Ejecutivo de Cuentas Interno

Descripción

**Experimenta el poder de una carrera que cambia las reglas del juego** ¿Quieres formar parte de un equipo innovador y en crecimiento? Somos un líder global en tecnología y servicios que impulsa las marcas del futuro. Ayudamos a marcas reconocidas —las que usas todos los días— a mejorar sus negocios mediante tecnología y soluciones integradas, en más de 70 países. Si buscas crecer e inspirarte, como **Ejecutivo de Gestión de Cuentas**, formarás parte de nuestro equipo de agentes de cambio que impulsa las marcas del futuro en el ámbito tecnológico. **Crecimiento profesional y desarrollo personal** Esta es una excelente oportunidad para experimentar el poder de lo que viene y, al mismo tiempo, forjar «amistades para toda la vida». Te brindaremos toda la formación, tecnologías de vanguardia y el apoyo continuo que necesitas para tener éxito. **Qué harás en este puesto** En todo lo que hacemos, creemos en actuar correctamente tanto para las personas como por ellas: nuestros clientes, sus clientes, nuestro personal, nuestra comunidad y nuestro planeta. Como **Ejecutivo de Gestión de Cuentas** en nuestro equipo, tú: * Te centrarás en desarrollar y cerrar oportunidades tanto con clientes nuevos como existentes, impulsando la adquisición, la retención y el crecimiento en cuentas de tamaño mediano. * Serás responsable de la estrategia general de la cuenta y de la ejecución de ventas. * Calificarás sistemáticamente el potencial del cliente y abordarás oportunidades no explotadas («whitespace») en todo el portafolio de productos. * Colaborarás estrechamente con el equipo de Canal (PBM, iPBM, Proximity) para alinear las estrategias de cuenta. * Impulsarás las ventas de PC++ (incluidos auriculares, monitores y paquetes de soporte) así como las ventas transaccionales de impresión. * Liderarás el proceso de construcción de soluciones y colaborarás con especialistas centrales internos de ventas y expertos en preventas cuando sea necesario. * Identificarás y contactarás a nuevos interlocutores dentro de las cuentas asignadas, fortalecerás las relaciones en todo el portafolio y gestionarás comunicaciones estructuradas según una secuenciación estratégica. * Serás responsable de la identificación, calificación y gestión de oportunidades. Buscarás proactivamente en cuentas con poca o ninguna orden de trabajo (SOW). * Coordinarás con consultores técnicos locales para brindar soporte especializado cuando sea requerido. * Apoyarás o liderarás esfuerzos de gestión de proyectos, serás responsable de las discusiones sobre precios, garantizarás el cumplimiento de las directrices globales de precios y gestionarás las negociaciones y el cierre de ventas con foco en la rentabilidad. * Apoyarás las renovaciones y las actividades posteriores a la venta en oportunidades lideradas por socios, ofreciendo orientación sobre estrategias de venta cruzada y venta adicional basadas en las necesidades del cliente, y asegurando una experiencia excepcional para el cliente. **Tus cualificaciones** Acogemos con los brazos abiertos a nuestros agentes de cambio: personas de diversos orígenes, curiosas y dispuestas a aprender. Tu talento natural para ayudar a los demás y superar ampliamente las expectativas de nuestros clientes encajará perfectamente con lo que hacemos y quiénes somos. **Concentrix** es una excelente opción si tú: * Tienes dominio o bilingüismo en alemán y un nivel avanzado de inglés. * Has demostrado capacidad para prospectar de forma autónoma mediante contactos fríos usando múltiples herramientas de contacto. * Eres hábil construyendo relaciones sólidas con tomadores de decisiones. * Puedes navegar organizaciones complejas para identificar oportunidades de expansión. * Tienes experiencia liderando reuniones con partes interesadas de TI y Adquisiciones. * Posees una sólida visión empresarial y la capacidad de desarrollar estrategias de crecimiento a largo plazo. * Tienes mentalidad analítica para identificar desafíos empresariales clave y proponer soluciones prácticas. * Eres capaz de gestionar todo el proceso de ventas, desde la etapa inicial hasta el cierre, tanto para oportunidades transaccionales como, en casos seleccionados, contractuales. * Tienes entre 1 y 3 años de experiencia relevante en ventas industriales. * Disfrutas trabajar en un entorno multicultural y acelerado. * Estás apasionado por la tecnología, las relaciones con los clientes y el crecimiento empresarial. ¿No cumples todos los requisitos? No hay problema. Nos dedicamos a crear un lugar de trabajo diverso, inclusivo y auténtico para todos. Si sientes que no reúnes todos los criterios, ¡te animamos igualmente a postularte! Haremos todo lo posible por encontrarte el puesto adecuado, ya sea este u otro. **Qué obtendrás tú** Cuestionamos las convenciones para lograr resultados inimaginables, creando experiencias para el cliente que van más allá de lo extraordinario. Por eso invertimos significativamente en nuestro personal, en nuestra infraestructura y en nuestras capacidades para garantizar el éxito a largo plazo de nuestros equipos, de nuestros clientes y ¡de ti! En este puesto, ofrecemos beneficios que respaldan tu **estilo de vida único:** * Contrato indefinido a tiempo completo, 39 horas/semana: de lunes a viernes, de 09:00 a 18:00. * Salario base de 20.976 euros brutos/año + hasta 7.400 euros brutos/año en bono + seguro médico privado. * Ubicación en cualquiera de nuestras oficinas de **Barcelona, Málaga o Valencia**, o **trabajo remoto desde España**, si no resides en alguna de estas localidades (excepto Islas Canarias). * Formación completa y gratuita sobre la empresa y el proyecto en el que trabajarás. * Programa de desarrollo profesional y cursos especializados. **¡Vive la mejor versión de ti!** En Concentrix invertimos en nuestros agentes de cambio porque sabemos que, cuando nuestro personal prospera, también lo hacen nuestros clientes y sus clientes. Si todo esto parece el siguiente paso perfecto en tu trayectoria profesional, ¡queremos conocerte! 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