Arquitecto de Negocios

Descripción

### **Información básica** Nombre del puesto Canal: Arquitecto de Negocios \- Madrid País España Estado NA Ciudad Madrid Fecha de publicación 06\-ago\-2026 ID del puesto 47386 Viajes Es posible que deba viajar ocasionalmente por motivos laborales ¿Busca detalles sobre nuestros beneficios? ### **Descripción y requisitos** Híbrido: \#LI\-Híbrido BMC capacita a casi el 80 % de las empresas de la lista Forbes Global 100 para acelerar el valor empresarial más rápido de lo humanamente posible. Nuestra cartera líder en la industria desbloquea el potencial humano y de las máquinas para impulsar el crecimiento empresarial, la innovación y el éxito sostenible. BMC lo logra de forma sencilla y optimizada al conectar personas, sistemas y datos que impulsan a las organizaciones más grandes del mundo, permitiéndoles obtener una ventaja competitiva. **Contexto organizativo** BMC IT opera como una organización global con presencia en América, EMEA y APAC, ofreciendo servicios y soluciones tecnológicas en múltiples regiones geográficas. Este puesto formará parte de la función global de TI de Quote to Cash, impulsando la alineación de los procesos, sistemas e integraciones de Quote to Cash en todas las regiones. **Resumen del puesto** Buscamos un arquitecto de negocios de TI experimentado para liderar el diseño, la optimización y la gobernanza de las soluciones tecnológicas de Quote to Cash, con un fuerte enfoque en el flujo de Quote to Cash, incluidas las cotizaciones de ventas, la facturación, las comisiones de ventas y las experiencias de usuario impulsadas por IA, incluidos los recorridos (Journeys) y las capacidades de IA agente. El arquitecto de negocios liderará el análisis, el diseño y la implementación de soluciones empresariales principalmente en el procesamiento de pedidos \- desde la cotización hasta el cobro y el flujo de procesos de comisiones. Este puesto actúa como un recurso clave de TI para colaborar con los equipos de negocio y de TI, garantizando la integración perfecta, el cumplimiento normativo y la optimización de los sistemas de Quote to Cash para apoyar los objetivos organizacionales. Este puesto actuará como un puente estratégico entre TI y las partes interesadas superiores del negocio, entregando soluciones escalables, estandarizadas y conformes de Quote to Cash para respaldar la agenda global de transformación digital de BMC. **Responsabilidades clave** 1\. Arquitectura y estrategia de negocio de Quote to Cash * Definir y asumir la propiedad de la hoja de ruta de Quote to Cash alineada con la estrategia empresarial. * Diseñar procesos de Quote to Cash de extremo a extremo con estandarización global. * Impulsar iniciativas de simplificación de procesos, automatización y transformación digital. * Realizar análisis de ajuste-diferencia (fit-gap), talleres y sesiones de diseño de soluciones. 2\. Propiedad de soluciones * Actuar como experto funcional y arquitectónico (SME) para los módulos de Quote to Cash. * Liderar sesiones de requisitos comerciales en todos los módulos: * Gestionar las versiones y la adopción de funciones de Quote to Cash. 3\. IA y experiencia digital (IA agente, recorridos y automatización) * Impulsar la adopción de IA en los módulos de Quote to Cash. * Diseñar e implementar flujos de trabajo impulsados por IA, experiencias guiadas y automatización inteligente. * Integrar capacidades de IA en los procesos de Q2C para recorridos digitales de extremo a extremo. * Colaborar con las partes interesadas para habilitar experiencias de próxima generación mediante IA. 4\. Gestión y asesoramiento de partes interesadas * Colaborar con el liderazgo de Q2C, centros de excelencia (COEs), operaciones, TI y equipos comerciales globales. * Actuar como asesor de confianza en estrategias comerciales y en iniciativas de transformación de Q2C. 5\. Entrega, programas y gestión del cambio * Liderar o apoyar programas de Q2C de extremo a extremo (implementación, mejoras, actualizaciones). * Impulsar lanzamientos globales, programas de integración e iniciativas de transformación. * Habilitar la gestión del cambio, la adopción por parte de los usuarios y la mejora continua. **Habilidades y experiencia requeridas** * Excelentes habilidades comunicativas: capacidad para presentar, documentar y articular eficazmente soluciones arquitectónicas tanto ante audiencias comerciales como técnicas. * Facilitación con partes interesadas: experiencia demostrada liderando talleres, sesiones de diseño y debates colaborativos con partes interesadas comerciales y expertos en la materia. * Liderazgo y colaboración: capacidad para influir y coordinar equipos multifuncionales en programas, proyectos y funciones comerciales. * Análisis comercial y de soluciones: sólidas habilidades analíticas para evaluar desafíos comerciales, examinar alternativas y recomendar soluciones alineadas con los objetivos estratégicos. * Apoyo a la toma de decisiones y priorización: experiencia gestionando demandas comerciales competidoras, realizando análisis de compensación y apoyando la toma de decisiones ejecutivas. * Influencia comercial y habilitación del cambio: capacidad para impulsar la adopción de enfoques arquitectónicos y guiar a las partes interesadas durante las iniciativas de transformación comercial. * Conocimientos profundos de Quote-to-Cash (Q2C): sólida comprensión del ciclo de vida integral de Q2C, incluidas las cotizaciones, precios, contratos, facturación, reconocimiento de ingresos y comisiones. * Experiencia especializada en el dominio de comisiones de ventas: amplia experiencia en procesos de compensación y comisiones de ventas, incluido el diseño de planes, gestión de cuotas, asignación de créditos y pagos. * Experiencia en implementación: experiencia práctica en el diseño, implementación y despliegue de soluciones empresariales. * Experiencia con Forma.ai: se prefiere ampliamente la experiencia con la plataforma de comisiones Forma.ai. * Experiencia con Zuora Billing: se prefiere el conocimiento y la experiencia en la implementación de Zuora Billing. * Aptitud técnica: capacidad para realizar actividades de desarrollo ligero, configuración, creación de scripts y resolución de problemas cuando sea necesario. * Competencia en IA e IA agente: experiencia demostrada aprovechando capacidades de IA e IA agente más allá de la productividad personal, incluida la automatización de procesos comerciales, la inteligencia para la toma de decisiones y el diseño de soluciones de IA empresarial. **Experiencia y calificaciones** * Experiencia trabajando en una organización consultora líder o entregando compromisos de estilo consultivo. * Nivel avanzado de inglés. * Más de 12 años de experiencia en aplicaciones empresariales y procesos comerciales de Quote-to-Cash (Q2C). * Más de 5 años de experiencia en arquitectura, implementación y programas de transformación de comisiones de ventas. * Trayectoria comprobada liderando iniciativas de transformación Q2C a gran escala, incluido el rediseño de procesos, la modernización de plataformas y la gestión del cambio organizacional. * Experiencia colaborando con partes interesadas ejecutivas para definir arquitecturas objetivo, hojas de ruta y resultados comerciales. * Título universitario en administración de empresas, sistemas de información, ciencias de la computación, ingeniería o campo relacionado (se prefiere título de maestría). * Capacidad demostrada para prosperar en entornos dinámicos y de alto crecimiento, con una mentalidad de propiedad sólida y un enfoque en la entrega de valor comercial. CA\-DNP **¡Nuestro compromiso contigo!** La cultura de BMC se construye alrededor de sus personas. Contamos con más de 6000 mentes brillantes trabajando juntas en todo el mundo. No serás conocido únicamente por tu número de empleado, sino por tu auténtico yo. ¡En BMC puedes ser tú mismo! Si, después de leer lo anterior, no estás seguro de cumplir con los requisitos de este puesto pero te entusiasma profundamente BMC y este equipo, ¡sigue adelante y postúlate! Queremos atraer talento de diversos orígenes y experiencias para asegurar que enfrentemos al mundo juntos con las mejores ideas. BMC se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo, independientemente de la raza, edad, sexo, credo, color, religión, estado de ciudadanía, orientación sexual, género, expresión de género, identidad de género, origen nacional, discapacidad, estado civil, embarazo, condición de veterano discapacitado o como veterano protegido. Si necesitas una adaptación razonable en cualquier parte del proceso de solicitud y contratación, visita la página de solicitud de adaptaciones. BMC Software mantiene una política estricta de no solicitar ningún tipo de pago a cambio de oportunidades de empleo, manteniendo así un proceso de contratación justo y ético.