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Resumen: Este puesto de BDR está dirigido a un cazador incansable que domina las primeras impresiones, impulsa el crecimiento outbound y gestiona la parte superior del embudo de ventas mediante la prospección y calificación de leads a gran volumen. Aspectos destacados: 1. Revolutiona la prevención de pérdidas con IA visual para minoristas. 2. Impulsa el crecimiento outbound mediante la prospección y calificación de leads a gran volumen. 3. Ejecuta una estrategia de contacto a alta velocidad y una prospección estratégica. **Representante de Desarrollo Empresarial (BDR)** ============================================= **Ubicación:** Teletrabajo \- Preferentemente América Latina, Europa del Este/candidatos excepcionales en otras regiones **Equipo:** Ventas **Acerca de Panoptyc** ------------------ En Panoptyc, nuestra misión es revolucionar la prevención de pérdidas. Mediante IA visual y revisores manuales, ayudamos a los minoristas a detectar robos en más de 15.000 mercados de Estados Unidos. Desde gigantes de la lista Fortune 500 hasta empresas locales, nuestro impacto es amplio. Como equipo completamente remoto y de rápido crecimiento, nos entusiasma invitar a los mejores talentos a unirse a nosotros para redefinir el futuro de la seguridad minorista. **Acerca del puesto** ------------------ Estamos contratando un **Representante de Desarrollo Empresarial (BDR)** incansable y experto en primeras impresiones. Este no es un rol pasivo de "entrada" (inbound); usted será el motor de nuestro crecimiento outbound, enfocándose en los principales tomadores de decisiones en los sectores minorista y de comestibles. Usted gestionará la parte superior del embudo de ventas y será responsable de: * Prospección outbound a gran volumen (llamadas frías, correo electrónico, venta social) * Calificación de leads y programación de reuniones de alta calidad para los ejecutivos de cuentas * Creación constante de un embudo de oportunidades empresariales y del mercado intermedio * Dominio de nuestra propuesta de valor para superar a los filtros y contactar directamente a los ejecutivos Debe ser **ambicioso, resistente y sistemáticamente organizado**. Valoramos la tenacidad y la capacidad de iterar rápidamente según los comentarios del mercado. **Lo que usted gestionará** ------------------- **Generación de embudo** * Ejecución de una estrategia de contacto a alta velocidad para generar llamadas de descubrimiento calificadas * Identificación e investigación de cuentas objetivo dentro de los sectores minorista, de comestibles y de múltiples ubicaciones * Personalización masiva del contacto manteniendo un alto volumen de actividades diarias **Prospección estratégica** * Cartografía de organizaciones empresariales complejas para identificar a los principales interesados (Directores de Prevención de Pérdidas, VPs de Operaciones, ejecutivos de nivel C) * Uso de un enfoque multicanal (teléfono, correo electrónico, LinkedIn y video) para acceder a cuentas de alto valor * Experimentación con mensajes y guías prácticas para mejorar las tasas de conversión **Calificación y entrega** * Realización de llamadas iniciales de descubrimiento para calificar prospectos según sus puntos problemáticos, presupuesto y autoridad * Transición fluida de los leads calificados a los ejecutivos de cuentas con notas detalladas y contexto * Registro preciso de cada interacción con los prospectos en el CRM **Inteligencia de mercado** * Recopilación de conocimientos obtenidos en las conversaciones para refinar nuestro ICP (Perfil Ideal del Cliente) * Actuar como los "ojos y oídos" de la empresa, informando sobre movimientos de la competencia y tendencias del mercado * Proporcionar retroalimentación al equipo de Marketing sobre la calidad de los leads y la resonancia de los mensajes **Qué significa "excelencia" en este puesto** Contratamos a los mejores. En este puesto, eso significa: * Tratar cada "No" como un paso más cerca de un "Sí" * Responder preguntas de forma directa y manejar objeciones con serenidad * Ser sistemático en la gestión de su agenda y de la higiene de su CRM * No limitarse a seguir un guion; comprender el **porqué** detrás de los puntos problemáticos * Demostrar urgencia, sentido de propiedad y espíritu competitivo para alcanzar sus metas **Requisitos** ---------------- **Experiencia** * 2–4 años de experiencia en Desarrollo de Ventas, Desarrollo Empresarial, Generación de Leads o Ventas Outbound (se prefiere experiencia en SaaS) * Historial comprobado de cumplimiento o **superación de métricas de actividad** y cuotas de reuniones calificadas * Experiencia navegando organizaciones complejas para contactar a los tomadores de decisiones * **Viajes:** Este puesto podría implicar viajes trimestrales (3 veces al año) a conferencias en Estados Unidos y compromisos con clientes en sitio. **Capacidad de ventas** * Capacidad para realizar **60+ llamadas frías diarias** * Buena práctica en HubSpot y programación de citas * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales; sus correos electrónicos son concisos y orientados a la acción * Capacidad para manejar el rechazo profesionalmente y mantener la motivación **Analítico y sistemático** * Enfoque altamente organizado para la gestión de territorios y el seguimiento de leads * Conocimiento de las herramientas tecnológicas de ventas (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft, ZoomInfo) * Capacidad para utilizar datos para priorizar su "lista diaria de acciones" **Competencias clave** --------------------- * **Gran ambición:** Espíritu competitivo y energía de "debo ganar" * **Fuerte sentido de urgencia:** Tendencia a la acción; no espera a que los leads vengan a usted * **Pensamiento sistemático:** Sigue un proceso para maximizar su productividad * **Opinión propia:** Busca la verdad en los comentarios de los prospectos y expresa abiertamente lo que funciona **Deseable** ---------------- * Experiencia en tecnología para el sector minorista, seguridad física o prevención de pérdidas * Experiencia enfocada en el mercado estadounidense de comestibles o tiendas de conveniencia * Antecedentes en un entorno de startup de alto crecimiento **Compensación y beneficios** ----------------------------- * **Ingresos:** Salario base \+ comisiones * **Entorno laboral:** Teletrabajo como prioridad ### **Cómo aplicar** ¿Listo para revolucionar la seguridad minorista y dar un impulso a su carrera en ventas empresariales? Aplique en: https://jobs.ashbyhq.com/Panoptyc/73abd2d5\-05a2\-4bed\-9491\-40de8ee7fb66
