Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Nacimos para hacer que la tecnología sea accesible para empresas de cualquier tamaño y ubicación, ayudándolas a crecer. Desde 2011, nuestro equipo ha desarrollado una tecnología de búsqueda de primer nivel para sitios web y comercio electrónico que permite a los minoristas en línea aumentar drásticamente sus ventas. Somos ágiles, abiertos, inclusivos y profundamente centrados en el cliente. Pero, sobre todo, las personas son lo primero. Nuestro equipo está formado por individuos de muchas nacionalidades, culturas e idiomas distintos. Vendemos a escala global y hablamos el idioma de nuestros clientes. Esto crea un entorno en el que aprendemos cada día, enriquecidos por los diversos orígenes de un equipo unido por un sueño común: construir productos potentes y asequibles y contribuir al crecimiento sostenible de miles de clientes. Estamos buscando un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** autónomo y comprometido para unirse a nuestro equipo inteligente, innovador y altamente colaborativo en Madrid. **Principales responsabilidades** ------------------------ Desempeñarás un papel fundamental para impulsar el crecimiento de nuestro negocio generando una cartera de prospección y programando reuniones cualificadas en los **mercados estadounidense y británico**. Tu enfoque será la ejecución externa mediante llamadas frías de alta volumetría y contactos multicanal. ### **Prospección externa y generación de leads** * Realizarás **entre 60 y 70 llamadas frías diarias** a tomadores de decisiones clave dentro de cuentas objetivo en Estados Unidos y el Reino Unido. * Identificarás, investigarás y prospectarás posibles clientes PYME y de mercado medio en Norteamérica y el Reino Unido. * Detectarás las necesidades y puntos débiles de los clientes e introducirás nuestras soluciones tecnológicas de búsqueda para comercio electrónico. * Calificarás leads y programarás reuniones de descubrimiento de alta calidad para los ejecutivos de cuentas. * Ejecutarás planes estructurados de contacto multicanal (llamadas telefónicas frías, correos electrónicos personalizados y contactos en LinkedIn). **Habilidades y experiencia requeridas** ---------------------------------- * **Imprescindible:** Experiencia demostrada y práctica en **llamadas frías / contactos fríos** (prospección telefónica B2B). * Historial sólido de cumplimiento constante o superación de cuotas diarias/mensuales de actividad telefónica y métricas de programación de reuniones. * Excelente resiliencia, habilidades avanzadas de escucha activa y confianza para manejar objeciones durante las llamadas telefónicas. * Experiencia en el uso de software CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce) y herramientas de prospección para gestionar eficientemente la actividad. ### **Deseable** * Experiencia en el sector SaaS, especialmente en comercio electrónico, búsqueda en sitios web o pilas tecnológicas de marketing digital. * Antecedentes en startups tecnológicas dinámicas o entornos de prospección externa de alto crecimiento. ### **Requisitos lingüísticos** * **Inglés nativo de EE.UU. o del Reino Unido:** Imprescindible para realizar prospección fría dirigida a tomadores de decisiones estadounidenses y británicos, con fluidez natural, comprensión coloquial y comunicación sin acento para estos territorios. * **Inglés fluido o español fluido:** Para la comunicación interna y la colaboración en la oficina de Madrid. **Ubicación y horario laboral** ----------------------------- * **Modalidad laboral:** **Totalmente presencial**, en nuestra moderna oficina de Madrid. * **Horario:** Lunes a jueves de 09:00 a 18:00; viernes de 09:00 a 15:00 (se valora la flexibilidad para cubrir el mercado estadounidense durante la fase de incorporación/horario laboral). * **Incorporación:** Formación integral durante tu primer mes para que adquieras conocimientos completos sobre nuestro producto, guiones y metodología comercial. **Remuneración y beneficios** ---------------------------- Ofrecemos un paquete salarial altamente competitivo y transparente, diseñado para recompensar a los mejores desempeños: * **Salario base:** 30 000 € brutos/año. * **Comisiones ilimitadas:** Objetivo mensual base de 600 €, combinado con un multiplicador de rendimiento agresivo basado en la generación de reuniones: + **80 % del objetivo:** Multiplicador de 1,3x. + **100 % del objetivo:** Multiplicador de 2,0x (1 200 € de comisión). + **150 % del objetivo:** Multiplicador de 3,0x (1 800 € de comisión). * **Superbonus trimestral:** Superar el 150 % de logro promedio durante el trimestre permite aplicar retroactivamente el multiplicador de 3,0x a los tres meses. * **Carrera profesional clara:** Trayectorias bien definidas para la promoción interna hacia puestos de Ejecutivo de Cuentas. ### **Beneficios y cultura corporativa** * **Estabilidad:** Contrato indefinido desde el primer día. * **Equilibrio vida-trabajo:** Viernes por la tarde libres (finalización a las 15:00). * **Vacaciones:** 22 días de permiso anual + días festivos remunerados del 24 al 31 de diciembre. * **Entorno de trabajo:** Oficina moderna de espacios abiertos en Madrid, equipada con máquinas recreativas, mesa de ping-pong, fútbol de mesa y zonas de relajación. * **Actividades sociales:** Fruta fresca, tentempiés, almuerzos mensuales en equipo y eventos periódicos después de la jornada laboral. ### **Detalles clave** * **Nivel de experiencia:** Nivel inicial / Junior-Medio * **Sector:** Desarrollo de software / Comercio electrónico / Tecnologías de la información * **Tipo de contrato:** Jornada completa * **Ubicación:** Madrid, España (presencial) * **Habilidades clave:** Llamadas frías, prospección externa, inglés estadounidense, inglés británico, generación de leads, desarrollo de ventas, ventas B2B, CRM, SaaS