilizables de POC, arquitecturas de referencia para integraciones y guías técnicas operativas. **Asesoramiento a clientes y socios** * Actuar como asesor técnico creíble en materia de preparación criptográfica postcuántica para cuentas empresariales. * Explicar claramente los resultados de la estandarización PQC de NIST y sus implicaciones empresariales: * Educar a los prospectos sobre la amenaza «Recoger ahora, descifrar después» (HNDL) y ayudarles a definir cronogramas de migración PQC y evaluaciones de inventarios de certificados. * Actuar como asesor técnico creíble en materia de gobernanza de identidades de agentes para cuentas empresariales. **Contribución y capacitación del equipo** * Contribuir a las fichas competitivas del equipo de ingenieros de soluciones (SE), a las bibliotecas de respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) y a la base de conocimientos compartida. * Apoyar sesiones de capacitación para socios con integradores de sistemas globales (GSI), revendedores autorizados (VAR) y socios tecnológicos en la región asignada. * Proporcionar retroalimentación estructurada desde el campo a la dirección de producto sobre brechas funcionales, presiones competitivas y requisitos de integración PQC. **Cualificaciones requeridas** * Mínimo 7 años de experiencia en actividades previas a la venta en entornos empresariales, arquitectura de soluciones o puestos técnicos superiores de atención al cliente en ciberseguridad relacionados con identidad (IAM). * Conocimientos prácticos sólidos en dos o más de los siguientes ámbitos: * + Infraestructura de clave pública (PKI) — diseño de jerarquías de autoridades de certificación (CA), ADCS, EJBCA o despliegue de CA comerciales + Gestión del ciclo de vida de certificados (CLM) — plataformas empresariales de automatización, integraciones y flujos de trabajo + Módulos de seguridad hardware (HSM) — Thales Luna, Utimaco, AWS CloudHSM o Azure Dedicated HSM + Gestión de identidad y acceso (IAM) — identidad de máquinas, identidad de cargas de trabajo o gobernanza de cuentas de servicio + Criptografía postcuántica (PQC) — ML-KEM (FIPS 203), ML-DSA (FIPS 204), certificados híbridos compuestos * Experiencia comprobada interactuando con responsables de seguridad o infraestructura a nivel de vicepresidente y director. * Capacidad demostrada para liderar y cerrar POC/POV empresariales en entornos complejos multi nube e híbridos. * Experiencia en entornos híbridos en la nube e infraestructuras modernas (por ejemplo, Kubernetes, virtualización) * Comprensión sólida de los modelos de seguridad basados en confianza cero e identidad. * Historial comprobado en ciclos de ventas empresariales de 6 a 12 meses que involucran adquisiciones con múltiples partes interesadas. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales; capaz de presentar tanto a equipos de ingeniería como a directivos de seguridad. * Título universitario en ciencias de la computación, sistemas de información, ciberseguridad o experiencia equivalente. * Disposición para viajar un 30–40 % para reuniones con clientes, socios e internas. * Debe hablar francés **Cualificaciones preferibles** * Experiencia sustituyendo a Venafi TPP/TaaS, Keyfactor Command, DigiCert ONE o Entrust en cuentas empresariales competitivas. * Familiaridad con EJBCA, HashiCorp Vault PKI o plataformas de CA de código abierto. * Conocimiento de protocolos de automatización de certificados: ACME, SCEP, EST, CMP. * Experiencia en scripting o automatización: Bash, PowerShell, Python o Ansible para apoyo a POC y gestión de entornos de demostración. * Experiencia integrando plataformas CLM con ServiceNow, Splunk, CyberArk o plataformas empresariales de ITSM/SIEM. * Experiencia apoyando cuentas en los sectores de servicios financieros, atención sanitaria, administración federal/DoD o infraestructuras críticas. * Certificaciones relevantes: CISSP, CCSP, AWS Certified Security — Specialty, Microsoft Certified: Security Engineer u otras equivalentes. * Conocimiento de las obligaciones del Foro CA/Browser (validez de certificados TLS de 47 días) y sus implicaciones para la automatización empresarial de CLM. **¿Por qué AppViewX?** AppViewX atiende a una amplia gama de clientes, incluidas empresas de la lista Fortune 1000, seis de los diez principales bancos comerciales mundiales, cinco de las diez principales empresas mundiales de medios de comunicación y cinco de los diez principales proveedores de atención sanitaria gestionada. A lo largo de los años, hemos ampliado nuestro diverso equipo, perfeccionado nuestra plataforma de automatización y expandido nuestra presencia global a India, América del Norte, Reino Unido y Australia. Actualmente, tenemos nuestra sede central en la ciudad de Nueva York y hemos recorrido un largo camino optimizando oportunidades para crear relaciones duraderas con empresas, ganando una confianza inquebrantable por parte de nuestros clientes. AppViewX se enorgullece de ser una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales. Es política de AppViewX otorgar oportunidades laborales iguales a todos los empleados, sin importar raza, color, origen nacional, ascendencia, religión, estado de ciudadanía, género, expresión o identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, condición militar o de veterano, embarazo, discapacidad, información genética, antecedentes penales u otra categoría protegida según la ley estatal, federal o local.