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Resumen: Este puesto implica liderar la entrada y el desarrollo en el mercado, impulsar las ventas e implementar estrategias de crecimiento para los escáneres intraorales y los servicios digitales en el norte de España. Aspectos destacados: 1. Liderar la entrada y el desarrollo en el mercado de los productos iTero 2. Desarrollar y hacer crecer el negocio en una zona de ventas definida 3. Implementar estrategias comerciales innovadoras para posicionar a Align como líder del mercado ### **Descripción** Como Gestor de Territorio Especializado en iTero, usted será responsable de la entrada y el desarrollo en el mercado de la región del norte de España para los escáneres intraorales Align iTero® y los servicios digitales OrthoCAD®. Considere su zona de ventas como «su propio negocio» y asuma la responsabilidad de planificar, desarrollar y hacer crecer su actividad comercial. Usted liderará con el ejemplo para impulsar las ventas en la zona, con sede en **Bilbao**, pero cubriendo el territorio de Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco, Navarra, La Rioja, Burgos, Palencia y León.### **Expectativas del puesto** Ser responsable de la gestión del negocio para cumplir el Plan Operativo alineado con los objetivos estratégicos de la empresa y del país. Para ello, realizará una planificación detallada de cuentas y territorio que incluye, entre otras acciones: establecer relaciones con clientes y potenciales clientes, apoyar la formación continua, desarrollar la práctica clínica —incluida la organización de eventos prácticos orientados a la generación de negocio—, así como comunicarse proactivamente con clientes y no clientes. * Definir e implementar una estrategia comercial sólida orientada al crecimiento para la zona norte dentro del mercado dental. * Identificar los mercados clave con mayor oportunidad de rentabilidad * Gestionar la rotación de productos y el presupuesto de marketing * Establecer programas de formación * Posicionar la cartera de productos de Align como un diferenciador claro frente a la competencia * Análisis continuo del mercado y de la competencia, ajustando las estrategias para ganar cuota de mercado * Desarrollar una estrategia comercial innovadora para posicionar a Align como líder del mercado y de la innovación * * Ofrecer soluciones creativas e innovadoras para ayudar a los clientes a obtener los productos y la tecnología de Align ### **Qué buscamos** * Más de 4 años de experiencia comercial en el ámbito de la implantología dental o del mercado protésico. Un historial comprobado de rendimiento constante y acorde con los objetivos en el sector dental; usted está apasionado por las ventas y posee un alto nivel de capacidad empresarial y contactos. Construirá sólidas relaciones éticas con los clientes para garantizar el uso de nuestros productos y aumentar la cuota de mercado mediante actividades de alto valor y ventas efectivas. * Formación universitaria mínima (título universitario preferido: licenciatura o grado, según la ubicación geográfica) y/o experiencia equivalente. * Dominio fluido del inglés * Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el ámbito de la implantología dental o del mercado protésico. * Disponibilidad para viajar dentro del país. * Antecedentes orientados a proyectos / impulsados por proyectos y actitud práctica y proactiva. * Capacidad para mantener un fuerte enfoque en el cliente dentro del marco de la estrategia empresarial * Capacidad natural para identificar oportunidades comerciales y persuadir e influir en los demás * Excelentes habilidades comprobadas de comunicación interpersonal, verbal y escrita. * * Habilidades avanzadas de presentación y negociación. Mantener una apariencia profesional y proyectar una imagen positiva de la empresa ante el público. ### **Sobre Align Technology** **Su crecimiento y bienestar:** En Align, cada sonrisa importa. Estamos comprometidos a ayudarle a prosperar mediante el apoyo a la salud, el crecimiento y el bienestar de nuestros empleados, gracias a una variedad de herramientas y programas. Aunque las ofertas específicas pueden variar según la ubicación y el puesto, normalmente los empleados de Align pueden esperar:* Programas de salud y bienestar para mantenerlo en plena forma física y mental. * Descuentos exclusivos para empleados en los productos Invisalign. * Oportunidades de aprendizaje mediante recursos en línea y apoyo para sus planes individuales de desarrollo. * Un entorno laboral global e inclusivo que fomenta la colaboración, el reconocimiento y la pertenencia. Los detalles específicos según el país y/o el puesto se compartirán con usted durante el proceso de entrevista con su reclutador. **Descubra Align:** Somos una comunidad global de agentes de cambio y jugadores de equipo inteligentes, unidos por nuestra convicción en el poder de una sonrisa. Nuestro equipo dinámico y excepcional está dedicado a transformar la industria y generar resultados extraordinarios cada día. Los valores fundamentales de Align —agilidad, cliente y responsabilidad— van más allá de ser simples palabras para guiar nuestro trabajo; son principios que vivimos diariamente. Nuestras acciones cotidianas reflejan quiénes somos como empresa y nuestro compromiso con un impacto real. Celebramos nuestras diferencias y las múltiples formas en que nos apoyamos mutuamente, creando finalmente una organización y un mundo más inclusivos mientras seguimos transformando sonrisas y cambiando vidas. Fomentamos una cultura en la que pensar de forma diferente y buscar nuevas experiencias no solo está permitido, sino celebrado. Con la mentalidad Align, nos empoderamos mutuamente, asegurando que cada voz sea escuchada y valorada en un entorno inclusivo que inspire creatividad y colaboración. En Align, creemos en el poder de una sonrisa y sabemos que cada sonrisa es tan única como nuestros empleados. A medida que crecemos, estamos comprometidos a construir una plantilla rica en diversos orígenes culturales y experiencias vitales, fomentando una cultura de apertura y compasión. Vivimos los valores de nuestra empresa promoviendo personas sanas y comunidades sanas, todo ello con la intención de cambiar millones de vidas, una sonrisa única a la vez. Como parte de nuestro compromiso con la innovación, Align Technology incluye a exocad y Cubicure, empresas que mejoran nuestras ofertas y amplían nuestro impacto en la transformación del sector. ¿Le gustaría conocer cómo abrazamos nuestras diferencias globales y cuidamos el bienestar de nuestros empleados? **¡Explore aquí la cultura de Align!** ¿Desea conocer más sobre **exocad** y **Cubicure**? Haga clic en sus nombres para obtener información adicional. **Política de privacidad para candidatos:** Consulte nuestra **Política de privacidad para candidatos** para obtener más información. **Declaración de igualdad de oportunidades:** Align Technology es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a brindar oportunidades iguales de empleo en todas nuestras prácticas, sin distinción por raza, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, estado civil, condición de veterano protegido, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, ni ninguna otra categoría legalmente protegida. Los candidatos deben estar legalmente autorizados para trabajar en el país para el cual se postulan, y la elegibilidad para el empleo será verificada como condición de contratación.
