Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Descripción

Resumen: Este puesto de Ejecutivo de Cuentas Empresariales busca a una persona motivada, con gran energía y pasión por la adquisición de nuevos negocios, centrándose en formular y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento de los ingresos. Aspectos destacados: 1. Identificar, calificar y cerrar proactivamente una cartera de ventas 2. Construir relaciones sólidas y efectivas para oportunidades de crecimiento 3. Participar en formaciones integrales de habilitación comercial Buscamos a una persona trabajadora y motivada, con gran energía, pasión e iniciativa para la adquisición de nuevos negocios. El puesto de Ejecutivo de Cuentas Empresariales se centra exclusivamente en formular y ejecutar una estrategia comercial dentro de un territorio asignado, logrando así el crecimiento de los ingresos y la adquisición de nuevos clientes. Estamos buscando candidatos que residan en Barcelona para nuestro modelo híbrido de trabajo. ### **Impacto que tendrás** * Identificar, calificar y cerrar proactivamente una cartera de ventas * Prospectar estratégicamente ante directores técnicos (CTO), líderes de ingeniería/TI y usuarios técnicos finales * Construir relaciones sólidas y efectivas, lo que dará lugar a oportunidades de crecimiento * Colaborar con nuestros arquitectos de soluciones y trabajar estrechamente con el equipo de servicios profesionales para lograr la satisfacción del cliente * Trabajar estrechamente con socios del ecosistema empresarial y socios de canal para maximizar el tamaño de los acuerdos * Participar en nuestras formaciones de habilitación comercial, incluyendo nuestro completo Bootcamp Comercial, formaciones comerciales avanzadas y programas de liderazgo y desarrollo ### **Qué aportas tú** * Experiencia práctica de 3 o más años cumpliendo cuotas en un mercado dinámico y competitivo, con énfasis en cerrar nuevos clientes (logos) y ampliar cuentas existentes. Capacidad demostrada para abrir nuevas cuentas y vender horizontalmente a distintas unidades de negocio dentro de la organización * Historial comprobado de superación constante de objetivos y cumplimiento de metas comerciales * Capacidad para explicar claramente el valor empresarial de tecnologías empresariales complejas * Ventas conjuntas con proveedores de servicios en la nube (AWS, GCP y Azure) y grandes empresas de servicios integrados (GSIs) (Accenture, KPMG, etc.) * Habilidad para crear defensores empresariales * Persona motivada y competitiva, con un fuerte deseo de alcanzar el éxito * Debes residir en el territorio y hablar catalán ### **Cosas que nos encantan** * Estás apasionado por desarrollar tu carrera en el mercado de software más grande (bases de datos) * Formación previa en metodologías comerciales (por ejemplo, MEDDIC, SPIN, Challenger Sales) * Conocimientos sobre bases de datos, desarrollo e infraestructura nativa en la nube son un plus ### **¿Por qué unirte ahora?** * MongoDB invierte 8 veces más que la media del sector en el desarrollo de cada uno de nuestros nuevos empleados y en su desarrollo profesional continuo * Aceleradores de hasta el 30 % * Las mejores formaciones comerciales del sector en MEDDIC y Command of the Message, incluidos nuestros completos Bootcamps Comerciales y programas de desarrollo * Acciones en forma de RSUs (acciones restringidas) para nuevos empleados y plan de compra de acciones para empleados * Beneficios generosos y competitivos (licencia por maternidad/paternidad, apoyo a la fertilidad y al bienestar) * Cultura laboral amigable e inclusiva — Descubre más sobre cómo es trabajar en MongoDB ### **La cultura comercial de MongoDB** MongoDB está en constante evolución e innovación: no solo en nuestra tecnología, sino también en nuestra estrategia comercial de lanzamiento al mercado. Nuestra dirección comercial está comprometida con la construcción del mejor equipo de ventas del sector tecnológico. Esto significa inspirar y potenciar el éxito de todos los miembros del equipo. No solo te dotamos de las herramientas necesarias para tener éxito y cerrar acuerdos, sino que también valoramos tus comentarios y aportaciones sobre cómo podemos seguir "Pensando en Grande y Avanzando Lejos". Como parte fundamental del equipo comercial de MongoDB, tendrás acceso a un mercado lucrativo y aprenderás a vender de la mano de algunos de los líderes comerciales más exitosos del sector del software. ### **Sobre MongoDB** MongoDB está diseñada para adaptarse al cambio, empoderando tanto a nuestros clientes como a nuestros empleados para innovar a la velocidad del mercado. Hemos reinventado la base de datos para la era de la IA, permitiendo a los innovadores crear, transformar y revolucionar industrias mediante software. Nuestra plataforma unificada de bases de datos, la más disponible y distribuida globalmente del mercado, ayuda a las organizaciones a modernizar cargas de trabajo heredadas, adoptar la innovación y desatar todo el potencial de la IA. Nuestra plataforma nativa en la nube, MongoDB Atlas, es la única base de datos multi-nube y distribuida globalmente, disponible en AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Con oficinas en todo el mundo y más de 60 000 clientes, incluido el 75 % de las empresas de la lista Fortune 100 y startups nativas de IA que confían en MongoDB para sus aplicaciones más críticas, estamos impulsando la próxima era del software. Nuestra brújula en MongoDB es nuestro Compromiso de Liderazgo, que guía cómo y por qué tomamos decisiones, cómo nos relacionamos entre nosotros y cómo logramos el éxito. Es esto lo que nos define como MongoDB. Para impulsar el crecimiento personal y el impacto empresarial de nuestros empleados, estamos comprometidos con el desarrollo de una cultura de apoyo y enriquecedora para todos. Desde grupos de afinidad para empleados hasta asistencia para la fertilidad y una generosa política de licencia por maternidad/paternidad, valoramos el bienestar de nuestros empleados y deseamos apoyarlos en cada etapa de sus trayectorias profesional y personal. Descubre más sobre cómo es trabajar en MongoDB y ayúdanos a marcar una diferencia en el mundo. MongoDB se compromete a proporcionar cualquier adaptación necesaria a personas con discapacidad durante el proceso de solicitud y entrevista. Para solicitar una adaptación por discapacidad, por favor infórmalo a tu reclutador. MongoDB es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. *ID de requisición: 426266*