Ejecutivo Senior de Cuentas

Descripción

**Acerca de Valeria** Valeria está construyendo el futuro de los recursos humanos y la nómina en España. Somos una plataforma nativa de IA que automatiza contratos, nóminas y cumplimiento normativo para empresas con alta rotación de personal (hostelería, reparto, eventos, agricultura). Estamos replanteando cómo funciona un sector entero: pasamos de procesos manuales y propensos a errores a una automatización inteligente. Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por inversores líderes, que está transformando una industria de más de 5 000 millones de euros que aún depende de hojas de cálculo y software obsoleto. **Tu rol** Construirás desde cero nuestro motor de ventas outbound. Este no es un puesto en el que sigas un manual pulido: tú lo escribirás. Tendrás la responsabilidad completa del ciclo de ventas: desde la identificación de prospectos y la elaboración de estrategias de contacto, hasta la realización de demostraciones, la negociación de acuerdos y el cierre de ingresos. Tu trabajo definirá directamente nuestra estrategia de entrada al mercado, cómo comunicamos el producto y qué perfil tendrán nuestros primeros clientes. **Qué harás** * **Responsabilidad total del ciclo completo de ventas outbound**: prospección, calificación, demostración, negociación y cierre —sin transferencias ni equipo de SDR (por ahora) * **Creación de la cartera de oportunidades desde cero**: diseño y ejecución de estrategias creativas de contacto mediante llamadas frías, LinkedIn, secuencias de correo electrónico, eventos y cualquier otro canal efectivo * **Elaboración del manual de ventas**: trabajarás directamente con los fundadores para refinar el mensaje, la posicionamiento, los precios y la gestión de objeciones, según aprendamos qué resuena con el mercado * **Desarrollo de relaciones con tomadores de decisiones**: construirás confianza con líderes de RR.HH., directores financieros y gerentes de operaciones en sectores con alta rotación (venta minorista, hostelería, logística, agricultura) * **Cumplimiento constante y superación de objetivos**: definiremos juntos las cuotas basándonos en los comentarios del mercado, los ciclos de venta y los objetivos de crecimiento * **Construcción cultural**: marcarás el tono en cuanto a ambición, velocidad, responsabilidad y obsesión por el cliente mientras escalamos el equipo de ventas * **Retorno de conocimientos al producto**: serás el primero en escuchar los puntos débiles de los clientes —tus comentarios influirán directamente en nuestra hoja de ruta **Qué buscamos** **Requisitos obligatorios:** * **Más de 5 años de experiencia en ventas B2B outbound o de ciclo completo**, preferiblemente en SaaS o servicios habilitados por tecnología * **Historial comprobado de superación sistemática de cuotas** en un rol de «hunter» (queremos ver los números) * **Te gusta genuinamente realizar llamadas frías** —este no es un puesto centrado en leads cálidos ni impulsado por tráfico entrante * **ADN de hunter**: resiliente, creativo, recursivo y tenaz a la hora de conquistar nuevos negocios * **Excelentes habilidades comunicativas en español** —puedes contar una historia convincente, manejar objeciones y generar empatía rápidamente * **Mentalidad emprendedora**: te sientes cómodo con la ambigüedad, construyendo procesos desde cero e iterando con rapidez según lo que funcione * **Alta capacidad de asunción de responsabilidades y orientación a la acción**: no esperas a que se den condiciones perfectas —haces que las cosas sucedan **Valorado muy positivamente:** * **Fluidez en catalán** (muchos de nuestros clientes potenciales están ubicados en Cataluña) * **Dominio del inglés** (útil para la comunicación interna y futuras expansiones) * **Experiencia vendiendo a líderes de RR.HH., finanzas u operaciones** en empresas del segmento medio (50–500 empleados) * **Antecedentes en entornos de ventas de alta velocidad**: sectores como tecnología logística, fintech, gestión de la fuerza laboral o SaaS vertical, donde hayas vendido a empresas con fuerte carga operativa * **Familiaridad con productos complejos y regulados** (entiendes que los compradores necesitan acompañamiento y formación, no solo una demostración) * **Experiencia en startups en etapas iniciales**: has construido antes metodologías de ventas, no solo las has ejecutado ️️ **Qué te convierte en un excelente candidato:** Eres ese tipo de vendedor que florece en la ambigüedad. Ya has ocupado puestos en los que no había higiene en el CRM, ningún manual documentado ni ningún motor de marketing generando leads —y aun así superaste ampliamente tus objetivos. Eres ingenioso pero estratégico. Te importa resolver problemas reales para los clientes, no solo cumplir con la cuota. Te motiva escuchar «no» veinte veces antes de conseguir un «sí». **Qué venderás** * **Un producto nativo de IA**: no es una herramienta heredada con funciones de IA añadidas; está construido desde cero para automatizar inteligentemente las nóminas, el cumplimiento normativo y los flujos de RR.HH. * **Una historia clara de retorno de la inversión (ROI)**: las empresas ahorran tiempo, reducen errores, disminuyen costes y escalan sus operaciones sin necesidad de contratar más administradores de RR.HH. * **Un producto que resuelve dolores reales**: nuestro ICP enfrenta constantemente una alta rotación de personal, contrataciones de última hora, complejas regulaciones laborales españolas y procesos manuales que fallan a escala * **Diferenciación significativa**: incorporación más rápida, verificaciones automáticas de cumplimiento normativo, cálculos de nómina en tiempo real, integración con sistemas gubernamentales (Seguridad Social, SEPE) —nuestros competidores aún realizan estas tareas manualmente o con software heredado engorroso Nuestros clientes objetivo: grupos hosteleros, plataformas de reparto, agencias de trabajo temporal, empresas de eventos y operaciones agrícolas —cualquier sector con contratación masiva y complejidad en nómina. **️ Qué ofrecemos** * **Compensación competitiva**: salario base de 35 000 € – 45 000 € + variable de 15 000 € – 20 000 € (estructura de comisiones ilimitada) * **Almuerzo gratuito en la oficina**, gracias a **Kombo** y **Nora** * **Remuneración flexible** con Coverflex * **Flexibilidad**: modelo híbrido (oficina central en Barcelona), 60 días/año de teletrabajo desde cualquier lugar * **Vacaciones ilimitadas** —toma el tiempo que necesites, sin contar días **️ Nuestro proceso de contratación** * Llamada introductoria con el área de Personas (30 minutos) * Entrevista con el responsable de contratación (45 minutos) * Caso práctico empresarial —presencial en la oficina (1 hora) * Entrevista con los fundadores (45 minutos) * Oferta **¿Por qué unirte a Valeria ahora?** * **Momento adecuado**: ya hemos superado la fase de «idea», contamos con clientes reales e ingresos, pero aún estamos lo suficientemente temprano como para que definas cómo escalamos * **Oportunidad de mercado**: mercado de más de 5 000 millones de euros en España; toda empresa con empleados necesita una solución de nómina, y las actuales son obsoletas y problemáticas * **Adaptación producto-mercado**: estamos resolviendo un problema costoso y doloroso con un producto que a los clientes realmente les encanta * **Crecimiento profesional**: serás una contratación clave para el producto, construirás el manual de ventas y podrás evolucionar hacia un rol de liderazgo conforme escalamos el equipo