Ingeniero de Ventas

Descripción

Resumen: Como Ingeniero de Ventas, desempeñará un papel fundamental para impulsar el negocio al brindar experiencia técnica y apoyo al equipo de ventas. Aspectos destacados: 1. Trabajar con tecnología de vanguardia y una organización internacional en rápido crecimiento 2. Combinar un alto nivel de experiencia técnica con habilidades de comunicación con los clientes 3. Exposición a clientes de todo el mundo en todos los sectores **Categoría del puesto:** Ingeniería de Ventas Denodo es un líder en gestión de datos. La galardonada Plataforma Denodo es la principal plataforma de integración, gestión y entrega de datos que utiliza un enfoque lógico para habilitar la inteligencia empresarial autoservicio, la ciencia de datos, la integración de datos híbrida/multi-nube y los servicios empresariales de datos. Al lograr un retorno de la inversión superior al 400 % y millones de dólares en beneficios, los clientes de Denodo —entre grandes empresas y medianas empresas de más de 30 sectores— han recuperado su inversión en menos de 6 meses. Para obtener más información, visite www.denodo.com. Somos una organización internacional en rápido crecimiento, con equipos distribuidos en cuatro continentes, y trabajamos con una tecnología de vanguardia; sin embargo, eso no es todo lo que ofrecemos. En Denodo somos como una familia y para nosotros es de suma importancia apoyar su desarrollo profesional en cada etapa del camino. **Descripción del puesto** Como Ingeniero de Ventas, desempeñará un papel crucial para impulsar nuestro negocio al brindar experiencia técnica y apoyo a nuestro equipo de ventas. Interactuará con los clientes para comprender sus desafíos únicos y demostrar cómo la plataforma de virtualización de datos de Denodo puede satisfacer y superar sus necesidades. El candidato seleccionado trabajará estrechamente con experimentados profesionales de Ventas, Marketing y Gestión de Productos, y contará con el respaldo de un sólido equipo técnico en un entorno ideal, dinámico y en rápido crecimiento, propio de una startup, para desarrollarse profesionalmente y superar las expectativas. Su carrera con nosotros combinará tecnología de vanguardia, exposición a clientes de todo el mundo en todos los sectores (servicios financieros, automoción, seguros, farmacéutica, etc.) y una trayectoria profesional estimulante como parte de un equipo global. **Responsabilidades y funciones del puesto** Como Ingeniero Preventas, aplicará con éxito una combinación de alta experiencia técnica, habilidades de comunicación con los clientes y coordinación entre estos y los equipos internos de Denodo para cumplir su misión. **Conocimientos del producto y técnicos:** * Adquirir y mantener un conocimiento sólido de la Plataforma Denodo, incluida una visión general de sus características y beneficios clave y avanzados, ofertas de servicios, diferenciación y posicionamiento competitivo. * Ser capaz de responder la mayoría de las preguntas técnicas relacionadas con la personalización, la integración, la arquitectura empresarial y las características o funcionalidades generales de nuestra plataforma. * Desempeñar un papel de liderazgo en el desarrollo de demostraciones de producto convincentes que muestren las capacidades y beneficios de los productos de Denodo, adaptándolas a las necesidades específicas de los clientes. ⁠* Liderar y participar activamente en pruebas de concepto prácticas (POC) que requieran un profundo conocimiento técnico, asegurando que los clientes comprendan plenamente el valor y la funcionalidad de las soluciones de Denodo. * Proporcionar retroalimentación oportuna, priorizada y completa basada en los clientes a Gestión de Productos, Ventas, Soporte y/o Desarrollo respecto a los requisitos e incidencias de los clientes. **Habilidades de presentación y organizativas:** * Capacitar e involucrar a los clientes en la arquitectura del producto, su configuración y su uso en la Plataforma Denodo. * Saber a quién recurrir dentro de la organización técnica de Denodo y aprovechar eficazmente esos recursos. **Interacción con los clientes:** * Presentar con entusiasmo soluciones de software a clientes potenciales, desde directivos y técnicos de TI hasta ejecutivos de alto nivel (C-level). * Liderar la finalización de solicitudes de información (RFI) y propuestas formales (RFP). * Gestionar las expectativas de los clientes, establecer credibilidad en todos los niveles dentro de la organización del cliente y construir asociaciones orientadas a la resolución de problemas con el cliente y los colegas. * Junto con Marketing, Ventas, Ingeniería de Ventas y Gestión de Productos, y en función de comentarios del mercado o de los clientes, liderar la definición, el desarrollo y la presentación de demostraciones de productos y soluciones, así como de pruebas de concepto (POC), destinadas a clientes potenciales y socios, tal como se describió anteriormente. * Brindar apoyo técnico al equipo de ventas en su totalidad según corresponda (por ejemplo: responder preguntas técnicas y derivarlas cuando sea necesario, impartir capacitaciones y/o sesiones informativas). * Documentar y hacer seguimiento de toda la actividad mediante el CRM y una wiki interna, incluyendo el ingreso de datos de leads/clientes potenciales, informes detallados de actividades, asignación de tareas de seguimiento, arquitecturas, desafíos, etc. **Competencias y experiencia deseadas** **Experiencia requerida** * Titulación universitaria (Licenciatura o superior) en Ciencias de la Computación o campo afín, o experiencia equivalente en un rol similar. * Mínimo 5 años de experiencia como Ingeniero de Ventas/Soluciones, Ingeniero de Sistemas, Consultor o Arquitecto Empresarial, o en un rol similar, preferiblemente en el sector de software para gestión de datos o análisis. * Debe poseer excelentes habilidades de comunicación oral y escrita para interactuar con interlocutores técnicos y comerciales. * Será un plus contar con conocimientos y experiencia en las mejores prácticas y marcos de arquitectura empresarial. * Actitud proactiva y orientada a la solución. **Experiencia práctica en cualquiera de las siguientes áreas:** * Conocimiento sólido de SQL y buen dominio de la teoría y la práctica de los sistemas de gestión de bases de datos relacionales y analíticas. Comprensión y optimización de consultas complejas. * Conocimiento de los distintos tipos de integración de datos (ETL/almacén de datos, ESB/mensajería, DV). * Conocimiento de entornos Big Data, NoSQL, en memoria y MPP será bienvenido. * Competencias técnicas que incluyen JDBC/ODBC, XML, JSON, APIs REST, desarrollo en Java y sistemas de control de versiones. Buen conocimiento de patrones de desarrollo y arquitectura de software. * Disponibilidad para viajar hasta un 10 % a instalaciones de clientes nacionales. * Será un plus contar con experiencia en el uso de la defensa de empleados y las redes sociales para conectar con pares del sector, compartir contenido de liderazgo en pensamiento y mejorar la visibilidad de la marca para apoyar la interacción comercial y la construcción de relaciones. *Denodo es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y prohíbe cualquier forma de discriminación y acoso. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin distinción por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, embarazo, edad, origen nacional, condición de discapacidad, información genética, condición de veterano protegido u otra característica protegida por la ley aplicable. Denodo proporcionará ajustes razonables a los empleados con discapacidades protegidas de conformidad con la ley aplicable.* *No aceptamos currículums de cazatalentos ni proveedores que no hayan firmado un acuerdo formal de honorarios. Por lo tanto, cualquier currículum recibido de un proveedor no autorizado será considerado no solicitado, y no tendremos la obligación de pagar ninguna comisión de referencia.*