Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) - Nativo en español

Descripción

**Acerca de Valeria** Valeria está construyendo el futuro de los recursos humanos y la nómina en España. Somos una plataforma nativa de IA que automatiza contratos, nóminas y cumplimiento normativo para empresas con alta rotación de personal (hostelería, reparto, eventos, agricultura). Estamos replanteando cómo funciona un sector entero: pasamos de procesos manuales y propensos a errores a una automatización inteligente. Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por inversores líderes, que está transformando un mercado de más de 5 000 millones de euros aún atrapado en hojas de cálculo y software obsoleto. **Tu rol** Serás el primer punto de contacto humano con los prospectos de Valeria. El marketing los introduce en el embudo; tú eres quien inicia la conversación real. Tendrás a tu cargo la parte superior del embudo: investigación de cuentas, ejecución de secuencias de prospección externa, calificación de leads y programación de reuniones que conviertan el interés en ingresos. Este no es un rol pasivo. Trabajarás directamente con el representante de cuentas (AE) y los fundadores para determinar qué mensajes funcionan, qué sectores generan conversiones y cómo construir un embudo escalable. Si rindes bien, la promoción a AE es real y rápida. Ser el primer punto de contacto para leads entrantes y prospectos externos, principalmente en los sectores de hostelería, logística, eventos y agricultura * Ejecutar secuencias externas personalizadas mediante llamadas frías, LinkedIn y correo electrónico — nada de envíos genéricos sin segmentación * Calificar leads según los criterios del perfil ideal de cliente (ICP) y programar reuniones para el AE * Colaborar estrechamente con marketing y el AE para alinear mensajes, segmentación y lo que resuena con los compradores * Probar e iterar estrategias de prospección — compartir lo que funciona y descartar lo que no * Mantener los datos del CRM limpios y precisos para que el embudo siempre sea fiable * Compartir observaciones del mercado con el equipo: objeciones, menciones de competidores, señales de compra **Quién eres** **Requisitos obligatorios:** * 1–2 años de experiencia en ventas, como BDR o en un rol con interacción directa con clientes — valoramos más la motivación que los años de experiencia * Excelentes habilidades comunicativas en español: puedes abrir puertas, gestionar objeciones y generar confianza rápidamente * Mentalidad de cazador: curioso, resiliente y motivado por alcanzar objetivos * Capacidad para manejar el rechazo: tratas cada "no" como información útil, no como una derrota * Alto sentido de propiedad y orientación a la acción: no esperas a que te digan qué hacer **Valorado muy positivamente:** * Dominio del catalán (muchos de nuestros clientes objetivo están en Cataluña) * Competencia en inglés (útil para la comunicación interna y futuras expansiones) * Experiencia vendiendo o trabajando en áreas de RR.HH., nómina o entornos operativos intensivos * Conocimiento de herramientas como HubSpot, Salesforce, Apollo o similares * Experiencia en industrias con alta rotación (hostelería, logística, empleo temporal): comprendes el problema que resolvemos ️ **Qué te convierte en un excelente candidato:** Te energiza levantar el teléfono. Redactas mensajes de prospección que realmente obtienen respuestas — porque son específicos, relevantes y humanos. Eres receptivo a la retroalimentación, pero no necesitas supervisión constante. Quieres evolucionar hacia un rol de cierre y sabes que este es el mejor camino para lograrlo. Te importa el problema que Valeria resuelve, no solo la cuota. **️ Qué ofrecemos** * **Remuneración competitiva**: salario bruto de 25 000 € (fijo) + 10 000 € (variable sin tope) * **Almuerzo gratuito en la oficina**, gracias a **Kombo** y **Nora** * **Remuneración flexible** con Coverflex * **Flexibilidad**: modelo híbrido (oficina central en Barcelona), hasta 60 días/año de trabajo remoto desde cualquier lugar * **Vacaciones ilimitadas**: toma el tiempo que necesites, sin contar días **️ Nuestro proceso de contratación** * Llamada introductoria con el equipo de People (30 minutos) * Entrevista con el responsable de contratación (45 minutos) * Caso práctico empresarial — presencial en la oficina (1 hora) * Entrevista con los fundadores (45 minutos) * Oferta **¿Por qué unirte a Valeria ahora?** * **Momento adecuado**: ya superamos la etapa de «idea» y contamos con clientes reales e ingresos, pero aún estamos lo suficientemente temprano como para definir cómo escalar * **Oportunidad de mercado**: mercado de más de 5 000 millones de euros en España; toda empresa con empleados necesita nómina, y las soluciones actuales están desactualizadas y resultan frustrantes * **Ajuste producto-mercado**: resolvemos un problema doloroso y costoso con un producto que a los clientes realmente les encanta * **Crecimiento profesional**: serás una contratación clave para el producto, ayudarás a crear la metodología y podrás ascender a un puesto de liderazgo a medida que expandamos el equipo