Ingeniero Senior de Ventas

Descripción

**ACERCA DE POWER FACTORS** Power Factors es un proveedor de software y soluciones que lidera la próxima generación de energía limpia con Unity, una de las suites más extensas y ampliamente desplegadas de gestión de energías renovables (REMS, por sus siglas en inglés) del mercado. Con más de 300 GW de activos eólicos, solares y de almacenamiento de energía gestionados a nivel mundial entre más de 600 clientes y 18 000 instalaciones, Power Factors gestiona el 25 % de los datos mundiales sobre energías renovables. La suite REMS Unity de Power Factors respalda toda la cadena de valor energética, desde la monitorización y los controles hasta el análisis de mercados. Su conjunto de aplicaciones abiertas basadas en datos permite a los interesados en energías renovables colaborar, automatizar flujos de trabajo críticos y tomar decisiones más informadas para maximizar el rendimiento de los activos. Los interesados reciben soporte integral de extremo a extremo, incluidas soluciones para SCADA y PPC, monitorización centralizada, gestión del rendimiento, gestión comercial de activos y gestión de servicios de campo. Con una profunda experiencia en el sector, las perspectivas impulsadas por inteligencia artificial se entregan a escala, permitiendo a las empresas optimizar sus activos, desbloquear el crecimiento y tomar decisiones más inteligentes mientras el mundo transita rápidamente hacia la energía limpia. Power Factors combate el cambio climático con código. * Fuera de China e India **ACERCA DEL PUESTO** Power Factors busca un talentoso Ingeniero Senior de Ventas para unirse a nuestro en crecimiento equipo global de Ingeniería de Ventas. La Ingeniería de Ventas es una disciplina emprendedora y multifuncional en Power Factors que requiere múltiples competencias y supone una interacción y coordinación significativas con nuestros clientes potenciales y equipos internos. Colaboramos estrechamente junto con los equipos de Gestión de Cuentas, Ventas, Desarrollo Comercial y Producto para ofrecer propuestas y mensajes coherentes y exhaustivos a nuestros clientes. Este puesto actúa como contacto técnico principal para el cliente durante todo el proceso de ventas. Por tanto, el Ingeniero Senior de Ventas es responsable de recopilar los requisitos del cliente, elaborar propuestas técnicas y comerciales y transmitir la solución general al cliente, adaptándose a su nivel de comprensión. Tras la venta, este rol interactúa con los equipos de Ingeniería y Éxito del Cliente, entre otros, para garantizar una transición fluida y el cumplimiento de los compromisos del proyecto. Power Factors trabaja con las compañías más destacadas del mundo en el ámbito de las energías renovables, y el equipo de Ingeniería de Ventas se encarga de crear primeras impresiones profesionales y de primer nivel. Una comunicación verbal y escrita clara y eficiente, saber formular las preguntas adecuadas, escuchar activamente y aprender son fundamentales para construir relaciones y confianza, tanto a nivel individual como entre organizaciones. Tendrá la autoridad para garantizar una experiencia satisfactoria para el cliente desde las primeras etapas de la relación comercial hasta la firma del contrato, y desarrollará herramientas y procesos estandarizados que permitan a la empresa seguir escalando de forma efectiva. Este puesto depende directamente del Gerente de Ingeniería de Ventas. **LO QUE HARÁ** * Coordinar los componentes técnicos de las discusiones comerciales e interactuar con clientes y colegas para recopilar e interpretar la documentación del proyecto. * Colaborar con el equipo de ventas en su conjunto y con expertos en la materia para elaborar y presentar propuestas sobre nuestros productos y servicios en respuesta a las solicitudes de propuestas (RFP) o cotizaciones (RFQ) de los clientes. * Gestionar la alineación del alcance, identificar brechas y definir los compromisos de hoja de ruta entre Ventas y Producto. * Mantener las bases de datos de productos mediante una interacción habitual con los proveedores para asegurar que el equipo utilice precios actualizados y tenga conocimiento de la disponibilidad de los productos. * Conceptualizar y diseñar la arquitectura general del sistema de la solución propuesta en términos de red de planta, control de planta y funciones de adquisición de datos, integración con otros sistemas, protección de subestaciones de entrega, así como plataformas remotas. Se asume una estrecha cooperación con los equipos de Entrega, TI y Producto. * Registrar clientes e información del proyecto en el CRM, gestionar plantillas y repositorios de documentos. * Realizar presentaciones comerciales con una conciencia aguda y una profunda comprensión de los resultados deseados y los puntos problemáticos del público objetivo, y de cómo la oferta de Power Factors los resuelve. * Representar a Power Factors en eventos del sector y ferias comerciales. * Programar y organizar reuniones internas de traspaso del proyecto con los equipos responsables de la ejecución del alcance, incluidos los equipos de Ingeniería y Éxito del Cliente. * Resolver rápidamente problemas complejos y navegar entre prioridades en conflicto para impulsar soluciones, combinando habilidades interpersonales y técnicas. * Contribuir a la mejora de procesos y documentación de la empresa. **REQUISITOS PARA TENER ÉXITO** Creemos que disfruta trabajar en una organización orientada a un propósito y que prospera en un entorno donde debe encontrar soluciones creativas a problemas desafiantes en un contexto de cambios acelerados. Esto también significa que es eficaz gestionando múltiples tareas de distinta complejidad, funciona bien bajo presión y está motivado por el aprendizaje continuo y el crecimiento. En concreto, buscamos a alguien con el siguiente perfil: * Licenciatura en un campo relacionado, por ejemplo, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Informática, etc. * Cinco o más años de experiencia relevante en gestión técnica de productos/proyectos, estimación e infraestructuras de TI/redes en el sector de energías renovables y almacenamiento (incluidas empresas eléctricas, contratistas EPC y organizaciones externas de operación y mantenimiento, entre otras). * Experiencia con tecnologías operativas (SCADA, sistemas de automatización, etc.) y capacidad para interpretar diagramas de redes, flujos de datos y diagramas eléctricos. * Conocimientos de herramientas de dibujo (CAD, Sketchup, Visio u otras) y experiencia en la elaboración de diagramas para facilitar conversaciones comerciales. * Trayectoria demostrada de éxito en entornos dinámicos, junto con habilidades para gestionar múltiples prioridades de forma eficaz. * Dominio fluido del inglés, con comunicación escrita y oral clara y concisa. * Capacidad de pensamiento técnico y de gestión tanto de los detalles como de la visión general. * Habilidad para conectar con todos los públicos relevantes dentro de una organización, transmitiendo el mensaje adecuado y el nivel de detalle correspondiente. * Experiencia trabajando de forma autónoma como profesional independiente y como coordinador de proyectos. * Capacidad para crear soluciones y resolver problemas mediante técnicas lógicas e innovadoras; asumir responsabilidades; impulsar la resolución; ejecutar. * Orientación a procesos, con historial comprobado de gestión de conflictos de recursos. * Competencia en Microsoft Office. **EXPERIENCIA DESEABLE** * Uso y configuración de sistemas DAS/SCADA * Conocimiento de protocolos de comunicación estándar del sector eléctrico (por ejemplo, Modbus, DNP3, IEC60870-5-104/101, IEC61850, etc.) * Redacción técnica, marketing y respuestas a RFP * Salesforce o CRM/ERP equivalente **LA VIDA EN POWER FACTORS** Somos una empresa ágil de desarrollo de software: lo suficientemente grande como para generar impacto, pero lo suficientemente pequeña como para moverse con rapidez y ejecutar con eficacia en un sector en expansión. Somos un equipo de talentos audaces e ingeniosos impulsados por los resultados. Nos apasiona hacer del mundo un lugar mejor. Buscamos personas valientes y humildes que nos ayuden a alcanzar nuestro ambicioso plan. **POR QUÉ UNIRTE A NOSOTROS** Al unirte al equipo de Power Factors, formarás parte de un grupo dinámico de individuos innovadores y motivados dedicados a generar un impacto positivo. Cada día, tu trabajo contribuirá directamente al avance de soluciones de energía limpia y al apoyo de iniciativas globales de sostenibilidad. Nuestra cultura está profundamente arraigada y se manifiesta en la forma en que trabajamos juntos: comprometidos, conscientes y colaborativos. Con numerosas oportunidades de crecimiento profesional, Power Factors está aquí para apoyar tu desarrollo mientras lideramos la transformación del sector energético. **SOMOS UN EMPLEADOR QUE PROMUEVE LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES** Power Factors es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y se compromete a contar con una fuerza laboral diversa y a mantener una cultura inclusiva. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano.