AREA SALES REPRESENTATIVE – BARCELONA

Descripción

Balfegó Grup es la empresa líder mundial en captura, estudio y comercialización de atún rojo fresco bajo un sistema de responsabilidad sostenible, social y medioambiental que satisface las expectativas de nuestros clientes/as, garantizando la continuidad de la especie para generaciones futuras. Contamos con un equipo diverso formado por más de 350 personas que hacen posible que este producto de gran calidad llegue a todo el mundo. Esta oportunidad se encuentra dentro del Departamento Comercial y tiene la misión de **desarrollar la presencia comercial de Balfegó en Barcelona y las regiones asignadas** **mediante la apertura y activación de distribuidores, el desarrollo de sus redes comerciales y la visita directa a restaurantes y clientes profesionales de alto potencial.** **¿Qué haré?** * Diseñar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada, con foco en crecimiento rentable, penetración y calidad de servicio. * Identificar, captar y desarrollar nuevos distribuidores, definiendo conjuntamente objetivos, cartera objetivo y plan de activación. * Acompañar y formar a los equipos comerciales de los distribuidores en producto, argumentario de venta, gama y oportunidades de cross\-selling. * Visitar restaurantes, grupos de restauración, hoteles, caterings y otros clientes profesionales para generar demanda y consolidar la marca. * Abrir nuevas cuentas, hacer seguimiento de oportunidades y velar por el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación, precio medio y margen. * Impulsar lanzamientos de producto, especialmente formatos congelados y de valor añadido, en coordinación con distribuidores y Marketing. * Gestionar rutas, agenda comercial, CRM, previsiones y reporting periódico de actividad, pipeline e incidencias. * Coordinarse con Customer Service y Operaciones para asegurar una ejecución comercial y de servicio excelente **¿Qué me ayudará a tener éxito?** * Formación universitaria o superior en ADE, Marketing, Ventas, Hostelería o similar. * Experiencia de 3 a 5 años en venta B2B en alimentación, horeca, distribución o gran consumo; muy valorable experiencia en producto premium, pescado fresco o congelado. * Conocimiento contrastado del mercado de restauración y distribución en Barcelona. * Residencia en Barcelona, carnet de conducir B y disponibilidad para desplazamientos por las regiones asignadas. * Manejo de CRM, Microsoft 365/Google Workspace y herramientas básicas de análisis comercial. * Inglés valorable. **¿Qué competencias se requieren?** * Capacidad para abrir mercado y desarrollar distribuidores. * Influencia comercial, negociación y construcción de relaciones a largo plazo. * Orientación a cliente y entendimiento del canal horeca. * Autonomía, organización de rutas y disciplina de seguimiento. * Orientación a resultados, resiliencia y trabajo en equipo. **¿Qué ofrecemos?** – Seguro médico privado pagado por la empresa a la persona trabajadora y descuento a familiares. – Contrato indefinido. – Descuentos y beneficios exclusivos para nuestros empleados/as. – 22 días de vacaciones más el día de tu cumpleaños. – Formación inicial y continuada para impulsar tu desarrollo. **Compromiso diversidad, igualdad e inclusión** Balfegó Grup impulsa y búsqueda la diversidad en todas sus formas y fomenta un ambiente de trabajo y de colaboración inclusivo donde todas las personas se sientan auténticas, ellas mismas y a gusto trabajando a nuestra empresa. Garantizamos la igualdad de oportunidades y todas las personas que apliquen serán consideradas para un trabajo sin atención a la etnia, religión, orientación sexual, identidad/expresión de género, estado familiar o parental, edad, origen nacional o diversidad funcional.