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En Club by Meliá, tus ingresos dependen de tu talento.\n\nEn Meliá Hotels International, buscamos un/a Sales Advisor dinámico/a y orientado/a a resultados, que se una a nuestro equipo de Club by Meliá para asesorar a nuestros clientes sobre el producto vacacional Circle. Tu misión será transformar experiencias en oportunidades, generando nuevas ventas a través de una presentación clara, cercana y persuasiva.\n\nMISION\n\nBrindar una experiencia de venta clara, honesta y personalizada, basada en la detección precisa de las necesidades del huésped y la presentación efectiva de soluciones de alto valor. Actuar como parte de un equipo de alto rendimiento, colaborando para alcanzar objetivos comerciales a través de una gestión eficiente, enfoque en resultados y mejora continua. Asegurar cada cierre de venta con transparencia, compromiso y una visión orientada al largo plazo, fortaleciendo relaciones duraderas con los nuevos socios o clientes\n\n\nTus funciones clave:\n·Establecer un contacto cordial, profesional y empático con los huéspedes dentro de la sala de ventas, presentando el producto de forma clara, transparente y adaptada al perfil de cada cliente.\n·Aplicar escucha activa para identificar necesidades, expectativas y motivaciones del cliente, ofreciendo soluciones alineadas con su perfil para maximizar la propuesta de valor.\n·Coordinarse eficazmente con el equipo responsable de invitar a los huéspedes a la sala de ventas, asegurando un flujo constante y calificado mediante comunicación fluida y objetivos compartidos.\n·Adoptar una actitud activa para identificar y proponer invitados potenciales cuando sea necesario, participando en la generación de oportunidades que impulsen el rendimiento de la sala.\n·Mantener un conocimiento actualizado del producto, sus beneficios, condiciones y procesos, participando en formaciones internas y desarrollando habilidades mediante el autoaprendizaje continuo.\n·Realizar cierres de venta efectivos, con total transparencia y profesionalidad, asegurando que cada venta esté debidamente registrada, formalizada y activada según los procedimientos establecidos.\n·Verificar el estado del pago de la primera anualidad y confirmar la activación del producto, estableciendo una relación sólida con el cliente para brindar soporte, resolver dudas y fomentar su fidelización.\n·Contribuir al cumplimiento de metas individuales y colectivas, integrándose activamente en un equipo de alto rendimiento con una cultura de colaboración, compromiso y mejora continua.\n·Registrar cada interacción y cierre de venta en los sistemas o plataformas correspondientes, asegurando la trazabilidad y control de cada proceso según los estándares establecidos.\n·Asistir y participar activamente en formaciones, reuniones 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Continúa leyendo…\n\n\nLa persona que ocupe esta posición tendrá un objetivo principal: liderar los procesos de administración de gestión humana y el proceso de nómina, asegurando la correcta gestión acorde a la legislación vigente e impulsando la digitalización del área.\n\n\nUna vez formes parte de nuestro equipo, estas son las tareas que desarrollarás:\n\n* Participar en el diseño de políticas y procesos del área de nómina y administración de Gestión Humana\n* Asegurar la correcta ejecución de los procesos de administración de plantilla, tiempo y nómina, yendo a un modelo de digitalización de aquellos procesos más administrativos, para ganar eficiencia y con alta orientación de servicio al empleado.\n* Generar los requerimientos de reporting exteno e interno y el controlling de la nómina y administración de gestión humana a la dirección, velando por el seguimiento y control de presupuesto, y ayudando a la toma de decisiones de la compañía.\n* Atención y resolución de dudas y consultas de trabajadores/as en materia de administración de gestión humana(contratos, nóminas, permisos...).\n* Mantenerse actualizado en la legislación laboral y mejores prácticas de RRHH para asegurar la correcta interpretación y aplicación de la legislación y normativa laboral para garantizar su adecuado tratamiento en toda la organización.\n* Definir y supervisar todos los trámites y gestiones jurídico\\-administrativas relacionados con la administración de personas.\n* Participar en la resolución de conflictos de carácter laboral y apoyo en la gestión sindical\n* Gestión de beneficios y paquete de retribución flexible, apoyando su puesta en valora y una gestión que genere alta experiencia al empleado.\n* Gestión de tiempos y vacaciones, dando especial apoyo al equipo de manufactura, y al control de absentismos.\n* Otras tareas adheridas al puesto.\n\n\n¿Qué necesitas para desarrollar este puesto?\n\n* Formación de Licenciatura / Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Derecho o similar\n* Se valorará la formación de posgrado y/ o especialización en Relaciones Laborales y/o Gestión Laboral.\n* Nivel de B2 de inglés.\n* Experiencia de 5\\-10 años en roles de administración de personal y nómina, o similares.\n* Preferentemente con experiencia en el sector industrial o de servicios, con manejo en plantilla con turnicidad.\n* Conocimiento y/o manejo de aplicativos de nómina SAP/ Success Factor.\n* Especialmente importantes son las competencias personales requeridas: capacidad de análisis, vocación de servicio, discreción, trabajo en equipo, planificación y organización, autonomía, iniciativa / proactividad y resolución de problemas.\n\n \n\nY nosotros, ¿Qué te ofrecemos?\n\n* Incorporación inmediata en una organización líder en su ámbito de actividad, con buena imagen de marca, con fuerte plan de crecimiento y sumida en importante proyecto de transformación.\n* Horario flexible y jornada intensiva los viernes.\n* Acceso a nuestra Universidad Corporativa, una plataforma de formación con más de 13\\.000 cursos para que puedas realizarlos cuándo y desde donde quieras.\n* ¡Otros beneficios que te invitamos a descubrir desde dentro!\n\n\nDesde Fiesta Colombina nos comprometemos a valorar a las personas inscritas en nuestras ofertas única y exclusivamente por sus competencias, habilidades técnicas y su experiencia. 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Como Gestor/a de Salud y Seguridad en el Centro de Cumplimiento (FC) de Amazon, su función es fundamental para impulsar mejoras tanto in situ como a nivel regional. Ayudará a sus colegas a mantener altos estándares, al tiempo que fomenta una cultura de seguridad e inclusividad en su centro.\n \n\n \n\nEl/la candidato/a seleccionado/a identificará, coordinará e impulsará mejoras en materia de seguridad, calidad y productividad en las entradas, trabajando junto con los equipos de Gestión de Operaciones para mejorar continuamente la funcionalidad y el nivel de servicio que el Centro de Cumplimiento ofrece a nuestros clientes.\n \n\n \n\nEl área de Cumplimiento al Cliente (CF) es donde todo comenzó para Amazon. CF ha evolucionado desde un humilde equipo de vendedores de libros hasta convertirse en un sofisticado equipo global que gestiona más de 1,5 millones de pedidos cada día. 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Aprendizaje constante, desarrollo de habilidades, excelentes beneficios y un equipo que quiere verte crecer y tener éxito.### **Lo que construirás**\n\n\nComo parte del equipo de Arquitectura Empresarial de SAP, liderarás a los clientes en sus trayectorias de transformación digital —desde la estrategia hasta la ejecución—. Ayudarás a definir su arquitectura empresarial norteamericana (NorthStar), guiarás la adopción del núcleo limpio (Clean Core) y traducirás visiones arquitectónicas en resultados tangibles mediante soluciones SAP, incluida la Plataforma de Tecnología Empresarial (BTP).\n\n \n\nTus responsabilidades serán:\n\n* Asesorar a los clientes sobre cómo hacer que sus entornos de TI sean resistentes al futuro, ayudándolos a simplificarlos, modernizarlos y acelerar la innovación.\n* Desarrollar colaborativamente los modelos actuales y futuros de arquitectura empresarial (capability/application) basados en la arquitectura industrial de referencia de SAP.\n* Impulsar la imperativa del **Núcleo Limpio (Clean Core)** reduciendo la complejidad, consolidando sistemas y optimizando procesos.\n* Permitir que las organizaciones aprovechen todo el valor de la **Plataforma de Tecnología Empresarial (SAP BTP)** mediante integración, extensibilidad y optimización de procesos.\n* Asesorar y promover la adopción de capacidades de inteligencia artificial (IA) en toda la organización del cliente.\n* Actuar como asesor de confianza entre las funciones empresariales y de TI, ayudando a los clientes a alinear sus decisiones tecnológicas con sus objetivos estratégicos empresariales.\n* Trabajar en estrecha colaboración con partes interesadas de alto nivel para impulsar la adopción y el consumo de las suscripciones en la nube de los clientes.\n\n### \n\n### **Lo que aportas**\n\n\nEres un profesional experimentado que combina una sólida experiencia técnica con agudeza empresarial y una auténtica empatía hacia los clientes.\n\n **Requisitos obligatorios:**\n\n* Más de 10 años de experiencia en roles orientados al cliente (por ejemplo, gestor de programas, arquitecto, participación con clientes, asesoría a clientes).\n* Experiencia en implementaciones y transformaciones de SAP como consultor, director de programa o personal de TI interno.\n* Trayectoria comprobada en la entrega de transformaciones empresariales mediante entregas a gran escala de aplicaciones.\n* Conocimientos técnicos y/o funcionales comprobados de S/4HANA mediante proyectos activos de transformación.\n* Capacidad para operar en organizaciones grandes y complejas con múltiples partes interesadas.\n* Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación en inglés, con capacidad para interactuar con partes interesadas de alto nivel tanto en TI como en áreas empresariales.\n* Se requiere dominio fluido de al menos uno de los siguientes idiomas: español, turco, portugués, hebreo o griego.\n* Capacidad para operar en organizaciones grandes y complejas con múltiples partes interesadas.\n\n **Deseable:**\n\n* Experiencia utilizando **SAP LeanIX** y **Signavio** para documentar arquitecturas y procesos empresariales.\n* Conocimiento de ambas **soluciones en la nube de SAP**.\n* Certificaciones en **BTP** (Suite de Integración, SAP Build).\n* Certificaciones profesionales tales como SAP Enterprise Architecture Framework (LeanIX EAM), SAP Certified Professional–Enterprise Architect (P\\_SAPEA\\_2023\\) o **TOGAF**.\n\n### \n\n### **Dónde perteneces**\n\n\nÚnete a un equipo diverso y apasionado de **Arquitectos Empresariales de SAP**, impulsando una transformación digital significativa en diversos sectores. \n\nColaboramos estrechamente con diversos recursos de SAP, convirtiendo la estrategia en ejecución con un enfoque en la innovación, la sostenibilidad y el impacto empresarial.\n\n \n\nEn nuestro equipo encontrarás:\n\n* Un entorno colaborativo que valora el aprendizaje continuo y el liderazgo en pensamiento.\n* Oportunidades para influir en la dirección estratégica de SAP y dar forma a historias de éxito de los clientes.\n* Una cultura que celebra la curiosidad, la creatividad y el propósito compartido, donde la tecnología sirve tanto a las personas como al planeta.\n\n \n\nJuntos, estamos construyendo un mundo digitalmente potenciado donde la innovación se encuentra con la responsabilidad.\n\n **Ubicación**\n\n\nEspaña, Turquía, Portugal, Israel o Grecia\n\n **Saca lo mejor de ti** \n\nLas innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a colaborar con mayor eficiencia y utilizar los conocimientos empresariales de forma más efectiva. Originalmente reconocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado hasta convertirse en líder de mercado en software integral de aplicaciones empresariales y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa en la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, estamos impulsados por un propósito y centrados en el futuro, con una ética altamente colaborativa y un compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, ayudamos a garantizar que cada desafío reciba la solución que merece. En SAP, puedes sacar lo mejor de ti.\n \n\n \n\n**Triunfamos con la inclusión** \n\nLa cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos de trabajo flexibles garantizan que todos —sin importar su origen— se sientan incluidos y puedan rendir al máximo. En SAP, creemos que somos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y apostamos por nuestros empleados para inspirarles confianza y ayudarles a alcanzar todo su potencial. Finalmente, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. \n\n \n\nSAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y ofrece adaptaciones accesibles a los solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si deseas postularte a un empleo en SAP y necesitas una adaptación o asistencia especial para navegar nuestro sitio web o completar tu solicitud, envía un correo electrónico con tu solicitud al Equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. \n\n \n\nPara empleados de SAP: Únicamente los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referencias de Empleados de SAP, según las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referencias de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. \n\n \n\nLos candidatos calificados serán considerados para empleo sin tener en cuenta su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluido embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, cumpliendo así con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables. \n\n \n\nEs posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento**\nPara obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulta nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Reclutamiento.\nTen en cuenta que cualquier violación de estas directrices puede dar lugar a la descalificación del proceso de contratación. \n\n \n\nID de solicitud: 442105 \\| Área de trabajo: Consultoría y Servicios Profesionales \\| Viajes previstos: 0 \\- 30 % \\| Estado profesional: Profesional \\| Tipo de empleo: Jornada completa indefinida \\| Ubicaciones adicionales: \\#LI\\-Hybrid","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1766885324000","seoName":"rise-enterprise-architect-driving-adoption-and-business-outcomes","supplement":null,"author":{"type":"author","userId":"796394140476067872","name":"David Muñoz","avatar":"https://uspic2.ok.com/post/image/2e6ad626-dadd-4031-800c-25b40dbf6a1a.jpg","chatIcon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/chatIcon.png","chatAction":null,"phoneIcon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/phone.png","phone":"","topSeller":null,"totalOnlineCnt":null,"totalSoldCnt":null,"shopAccount":false,"companyName":"Indeed","jobTitle":"HR","activeTime":"","kycTag":null},"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-el-berrueco/cate-acct-relationship-mgmt/rise-enterprise-architect-driving-adoption-and-business-outcomes-6488132153062512/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"f22cd03e-195b-43d9-b268-52da80d94e7f","sid":"bf1d212d-5a47-489f-9a1a-b3c931438125"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1766885324457,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"C. de Santiago, 22, 28801 Alcalá de Henares, Madrid, Spain","infoId":"6488132138189112","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Práctica como Especialista en Seguridad","content":"**DESCRIPCIÓN**\n---------------\n\n\nUBICACIONES DISPONIBLES: \n\nBarcelona, Illescas, Alcalá de Henares, San Fernando de Henares, Dos Hermanas. \n\n \n\nAmazon Operations es la columna vertebral de la experiencia del cliente de Amazon. Con más de 50 centros de cumplimiento, cientos de estaciones de entrega y decenas de miles de empleados, el equipo trabaja conjuntamente para entregar eficientemente los artículos a los clientes. En los centros de cumplimiento, se seleccionan y empaquetan millones de artículos anualmente, mientras que los equipos de entrega trabajan para entregar los pedidos a tiempo. La seguridad es la máxima prioridad, y la cultura operativa se define por el trabajo en equipo, la diversidad y una ética laboral compartida que mantiene el negocio funcionando sin interrupciones. El equipo se enorgullece de ofrecer el servicio de calidad por el que Amazon es reconocida a nivel mundial. \n\n \n\n¿Con qué frecuencia puedes decir que tu trabajo está cambiando el mundo? En Amazon, lo dirás con frecuencia. Únete a nosotros y define las innovaciones del mañana. \n\n \n\nResponsabilidades principales del puesto \n\nAmazon busca candidatos ambiciosos, curiosos y versátiles para unirse a nuestro mundo único como prácticas. Una práctica en Amazon te brindará una experiencia inolvidable en un entorno dinámico, acelerado e internacional; potenciará tu currículum y te ofrecerá una excelente introducción a nuestras actividades. \n\n \n\nResponsabilidades clave: \n\n* Familiarizarse y ayudar con la organización y los procesos para nuevos lanzamientos\n* Apoyar al Gestor de Seguridad para Nuevas Instalaciones y al Ingeniero de Seguridad en la implementación de procesos y operaciones excelentes en materia de seguridad\n* Apoyar los sistemas de procesos de seguridad mediante la participación en inspecciones planificadas de edificios, máquinas y puestos de trabajo para la prevención de accidentes\n* Realizar y actualizar evaluaciones de riesgos y análisis de peligros en los puestos de trabajo\n* Analizar los datos sobre accidentes y desarrollar normas para garantizar la prevención de accidentes\n* Apoyar las investigaciones relacionadas con accidentes y preparar informes de accidentes para identificar medidas preventivas de seguridad que se incorporarán al programa de seguridad\n* Colaborar en el desarrollo de procedimientos de seguridad e implementar programas de formación para satisfacer las necesidades de los directivos y los colaboradores respecto a cuestiones críticas de seguridad\n* Posible reubicación en la ubicación laboral designada\n\n \n\nUn día en la vida \n\nComo práctica en Salud y Seguridad en el Trabajo, serás un defensor apasionado de la creación y prestación de entornos laborales seguros y eficientes. 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Esto garantiza que cuentes con la orientación y asistencia necesarias para prosperar. \n\n \n\nSesiones formativas: \n\nSesiones formativas exclusivas mejorarán aún más tus competencias, otorgándote acceso a las plataformas de aprendizaje de vanguardia de Amazon y a la experiencia de líderes del sector. Estas oportunidades estructuradas de desarrollo te prepararán para el siguiente paso en tu carrera. \n\n \n\nOportunidades: \n\nTras finalizar con éxito la práctica, podrías ser considerado para un puesto destinado a recién graduados o para una segunda práctica, lo que te permitirá continuar tu trayectoria en Amazon. 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Si superan esta fase, asistirán a dos rondas de entrevistas virtuales, que tendrán lugar el mismo día. Las entrevistas consisten en preguntas conductuales y un estudio de caso, centrados en nuestros Principios de Liderazgo. Normalmente, todo el proceso de reclutamiento dura entre 3 y 4 semanas. Ten en cuenta que el proceso de selección y los plazos pueden modificarse y varían según el puesto y la ubicación. \n\n \n\nEquipo de Programas para Estudiantes EMEA**CUALIFICACIONES BÁSICAS**\n------------------------\n\n* Disponibilidad para iniciar la práctica entre enero y septiembre de 2026. ¡Sí, nuestras fechas de inicio son flexibles! A continuación, deberás estar disponible entre 3 y hasta 6 meses, a jornada completa (40 h/semana). La duración de la práctica depende de la disponibilidad.\n* Estar cursando un Grado o un Máster en Prevención de Riesgos Laborales, con fecha prevista de graduación posterior a la finalización de la práctica.\n\n\n\\- Dominio fluido, tanto escrito como oral, del inglés y del español (nivel C1 o superior). \n\n* Habilidades analíticas, preferiblemente con un conocimiento avanzado de Excel (por ejemplo, macros, tablas dinámicas, fórmulas complejas)\n\n**CUALIFICACIONES DESEABLES**\n----------------------------\n\n* Fuertes habilidades para la resolución de problemas y análisis, con capacidad para identificar mejoras en los procesos y soluciones innovadoras.\n* Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo, capaces de colaborar eficazmente con otras personas.\n* Curiosidad demostrada, proactividad y disposición para asumir retos en un entorno ambiguo y acelerado.\n\n \n\nAmazon es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Creemos firmemente que contar con una plantilla diversa es fundamental para nuestro éxito. Tomamos decisiones de contratación basadas en tu experiencia y competencias. Valoramos tu pasión por descubrir, inventar, simplificar y construir. La protección de tu privacidad y la seguridad de tus datos es una prioridad constante para Amazon. Consulta nuestra Nota de Privacidad (https://www.amazon.jobs/en/privacy\\_page) para obtener más información sobre cómo recopilamos, utilizamos y transferimos los datos personales de nuestros candidatos. \n\n \n\nNuestra cultura inclusiva empodera a los amazonenses para ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. Si tienes una discapacidad y necesitas una adaptación o ajuste en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluido apoyo para la entrevista o el proceso de incorporación, visita https://amazon.jobs/content/en/how\\-we\\-hire/accommodations para obtener más información. 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Te cuidamos a través de actividades y sesiones que te ayudarán a estar más sano tanto física como emocionalmente.\n \n \n\n‍️ Wellhub. Con acceso a una gran variedad de gimnasios, sesiones de mindfulness, nutrición, terapia online y gestión del sueño.\n \n \n\nOferta formativa, para que continúes con tu desarrollo profesional, formándote en las técnicas sociosanitarias más innovadoras.\n \n \n\nPrograma de descuentos y ofertas exclusivas sólo para empleados.\n \n \n\n‍️‍️ Desde el primer día formarás parte de un equipo que te acompañará y apoyará en todo momento\n \n \n\n¿Qué harás en el equipo?\n \n \n\nTus principales funciones cómo Enfermero/a en Sanitas Mayores serán...\n \n \n\nCuidar, apoyar y acompañar a los residentes\n \n \n\nOfrecer una atención sanitaria excelente a nuestros mayores\n \n \n\nGestionar y supervisar las existencias de farmacia, analítica y radiología, para contar en todo momento con aquello que los residentes necesitan\n \n \n\nParticipar en las valoraciones iniciales de las personas para construir los Planes de Atención Individual y Personalizada\n \n \n\nParticipar en los programas de formación e información a los equipos y a los familiares de los residentes.\n \n \n\nColaborar con todos los equipos de profesionales y coordinan las actividades asistenciales, estableciendo una comunicación interna muy fluida\n \n \n\n¿Qué necesitas?\n \n \n\n**Formación:** \n\nGrado en Enfermería\n \n \n\n**Otras habilidades y conocimientos:** \n\nProfesionales valientes, empáticos y responsables.\n \n \n\nInnovación, comprometidos contigo y ayuda al cliente\n \n \n\nEn Sanitas te esperamos con los brazos abiertos. Formarás parte de un equipo innovador, comprometido con los empleados y con foco en el cuidado y ayuda al cliente. Ofrecemos un entorno dinámico, con oportunidades de desarrollo y crecimiento en donde las personas es nuestro mayor valor.\n \n \n\nSomosTopEmployers\n \n \n\nSomos \\#TopEmployers2025 en España! Esta certificación de Top Employers España reconoce nuestro compromiso con el bienestar de los empleados, así como las políticas y procedimientos para cuidar de cada una de las personas que forma parte de Sanitas. 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