Analista Senior de Estrategia e Implementación Comercial

Descripción

Resumen: Liderar e implementar la estrategia de Excelencia Comercial para el canal de Comercio Moderno, garantizando una ejecución de clase mundial, la mejora continua de los procesos y un crecimiento sostenible del negocio. Principales logros: 1. Liderar la estrategia de Excelencia Comercial para el canal de Comercio Moderno 2. Impulsar la mejora continua de los procesos comerciales 3. Colaborar transversalmente para el crecimiento del negocio **Descripción general** ------------------------ Excelencia en Ventas Minoristas – Comercio Moderno Liderar e implementar la estrategia de Excelencia Comercial para el canal de Comercio Moderno, garantizando una ejecución de clase mundial en el punto de venta, la mejora continua de los procesos comerciales y un crecimiento sostenible del negocio mediante estándares de excelencia, análisis de datos y colaboración transversal. **Alcance del puesto** --------------------- * Diseñar e implementar el marco de Excelencia Comercial para el canal de Comercio Moderno (estándares de ejecución, indicadores clave de rendimiento [KPI], mejores prácticas). * Garantizar la excelencia en la ejecución en tienda: surtido, planogramas, precios, promociones, visibilidad y disponibilidad. * Definir y supervisar los principales indicadores comerciales y operativos de rendimiento (KPI). * Liderar proyectos de mejora continua identificando oportunidades para optimizar los procesos comerciales y de ejecución. * Trabajar de forma transversal con los equipos de Ventas, Servicio al Cliente y Experiencia (CS&E), Marketing, Cadena de Suministro y Finanzas. Analizar datos de mercado, desempeño de ventas al consumidor final (sell-out) e información sobre los consumidores para apoyar la toma de decisiones. * **Experiencia requerida** ----------------------- * Mínimo 5 años de experiencia en puestos comerciales, marketing comercial, excelencia en ventas o funciones similares en importantes empresas de bienes de consumo rápido (FMCG) en España (Nestlé, Danone, Unilever, P&G, Reckitt u otras similares). * Amplia experiencia en el canal de Comercio Moderno (grandes cadenas minoristas, supermercados, minoristas organizados). * Conocimiento profundo de la ejecución en el punto de venta y del modelo comercial FMCG. * Fuertes capacidades analíticas. * Experiencia en gestión de proyectos y cambio organizacional. * Excelentes habilidades comunicativas y de influencia, con capacidad para trabajar en equipos multidisciplinarios. * Perfil estructurado, orientado a resultados y con mentalidad de mejora continua. Habilidades blandas: * Pensamiento estratégico y orientación a resultados * Mentalidad analítica y enfoque basado en datos * Proactividad y mentalidad de mejora continua * Liderazgo transversal (sin responsabilidad directa sobre personal) * Trabajo en equipo * Flexibilidad (entorno dinámico)