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Resumen: Serás responsable de todo el ciclo de ventas, con un equilibrio entre prospección, calificación, demostraciones, negociación y cierre. Aspectos destacados: 1. Gestión completa del ciclo de ventas 2. Colaboración con un SDR dedicado 3. Oportunidades de desarrollo rápido en ventas SaaS Descripción: Serás responsable de todo el ciclo de ventas, con un enfoque equilibrado: * 50 % prospección \& calificación * 50 % demostraciones, negociación \& cierre Trabajarás en colaboración con 1 SDR cuya misión es alimentar tu embudo con citas calificadas. Tu principal segmento de clientes serán PYMEs, empresas de tamaño intermedio (ETI) y entidades públicas. **Tus responsabilidades:** **Prospección \& generación de oportunidades (50 %)** * Identificar y priorizar cuentas con alto potencial * Colaborar estrechamente con los SDR para desarrollar tu embudo * Contactar a los tomadores de decisiones por correo electrónico, teléfono y LinkedIn * Contribuir a la mejora de secuencias y mensajes comerciales **Demostraciones \& cierre (50 %)** * Realizar llamadas estructuradas de descubrimiento * Llevar a cabo demostraciones personalizadas del software Wink * Identificar necesidades, responder objeciones y asesorar * Elaborar propuestas, negociar y cerrar * Gestionar eficaz y metódicamente el ciclo de ventas desde el principio hasta el final **Onboarding \& colaboración interna** * Garantizar una transición fluida con los equipos de Customer Success * Seguir los primeros usos para asegurar una activación óptima **Rendimiento \& mejora continua** * Seguimiento de tus KPI: conversión, duración del ciclo de ventas, ingresos generados * Optimización continua de guiones, enfoques y procesos * Participación en sesiones internas: formación, role play, intercambio de mejores prácticas Perfil buscado: Eres un/a cazador/a nato/a, orientado/a a resultados, pero también un/a cerrador/a capaz de gestionar ciclos de ventas consultivos. * Tienes al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, prospección o funciones comerciales (SDR, BDR, AE junior, consultor/a de reclutamiento…) * Te desenvuelves con soltura por teléfono, eres persuasivo/a, estructurado/a y orientado/a al cliente * Conoces bien los desafíos empresariales de un SaaS o de un entorno tecnológico * Te sientes cómodo/a realizando demostraciones de producto * Dominas perfectamente el francés (hablado \& escrito). El inglés o el español son un plus * Eres curioso/a, autónomo/a y riguroso/a * Estás **disponible a partir de marzo de 2026** para una misión VIE de al menos 12 meses **Lo que te ofrecemos: Un entorno internacional** Con sede en Barcelona, te unirás a un equipo pequeño donde cada talento cuenta y tu implicación marcará una verdadera diferencia. **Remuneración \& beneficios VIE*** Indemnización mensual VIE definida por Business France (importe para España) **Salud \& logística** * Seguro médico al 100 % cubierto * Un viaje de ida y vuelta totalmente cubierto **Instalación facilitada** * Cubrimos el 100 % de tu equipaje (hasta 150 kg) * Apoyo durante la instalación, si lo necesitas **Desarrollo \& carrera profesional** * Acompañamiento constante: coaching, formaciones, role plays * Adquisición rápida de competencias en ventas SaaS y cierre * Verdaderas perspectivas de evolución al finalizar la VIE (Francia o internacional) **Teletrabajo** 2 días de teletrabajo por semana **Proceso de selección** * Llamada con Talent Acquisition – 15 minutos * Entrevista con el Sales Lead / Cofundador \+ role play – 60 minutos * Encuentro con el equipo – 30 minutos **¿Preparado/a para unirte a la aventura? ¡Estamos deseando conocerte!
