Gestor de Cuentas por Territorio

Descripción

Resumen: Keysight busca un Gestor de Cuentas para impulsar el crecimiento empresarial y desarrollar sólidas relaciones con los clientes en España, centrándose en la adquisición de nuevos negocios y la gestión estratégica de cuentas. Aspectos destacados: 1. Dirigir el crecimiento empresarial y la adquisición de nuevos clientes en la región española. 2. Desarrollar y mantener planes estratégicos de cuentas para superar las métricas de ventas. 3. Construir relaciones comerciales a largo plazo y garantizar una alta satisfacción. Descripción general: Keysight está a la vanguardia de la innovación tecnológica, ofreciendo avances y conocimientos fiables en diseño electrónico, simulación, prototipado, pruebas, fabricación y optimización. Nuestros \~15.000 empleados crean soluciones de clase mundial en comunicaciones, 5G, automoción, energía, computación cuántica, aeroespacial, defensa y mercados de semiconductores para clientes de más de 100 países. Obtenga más información sobre lo que hacemos. Nuestra potente y galardonada cultura abraza una visión audaz de hacia dónde puede llevarnos la tecnología y una pasión por resolver problemas complejos con soluciones pioneras en el sector. La diversidad, la equidad y la inclusión son partes integrales de nuestra cultura y motores de innovación en Keysight. Creemos que, cuando las personas sienten un sentido de pertenencia, pueden ser más creativas, innovadoras y prosperar en todas las etapas de su carrera. **Keysight busca un gestor de cuentas para ampliar nuestros negocios en toda la región española.** El candidato seleccionado se centrará en identificar nuevos negocios alineados con el enfoque de Keysight en la industria de la región española, preferiblemente en Cataluña. Será responsable de representar las soluciones integrales de Keysight, además de colaborar con el equipo más amplio de Keysight para desarrollar una estrategia efectiva de entrada al mercado, gestionando asimismo las ventas indirectas a través de canales. Ser un fuerte colaborador es fundamental, al igual que la capacidad comprobada de operar con éxito en todos los niveles, desde ingenieros hasta la dirección ejecutiva. Será responsable de crear y ejecutar planes innovadores para sus cuentas, alineados tanto con los objetivos a corto, como a medio y largo plazo de Keysight. Los desplazamientos son imprescindibles, y se espera que dedique tiempo presencial con los clientes, centrándose especialmente en la adquisición de nuevos clientes, la prospección de nuevas oportunidades y la creación y mantenimiento de sólidas relaciones con clientes clave. **Lo que ofrecemos:** ¡Un lugar en una empresa emocionante! En Keysight desarrollamos, junto con nuestros clientes visionarios, líderes del mercado y altamente innovadores, avances que conectan y protegen al mundo. Ofrecemos un paquete altamente competitivo. Responsabilidades: Este puesto está dirigido a un profesional de ventas altamente motivado, con responsabilidades en: * Superar las métricas de ventas mediante el aumento de los ingresos generados por la cuenta asignada. * Desarrollar y mantener planes de cuentas asignadas que describan cómo se alcanzarán los objetivos de ventas de forma continua. * Celebrar reuniones periódicas de seguimiento y estrategia con la alta dirección del cliente para comprender sus necesidades y vincularlas con las estrategias de productos/servicios/soluciones de Keysight. * Impulsar el proceso de ventas, gestionar oportunidades y cuestiones complejas que requieran liderazgo y coordinación con el personal técnico, divisiones y otras organizaciones. * Identificar periódicamente nuevas oportunidades dentro de la cuenta asignada y aplicar las acciones y recursos adecuados para ganar el negocio. * Construir un embudo de ventas sólido que muestre un crecimiento constante con un flujo estable de ventas derivado del mismo. * Generar demanda de los productos y servicios de Keysight. * Desarrollar y consolidar relaciones comerciales a largo plazo y lealtad con los clientes, garantizando al mismo tiempo una alta satisfacción del cliente. * Aprender continuamente nuevas soluciones, aplicaciones y tecnologías. Requisitos: * Este puesto exige al menos 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en la zona de Cataluña, con énfasis en la obtención de ventas competitivas mediante una gestión excepcional de cuentas y del tiempo. * Pasión por el aprendizaje continuo en tecnología electrónica y venta profesional. * Capacidad para desarrollar sólidas relaciones con los clientes tanto a nivel de ingeniería como de alta dirección. * Excelentes habilidades escritas y verbales en inglés, español y catalán. * Buen juicio empresarial, con habilidades organizativas y de negociación. * Habilidades efectivas de presentación y resolución de problemas. * Excelente colaborador. Características adicionales que buscamos en los candidatos para este puesto incluyen: * Alta competitividad, actitud decidida y pasión por «ganar». * Orientación al cliente. * Capacidad para identificar los impulsores económicos del negocio del cliente y los factores individuales clave de valor. * Capacidad para crear una visión, transmitir el mensaje de forma persuasiva y demostrar una determinación para tener éxito. * Capacidad para desafiar a los clientes ofreciéndoles perspectivas únicas. * Sociable, orientado a las personas, extrovertido y con deseos de mantener muchas interacciones cualificadas con los clientes. Declaración de Privacidad sobre Carreras Profesionales\*\*\*Keysight es un Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades.\*\*\*