Gestor de Cuentas, ESPT

Descripción

Xometry (NASDAQ: XMTR) impulsa las industrias de hoy y de mañana conectando a las personas con grandes ideas con los fabricantes capaces de darles vida. El mercado digital de Xometry brinda a los fabricantes los recursos esenciales que necesitan para hacer crecer sus negocios, al tiempo que facilita a los compradores de empresas de la lista Fortune 1000 acceder fácilmente a la capacidad global de fabricación. Buscamos un **Gestor de Cuentas** para apoyar nuestro crecimiento y desempeñar un papel activo en el desarrollo de nuestro negocio **ESPT**. En este puesto, será responsable de desarrollar ventas estables y repetibles dentro de industrias y/o regiones geográficas específicas mediante la construcción y mantenimiento de sólidas relaciones con los clientes, desde líderes del mercado hasta actores más pequeños en sectores como la fabricación de maquinaria, robótica, infraestructura, muebles y otros. Gestionará el ciclo completo de ventas, desarrollará nuevas oportunidades comerciales y construirá relaciones a largo plazo con los clientes, contribuyendo simultáneamente a la mejora continua de nuestros procesos de ventas y del desarrollo general del negocio. **Cómo contribuirá:** * **Ventas y gestión de cuentas:** + Desarrollar ventas repetibles y estables dentro de las industrias y/o regiones geográficas asignadas, estableciendo y manteniendo sólidas relaciones con los clientes + Trabajar con leads cálidos entrantes, calificar oportunidades, desarrollar relaciones y convertir prospectos en clientes + Adquirir nuevos clientes y ampliar las relaciones con clientes existentes + Construir y gestionar una cartera de oportunidades dentro de industrias y/o regiones geográficas específicas + Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto con el cliente y su consulta hasta la realización del pedido y el desarrollo de negocios repetitivos + Mantener las relaciones con los clientes durante todas las etapas del proyecto y actuar como punto de contacto principal para los clientes asignados * **Desarrollo comercial y crecimiento:** + Alcanzar objetivos individuales de ventas dentro de una cartera de clientes asignada y con enfoque en una industria y/o región geográfica específica + Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar estrategias para ampliar la base de clientes + Identificar y compartir buenas prácticas en ventas y gestión de cuentas para apoyar el desarrollo continuo del negocio + Contribuir con ideas y recomendaciones para mejorar procesos, lanzar nuevas iniciativas y aplicar enfoques innovadores que impulsen el crecimiento de la empresa * **Gestión del CRM y de los procesos de ventas:** + Asegurar la documentación precisa, regular y oportuna del proceso de ventas en el sistema CRM + Mantener una visión clara y actualizada de las interacciones con los clientes, las oportunidades y el desarrollo de la cartera de oportunidades + Colaborar con equipos internos para garantizar una experiencia fluida para el cliente y una ejecución eficaz durante todo el ciclo de ventas **Qué aportará a Xometry:** * **Experiencia en ventas:** Trayectoria comprobada de éxito en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en sectores como la prototipación rápida, ingeniería, robótica, automatización, impresión 3D o entornos técnicos afines * **Orientación al cliente:** Fuerte orientación al cliente, con genuino interés por construir relaciones a largo plazo y apoyar a los clientes durante todo el proceso de ventas * **Mentalidad técnica y digital:** Entusiasmo por las tecnologías de la información, la digitalización y las tecnologías modernas, con disposición para adoptar y utilizar activamente nuevas herramientas y software * **Conocimientos sectoriales:** Comprender los procesos de mecanizado de metales, impresión 3D, moldeo por inyección o tecnologías de fabricación afines constituye una ventaja significativa * **Desarrollo comercial:** Capacidad demostrada para identificar nuevas oportunidades, desarrollar carteras de oportunidades, adquirir nuevos clientes y hacer crecer cuentas existentes * **Resolución de problemas:** Capacidad para pensar fuera de lo convencional, identificar soluciones y resolver eficazmente los desafíos del cliente y del negocio * **Liderazgo y sentido de propiedad:** Fuertes habilidades de liderazgo, mentalidad proactiva y capacidad para asumir responsabilidades y lograr resultados de forma independiente * **Mentalidad orientada al crecimiento:** Alta motivación, ambición y determinación para alcanzar y superar los objetivos de ventas * **Competencias lingüísticas:** Dominio profesional completo del español y el inglés. Se valora el conocimiento del portugués * **Entorno startup:** Disposición y voluntad para trabajar en un entorno dinámico y de rápido crecimiento, donde las prioridades pueden evolucionar rápidamente **Qué ofrecemos:** * Estructura salarial competitiva compuesta por un salario base más una comisión mensual del 2 % sobre las ventas, sin límite máximo * Ordenador portátil y smartphone corporativos * Cursos gratuitos de inglés corporativo * Modelo de trabajo remoto con viajes internacionales ocasionales al Reino Unido y Alemania * **Espíritu de equipo y ambiente amigable:** + Trabajar en un entorno abierto, amigable y basado en la confianza que fomenta la iniciativa + Apoyarnos mutuamente en momentos difíciles y celebrar juntos los éxitos + Reconocer y valorar la contribución de cada miembro del equipo + Participar en proyectos benéficos en todo el mundo * **Oportunidades de desarrollo:** + Incorporarse a una empresa de rápido crecimiento donde cada nuevo reto representa una oportunidad para aprender, crecer y generar un impacto significativo * **Flexibilidad:** + Trabajar en un entorno donde la velocidad y la flexibilidad son ventajas clave + Beneficiarse de procesos y planificaciones flexibles que nos permitan responder con rapidez a las condiciones cambiantes y mantener nuestra eficacia ante la incertidumbre * **Incorporación:** + Seguir un plan de incorporación bien estructurado que integra procesos, tecnología y sistemas en una experiencia cohesiva **Reporta a:** Líder de Ventas, ESPT \#LI\-Remote \#Promoted Xometry es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad. Lea nuestra política de privacidad aquí.