Jefe de Soluciones BFSI

Descripción

**Acerca del proyecto** ***(descripción, duración, etapa)*** ---------------------------------------------------------- Desarrollar y comercializar un **portafolio de soluciones BFSI empaquetadas** (GenIA/ML/Nube) para acelerar las ventas y simplificar la entrega. Alcance: priorizar casos de uso de alto valor (KYC/AML, fraude, IA de documentos para suscripción/reclamaciones/archivos de crédito, inteligencia del cliente y copiloto de gestión de relaciones, RegTech y gobernanza de la IA, cobranzas, operaciones de pagos), crear arquitecturas de referencia (LLM/RAG, gobernanza de datos, seguridad, salvaguardias) y liderar la pre-venta (talleres, RFP/RFI, declaraciones de trabajo [SoW], PoV de productos). Establecer alianzas con proveedores de infraestructura en la nube (hyperscalers)/proveedores de software independientes (ISV) y generar liderazgo de opinión. **Duración:** Indefinida (construcción de la práctica) **Etapa:** Inicio (0–1 ofertas), luego Escalado (1–N) **Objetivo** ------------- * Definir y lanzar **6–8 ofertas BFSI empaquetadas**, con propuestas de valor claras, precios y manuales de entrega. * Ganar y acelerar acuerdos mediante el liderazgo de iniciativas de **pre-venta y pruebas de concepto (PoV)**, mejorando la tasa de conversión y reduciendo el ciclo de ventas. * Establecer **alianzas estratégicas en la nube y con proveedores de datos**, así como credibilidad externa (casos de éxito, artículos, presentaciones). **KPI** ------- * A los 3 meses: mapa de casos de uso BFSI; **2 MVP de ofertas** y activos de demostración; **2 PoV activas** en la cartera. * A los 6 meses: **4–6 ofertas en producción** (folletos resumidos, presentaciones, arquitecturas de referencia, plantillas de SoW); **cartera influenciada de 2–4 millones de USD o más**; tasa de conversión de pilotos PoV del 50 %. * A los 12 meses: **6–8 ofertas en producción** con clientes; tasa de cierre del 35 %; reducción promedio del ciclo de ventas en un 20–30 %; **2–3 estudios de caso públicos**. **Áreas de responsabilidad** --------------------------- * **Creación y empaquetamiento de ofertas:** priorización de casos de uso; formulación de la propuesta de valor, precios (fijos y variables), calculadoras de ROI/TCO y manuales de entrega. * **Liderazgo arquitectónico:** diseños de referencia para LLM/RAG, gobernanza de datos, seguridad/salvaguardias y MLOps en **AWS/Azure/GCP**, con **Databricks/Snowflake**. * **Pre-venta y definición de acuerdos:** talleres de descubrimiento, propuestas/RFP/RFI, SoW, estimaciones, liderazgo y criterios de éxito para PoV. * **Alianzas y estrategia de comercialización (GTM):** construcción de alianzas con hyperscalers/ISV, iniciativas conjuntas de venta/comercialización en marketplaces, habilitación de Ventas/Marketing con activos y narrativas. * **Liderazgo de opinión:** libros blancos, seminarios web, presentaciones; fomento de oportunidades con analistas y relaciones públicas. **Habilidades** ---------- * Diseño y empaquetamiento de soluciones empresariales BFSI * Facilitación ejecutiva (descubrimiento con equipos directivos, narrativa persuasiva, manejo de objeciones) * Excelencia en pre-venta (RFP/RFI, SoW, estimaciones, economía de los acuerdos) * Modelado financiero (ROI/TCO), estrategia de precios * Conocimientos prácticos sobre IA/ML/LLM (RAG/salvaguardias), plataformas de datos y patrones de integración * Conocimiento sólido de la nube: **AWS/Azure/GCP**; stacks de datos **Databricks/Snowflake** * Gestión de partes interesadas en Ventas/Entrega/Legal/Partners **Conocimientos** ------------- * Principales dominios BFSI: banca minorista/corporativa, pagos, seguros, mercados de capitales * Regulaciones y riesgos: **KYC/AML, GDPR, DORA, Ley de IA de la UE, PCI DSS, ISO 27001/SOC 2, SR 11‑7/Riesgo de modelos, BCBS 239, MAS TRM** * Gobernanza de datos, seguridad y controles de IA responsable en entornos regulados * Modelos modernos de entrega para pruebas de concepto (PoV), pilotos y producción, así como gestión del cambio en el sector BFSI **Experiencia** -------------- * 10–15 años o más en BFSI/consultoría/empresas de servicios informáticos (SI), incluidos 4–6 años o más en datos/IA/análisis/nube * Creación comprobada de **soluciones comerciales** (precios, manuales, activos) y liderazgo de **pre-venta** hasta el cierre de acuerdos * Experiencia práctica liderando PoV/PoC hasta producción en entornos BFSI regulados * Colaboración con hyperscalers/ISV en ofertas conjuntas de comercialización (GTM) y marketplaces * Historial de participación en eventos públicos/publicaciones (deseable)