Ingeniero de Soluciones Estratégicas (Preventa)

Descripción

**Únase a BLP Digital — La solución n.º 1 para la automatización de ERP** BLP Digital está redefiniendo la automatización de ERP mediante IA basada en agentes. Surgida de ETH Zúrich y HSG, desarrollamos agentes de IA que automatizan finanzas, adquisiciones, logística, ventas y más para algunas de las empresas más grandes del mundo. Resolvemos problemas empresariales reales con tecnología de vanguardia y un fuerte sentido de propiedad. Nuestra solución está operativa en más de 40 países, es utilizada por más de 20 000 usuarios activos diarios y automatiza más de 70 000 procesos cada día, incluidas empresas de la lista Fortune 500. Como una de las scaleups SaaS de más rápido crecimiento en Suiza, nuestro éxito proviene de una profunda experiencia tanto en tecnología como en procesos empresariales, ofreciendo un producto con una excelente adaptación entre producto y mercado, demostrada por una base de clientes global en constante expansión. Recientemente hemos recibido a Goldman Sachs Alternatives como inversor de crecimiento, y ahora nos expandimos al Reino Unido con la inauguración de nuestra oficina de Londres. Acabamos de comenzar. ¿Listo para construir el futuro? *Únase a BLP Digital hoy mismo.* **Cómo trabajamos** * Primero la IA y orientados por datos: Aseguramos aprovechar la tecnología más reciente (o desarrollarla nosotros mismos) para permitir que nuestro equipo aplique su inteligencia donde más importa. * Descubrimiento guiado por conocimientos y configuración de acuerdos. * En control. Como startup autofinanciada, tomamos las decisiones, no los inversores. * Propiedad: Somos responsables de nuestro trabajo, de nuestros éxitos y de nuestros errores. Así es como crecemos y mejoramos. * Excelencia: No nos conformamos con lo "suficientemente bueno". Lo excepcional es el estándar en todo lo que hacemos. * Transparencia: Lo que ve es lo que obtiene. Comunicación abierta, procesos honestos y sin sorpresas. * Franqueza: Conversaciones valientes y sinceras que inspiran nuevas ideas y resuelven problemas. **Acerca del puesto** Estamos contratando a un Ingeniero de Soluciones Estratégicas (Preventa) para definir y ganar decisiones empresariales sobre la automatización de ERP: usted reformula los problemas, cuantifica el costo de la inacción y demuestra el valor mediante talleres y demostraciones personalizados. En colaboración con un AE (Ejecutivo de Cuentas), usted asume el liderazgo técnico, la articulación del valor y la reducción de riesgos en seguridad/integración, generando alineación entre comités de compra liderados por el CFO/CIO. **Lo que usted gestionará** **Descubrimiento guiado por conocimientos y configuración de acuerdos** * Practique la venta basada en conocimientos: cuestione el planteamiento inicial del cliente, presente una visión más precisa sobre dónde realmente se encuentra atrapado el valor (excepciones, aprobaciones, datos maestros, controles) y reformule la urgencia utilizando el costo de la inacción. * Liderar el descubrimiento con el CFO/CIO/Servicios Compartidos/Adquisiciones para identificar cuellos de botella operativos y fricciones en la toma de decisiones, y traducirlos en una narrativa clara del estado objetivo y un plan de acción mutuo. **Diseño de soluciones y liderazgo técnico** * Diseñar una solución personalizada: alcance, enfoque de implementación, patrón de integración, postura de seguridad y criterios de éxito. * Realizar sesiones técnicas profundas con TI/seguridad y explicar cómo funciona blp en entornos empresariales (gemelo digital de ERP, sincronización de datos, gobernanza y controles). **Demostraciones, talleres y narrativa ejecutiva** * Presentar demostraciones de alto impacto que se alineen con los flujos de trabajo del cliente (P2P, AP, S2P) y prueben resultados —no funciones. * Facilitar talleres que transformen el escepticismo de los interesados en un plan tangible y una ruta clara hacia el valor. **Ingeniería del valor (apoyo al caso de negocio)** * Construir una narrativa de valor creíble: ganancias en productividad laboral, reducción del tiempo de ciclo, mejoras en cumplimiento/controles y simplificación de la pila tecnológica. * Apoyar a los promotores y al AE con insumos listos para ejecutivos sobre el caso de negocio, rangos de impacto y economía de la implementación. **Posicionamiento competitivo** * Posicionar blp frente a herramientas puntuales y pilas fragmentadas (OCR/IDP/flujos de trabajo/minería de procesos/RPA) con una narrativa de "extremo a extremo + excepciones primero". * Ayudar al equipo comercial a definir claramente el "por qué ahora", anclado en riesgos operativos, éxito de programas de ERP y requisitos de escala empresarial. **Qué buscamos** **Imprescindibles** * Entre 3 y 8+ años de experiencia en Ingeniería de Soluciones / Preventa / Consultoría de Soluciones / Consultoría de procesos de ERP (o equivalente en operaciones financieras/adquisiciones con sólida experiencia en contacto directo con clientes). * Capacidad demostrada para realizar descubrimientos basados en conocimientos (estilo Challenger): puede objetar con respeto, cuantificar el impacto y generar convicción entre un comité de compra. * Confort al interactuar con partes interesadas senior (CFO/CIO/Jefe de Servicios Compartidos): puede liderar sin autoridad formal. * Fuerte capacidad de facilitación de talleres y ejecución de demostraciones: narrativa, estructura y manejo de objeciones. * Capacidad para conectar realidades técnicas con resultados empresariales (capacidad en FTE, tiempo de ciclo, controles, riesgo de cumplimiento, TCO). **Valor añadido importante** * Experiencia con SAP (S/4, ECC, nube pública/privada) o entornos multi-ERP. * Conocimientos financieros/procesales: cuentas por pagar, procesamiento de facturas, S2P/P2P, manejo de excepciones, aprobaciones, flujos de trabajo con datos maestros. * Experiencia compitiendo contra proveedores heredados y "pilas parcheadas". **Idioma** * Dominio fluido del inglés y otro idioma europeo importante, preferiblemente alemán, según el territorio. **Usted obtendrá** * Un producto que gana. La solución de blp supera consistentemente a la competencia —su trabajo consiste en abrir más puertas. * Ingresos ilimitados. OTEs (ingresos totales esperados) altos y realistas, con comisiones sin límite. * Propiedad real. Elija anualmente recibir su compensación variable en efectivo o en acciones de la empresa. * Crecimiento y autonomía. Construya su propio camino hacia el éxito en una empresa que crece rápidamente y se expande internacionalmente. * Aprendizaje continuo. Incorporación estructurada y tutorías continuas para ayudarle a destacar. * Un equipo excepcional. Únase a un grupo de colegas ambiciosos y colaboradores que se impulsan mutuamente para alcanzar la excelencia.