El Grupo Straumann es un líder mundial en soluciones de reemplazo dental y ortodóncicas que devuelven sonrisas y confianza. Reúne marcas globales e internacionales que representan excelencia, innovación y calidad en odontología restauradora, correctiva y digital, incluyendo Anthogyr, ClearCorrect, Dental Wings, Medentika, Neodent, NUVO, Straumann y otras empresas y socios totalmente/parcialmente propiedad del grupo. En colaboración con clínicas, institutos y universidades líderes, el Grupo investiga, desarrolla, fabrica y suministra implantes dentales, instrumentos, prótesis CAD/CAM, biomateriales y soluciones digitales para su uso en reemplazo y restauración dental o para prevenir la pérdida de piezas dentales. **Sobre el puesto** Únete a nuestra Unidad de Organización de Servicios Dentales (DSO) y forma parte de nuestro equipo ibérico de DSO. Estamos buscando un Gestor de Cuentas Clave (m/f/d). En este puesto reportarás directamente al Director de Ventas DSO España, y serás responsable de maximizar la cuota de cartera de las soluciones del Grupo Straumann dentro de nuestros clientes activos, además de apoyar el desarrollo de este segmento en crecimiento mediante la adquisición de nuevos clientes. Te enfocarás en mantener e incrementar la cartera de productos del Grupo Straumann convirtiéndote en un socio estratégico a largo plazo para los clientes. **En este puesto tú...** * Comprenderás las estrategias, objetivos y necesidades de las cuentas asignadas. Generarás información valiosa mediante análisis comparativos de mercado y benchmarking. * Iniciarás y seguirás relaciones con ellos para entender el tamaño, modelo de negocio, potencial comercial, proveedores actuales y necesidades insatisfechas en implantes dentales, regeneración y ofertas de laboratorio, con especial enfoque en el ecosistema digital de Straumann. * Asegurarás contactos regulares con todos los interesados clave de los grupos corporativos, como propietarios, compras, expansión, marketing y equipo clínico. El foco principal será convencer a los líderes de opinión y tomadores de decisiones clínicos de DSO sobre nuestras soluciones mediante presentaciones, organización de pruebas y poniendo a nuestro equipo clínico y científico en contacto con ellos. * Negociarás a nivel directivo, incluidos los equipos de Compras y Clínico, con el fin de establecer modelos de colaboración exitosos formalizados en contratos. * Serás el punto de contacto único para todas las solicitudes del cliente y coordinarás el seguimiento con todos los departamentos internos. * Crearás buenas prácticas en el trabajo con estas grandes organizaciones y aumentarás nuestra tasa de conversión con el tiempo mediante la aplicación de lecciones aprendidas, así como probando nuevas ideas. * Desarrollarás y desbloquearás el potencial de crecimiento de nuestros clientes, aumentando las ventas tanto a corto como a largo plazo, y finalmente incrementando la cuota de mercado de la empresa. Trabaja para aumentar los ingresos de la compañía penetrando el portafolio del Grupo Straumann dentro de la base de clientes acordada, y liderando con éxito proyectos de crecimiento asignados. * Establecerás redes con otros CSN regionales (por ejemplo, EE. UU.) para compartir buenas prácticas y para propuestas de valor específicas de DSO que incluyan todas las ofertas del Grupo Straumann, así como empresas externas (por ejemplo, gestión de inventario, gestión de clínicas). * Contribuirás a un centro global de competencia para la gestión operativa de DSOs. **Atributos personales y ajuste cultural que ayudarán al ocupante del puesto a tener éxito en este rol:** * Fuertes habilidades de servicio y orientación al cliente. * Persona proactiva con capacidad para desarrollar cosas, utilizando experiencias previas, institucionalizando procesos sin renunciar al espíritu emprendedor. * Experiencia demostrada y éxitos en un puesto orientado al cliente, incluyendo interacción con altos mandos del cliente. * Conocimientos sobre la implementación y apoyo a la implementación de estrategias de Marketing y Ventas, análisis de mercado y competencia. * Preferiblemente experiencia en el sector sanitario, dental o dispositivos médicos. Con énfasis en la adopción digital. * Actitud de "hazlo", método de trabajo estructurado, fuertes habilidades analíticas y buena gestión del tiempo completan tu perfil. * Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, toma de decisiones, presentación, relaciones humanas, y habilidades de gestión organizacional y de proyectos. * Personalidad convincente con resistencia y perseverancia. * Jugador de equipo apasionado y creativo con un fuerte sentido de responsabilidad. **Titulación y requisitos** * Se requiere inglés fluido, hablado y escrito. * Título universitario en administración de empresas, ciencias de la vida o equivalente. * Experiencia en un puesto de KAM o función de ventas equivalente, con historial comprobado en cerrar e implementar acuerdos grandes y complejos en funciones de ventas dentro del sector sanitario/médico, idealmente con experiencia en el campo dental. * Capacidad para analizar datos y generar informes sobre métricas definidas por la dirección. * Posibilidad de trabajo remoto, con acceso a oficina en Madrid. No se requieren demandas físicas especiales. * Disponibilidad para viajar aproximadamente entre el 40 y 50 % del tiempo. **Nuestra oferta** * Un equipo creativo, inspirado y comprometido con una misión: \#MásQueCrearSonrisas, RestaurandoLaConfianza. * La oportunidad de dejar tu huella en la industria dental. * Un entorno de trabajo informal y práctico con oportunidades de crecimiento; es divertido trabajar con nosotros. *Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.*