Socio del Cliente en Barcelona

Descripción

**Quiénes Somos** En Kyndryl, gestionamos y reimaginamos los sistemas tecnológicos críticos para la misión que impulsan la ventaja competitiva de las empresas líderes mundiales. Estamos en el corazón del progreso; con experiencia comprobada y un flujo continuo de conocimientos impulsados por inteligencia artificial, lo que permite tomar decisiones más inteligentes, acelerar la innovación y obtener una ventaja competitiva duradera. Para nuestro personal —los «Kyndryls»— esto significa realizar un trabajo con propósito que impulsa el progreso humano. Únete a nosotros y experimenta un entorno flexible y solidario donde tu bienestar es prioritario y tu potencial puede florecer. **El Puesto** Tu rol ¿Estás listo para redefinir lo que es posible para los clientes más importantes de Kyndryl? En este puesto de liderazgo de alto impacto, eres el arquitecto estratégico de la relación. No solo gestionas cuentas; las revolucionas. Al construir conexiones profundas y basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C, aportas todo el poder de la experiencia global de Kyndryl a la mesa para resolver complejos desafíos empresariales. Únete a nosotros en un momento único de nuestra historia, en el que puedes influir en cómo opera actualmente nuestra práctica de consultoría y en cómo evolucionará en el futuro. Lo que harás Impulsar el Crecimiento y la Rentabilidad * Ser un estratega visionario: Desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta punteras para incrementar y retener las cuentas más valiosas de Kyndryl. * Ampliar proactivamente el alcance: Generar nuevas oportunidades y ampliar el trabajo existente hacia ámbitos más amplios y nuevas capacidades. * Maximizar las renovaciones: Centrarse en la venta de nuevas ofertas mientras se minimiza la erosión, para garantizar que nuestras cuentas más grandes prosperen. * Asumir la responsabilidad de la cuenta P\&L: Hacerse cargo por completo de la cuenta P\&L, asegurando la satisfacción del cliente, la integridad y el cumplimiento normativo de la cuenta. Construir Conexiones Estratégicas * Cultivar alianzas ejecutivas: Crear, mantener y desarrollar conexiones profundas con los tomadores de decisiones de más alto nivel. * Coordinar al equipo: Colaborar con los miembros del equipo de ventas para garantizar un proceso de gestión fluido, desde la prospección hasta el cierre. * Colaborar para escalar: Construir una sólida cartera de oportunidades de mercado con socios, para unir fuerzas y conquistar nuevos acuerdos. * Liderar con experiencia sectorial: Aplicar tus conocimientos sobre las mejores prácticas externas para ofrecer soluciones innovadoras que posicionen a Kyndryl como líder. Entregar Excelencia * Entregar soluciones personalizadas: Identificar y calificar nuevas oportunidades para ofrecer servicios a medida adaptados a las necesidades únicas de cada cliente. * Mantener una reputación impecable: Ir más allá de lo esperado para garantizar la excelencia en la cuenta y mantener una integridad total en todo lo que hagas. * Dar forma al futuro: Utilizar tu creatividad y experiencia para transformar el futuro de la gestión de cuentas. **Quién Eres** Habilidades y experiencia requeridas * Experiencia en la gestión de la cuenta P\&L * Conocimiento profundo de las tendencias empresariales y tecnológicas, así como de las mejores prácticas del sector * Experiencia en la gestión integral del proceso de ventas * Experiencia demostrada en crecimiento de ingresos, costes, rentabilidad, tendencias y riesgos * Actitud abierta y empática en las relaciones con los clientes Habilidades y experiencia deseables * Título universitario (grado o máster) * Experiencia en ventas de soluciones técnicas **Ser Tú Mismo** La palabra «Kyn» en Kyndryl significa parentesco, lo que representa los fuertes vínculos que tenemos entre nosotros, con nuestros clientes y con nuestras comunidades. Nos centramos en garantizar que todos los «Kyndryls» se sientan incluidos y damos la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Incluso si no cumples todos los requisitos, te animamos a presentar tu candidatura. Creemos en el crecimiento y estamos entusiasmados por ver lo que puedes aportar. En Kyndryl, los comentarios de los empleados nos han indicado que el principal factor impulsor de su compromiso es la sensación de pertenencia. Esa sensación de pertenencia —ser un miembro valorado, respetado y de confianza del equipo— es fundamental para nuestra cultura y alimenta experiencias excepcionales para nuestros clientes. Este compromiso de dar la bienvenida a todas las personas a nuestra empresa significa que Kyndryl te brinda la posibilidad de prosperar y contribuir a nuestra cultura de empatía y éxito compartido. Así es «The Kyndryl Way». **Qué Puedes Esperar** Tu carrera con nosotros no es simplemente un empleo: es una aventura con propósito. Ofrecemos una cultura dinámica y compatible con el trabajo híbrido, que apoya tu bienestar y te empodera para crecer. Nuestros programas «Be Well» están cuidadosamente diseñados para respaldar tu salud financiera, mental, física y social, porque sabemos que cuando te sientes en tu mejor momento, rindes al máximo. Desde tu primer día, te sumergirás en un trabajo de impacto que impulsa los sistemas de los que dependen nuestros clientes cada día. No solo contribuirás: marcarás la diferencia, abordando proyectos significativos que perfeccionarán tus habilidades y fomentarán tu crecimiento. Estamos aquí para apoyar tu trayectoria. Con herramientas potentes para trazar tu camino profesional, objetivos personalizados de desarrollo alineados con tus ambiciones y retroalimentación continua para mantenerte inspirado y enfocado, contarás con todo lo necesario para prosperar y evolucionar. Desarrollarás competencias muy demandadas para avanzar en tu carrera y alcanzar tus metas, con acceso a oportunidades de aprendizaje de vanguardia: desde certificaciones con Microsoft, Google y Amazon hasta sesiones de coaching y experiencias prácticas. Y durante todo este proceso, formarás parte de una cultura que valora la empatía, el aprendizaje constante y el compromiso con el éxito compartido. Queremos que prospere aquí —y estamos comprometidos a ayudarte a lograrlo. ¿Listo para marcar la diferencia? Únete a nosotros y ayúdanos a dar forma a lo que viene. **¡Consigue una Referencia!** Si conoces a alguien que trabaje en Kyndryl, cuando te pregunten «¿Cómo te enteraste de nosotros?» durante el proceso de solicitud, selecciona «Referencia de empleado» e ingresa la dirección de correo electrónico corporativa de Kyndryl de tu contacto.