Resumen: Como Ingeniero de Soluciones de Seguridad, usted brindará soporte pre-venta para las Soluciones de Pruebas de Redes y de Seguridad de Keysight, construyendo relaciones profesionales con clientes clave y apoyando a los representantes de ventas. Aspectos destacados: 1. Ofrecer soporte pre-venta para pruebas de redes y soluciones de seguridad 2. Actuar como Asesor de Confianza para los clientes 3. Realizar demostraciones, evaluaciones y pruebas de concepto (POC) in situ Descripción general: Keysight se encuentra a la vanguardia de la innovación tecnológica, ofreciendo avances y conocimientos fiables en diseño electrónico, simulación, prototipado, pruebas, fabricación y optimización. Nuestros \~15.000 empleados crean soluciones de clase mundial en comunicaciones, 5G, automoción, energía, computación cuántica, aeroespacial, defensa y mercados de semiconductores para clientes en más de 100 países. Obtenga más información sobre lo que hacemos. Nuestra galardonada cultura abraza una visión audaz de adónde puede llevarnos la tecnología y una pasión por abordar problemas complejos con soluciones pioneras en el sector. Creemos que, cuando las personas sienten un sentido de pertenencia, pueden ser más creativas, innovadoras y prosperar en todas las etapas de su carrera. Keysight Technologies es un proveedor líder de soluciones de prueba, validación y visibilidad en materia de seguridad de redes, que ayudan a las organizaciones a evaluar y reforzar la resiliencia de las infraestructuras digitales modernas. Su cartera permite a empresas, proveedores de servicios y fabricantes de equipos de red (NEM) validar continuamente los controles de seguridad mediante tráfico realista, simulación de brechas y ataques, y pruebas conscientes de aplicaciones. Mediante sus plataformas de visibilidad de red y brokers de paquetes, Keysight ofrece información profunda y en tiempo real sobre redes físicas, virtuales y en la nube, constituyendo la base para una detección y respuesta eficaces ante amenazas. La empresa también integra directamente herramientas analíticas de seguridad de terceros y herramientas de seguridad para OT/IoT en sus plataformas, ayudando a los equipos NetOps y SecOps a reducir la complejidad, eliminar puntos ciegos y gestionar el riesgo cibernético a escala. Responsabilidades: Como Ingeniero de Soluciones de Seguridad, usted brindará soporte pre-venta para las Soluciones de Pruebas de Redes y de Seguridad de Keysight representadas a través del Grupo NAS. Además, será responsable del desarrollo de relaciones profesionales con clientes clave, así como del apoyo y gestión de representantes de ventas y socios distribuidores actualmente involucrados con clientes clave dentro de la región. Sus funciones incluyen, entre otras: * Apoyar al equipo de ventas en la ejecución de estrategias comerciales mediante soporte pre-venta * Contribuir proactivamente al logro de los objetivos de ventas * Visitas regulares a clientes y actividades de descubrimiento en toda la región EMEA * Preparación de equipos o soluciones de prueba o seguridad antes de las demostraciones, evaluaciones y pruebas de concepto (POC) in situ, respecto a SBOM, CyPerf, BreakingPoint, ThreatSimulator, IxLoad y otras soluciones centradas en capas L4/7 y seguridad * Realización de demostraciones, evaluaciones y pruebas de concepto (POC) in situ, y ocasionalmente apoyo a Servicios Profesionales * Actuar como Asesor de Confianza para los clientes, y elaborar planes de prueba, planes de POC y documentos para habilitar evaluaciones y análisis relacionados con la seguridad * Demostraciones y evaluaciones de productos para resaltar los principales beneficios correspondientes de Keysight/NAS que coincidan con las necesidades específicas y casos de uso de los clientes * Respuestas a consultas comerciales relativas al hardware/software del sistema y sus aplicaciones, lo que lleva a la definición de una lista de materiales (BoM) con fines de cotización * Participación en presentaciones formales de productos ante clientes * Capacidad para asumir el liderazgo técnico en ofertas dirigidas a clientes * Respuesta a RFIs, RFQs complejas, etc. * Mantener relaciones constantes con los equipos de marketing de productos (solicitudes de funciones, casos de uso y aplicaciones de productos/sistemas) * Ayudar a introducir nuevas tecnologías a nuevos clientes, socios de canal o socios tecnológicos, o colegas * Cualquier otra tarea pre-venta solicitada por el equipo de ventas Requisitos: * Título universitario (Licenciatura) o equivalente en Ingeniería Informática/Ingeniería Eléctrica (Telecomunicaciones, Ciencias de la Computación o similares) * Más de 5 años de experiencia pre-venta con clientes * Debe reconocerse como técnicamente competente en múltiples áreas tecnológicas relevantes, tales como: IP, seguridad, aplicaciones L4-7, virtualización y nube * Conocimiento de uno o más productos y tecnologías competitivos, tales como BitDefender, Xena, XM-Cyber, TREX, etc. * Experiencia trabajando con algunas de las soluciones de los socios tecnológicos de Ixia Security, como Palo Alto, Fortinet, Cisco, Checkpoint, Riverbed, Dynatrace, FireEye, Extrahop, ForcePoint, ForeScout, etc. * Excelente iniciativa y capacidad para alinear amplios objetivos estratégicos y tácticos * Excelentes habilidades para interactuar con clientes; genera credibilidad y confianza en las ofertas de servicios de Ixia * Estilo colaborativo y transversal que trabaja con los equipos de ventas, desarrollo y marketing para impulsar el crecimiento del negocio de servicios * Conocimientos expertos en Wireshark y otros productos de pruebas * Capacidad práctica para solucionar problemas técnicos complejos * Excelentes habilidades de presentación y capacidad para presentar soluciones NAS y nuevas tecnologías en ferias comerciales/conferencias, etc. * Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal * Espíritu de trabajo en equipo * Buenas habilidades de escucha * Buen entendimiento del proceso comercial para alinear las acciones con los gerentes de ventas Declaración de Privacidad sobre Carreras Profesionales\*\*\*Keysight es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades.\*\*\*