Analista de Ventas

Descripción

El equipo **kdc/one Scented \& Living Solutions** de Barcelona (España) está buscando actualmente un/a: **ANALISTA DE VENTAS** Nuestro/a Analista de Ventas es un/a especialista en el apoyo a la operación comercial de una cuenta importante y compleja de cliente internacional, garantizando precios, costes, ejecución de listas de precios y recepción de solicitudes de FCR / modificaciones de producto precisos, oportunos y debidamente documentados. Su contribución principal radica en la precisión, la disciplina procesal, la gestión avanzada de datos en Excel/SAP, la administración de listas de precios para clientes, la recepción fiable de cambios de producto y la coordinación entre funciones internas. Este puesto está diseñado para reforzar la continuidad del negocio y la resiliencia operativa del equipo comercial, así como para mejorar la calidad, velocidad y trazabilidad de la ejecución comercial. **Responsabilidades** * **Administración y gobernanza de listas de precios**: Gestionar actualizaciones periódicas de las listas de precios de los clientes asignadas a determinados productos, regiones o plantas. Preparar resúmenes de cambios, actualizar los archivos de precios, enviar las versiones al cliente, hacer seguimiento de consultas y aprobaciones, y mantener una trazabilidad completa de cada versión. No negocia ni establece precios. * **Recepción y administración de nuevas referencias para solicitudes de FCR / modificaciones de producto**: Recibir, registrar y coordinar las solicitudes de modificación de producto por parte de los clientes y las actividades relacionadas con FCR. Validar la integridad de la información para nuevas referencias, introducción de SKUs, cambios de configuración, cambios de embalaje, cambios de materiales y otras modificaciones impulsadas por el cliente antes de proceder con la fijación de precios o la ejecución interna. * **Gestión de costes y cambios de precio**: Actualizar y validar modelos de costes y precios basados en Excel. Traducir variaciones de costes en impactos de precios a nivel de SKU, verificando materias primas, embalaje, fragancias, mano de obra, gastos generales, desechos, paletización, tipos de cambio, índices, ahorros y amortizaciones. * **Extracción y conciliación de datos en SAP**: Utilizar SAP para validar precios de materiales, historial de compras, existencias, órdenes de compra abiertas, facturas, códigos de materiales y cronogramas de implementación antes de aplicar cambios de precio. Conciliar la información de SAP con los archivos de listas de precios en Excel y las comunicaciones internas. * **Soporte comercial dirigido al cliente en temas de precios y FCR**: Actuar como contacto controlado con el cliente para la entrega de listas de precios, respuestas a consultas, soporte en cotizaciones para FCR / cambios de producto. Proporcionar explicaciones objetivas y elevar los temas comerciales sensibles al Director de Desarrollo de Negocio. * **Ahorros, amortizaciones y mecanismos comerciales**: Seguir y aplicar ahorros, amortizaciones, descuentos, mecanismos de precios y acuerdos comerciales específicos para cada cliente dentro de los archivos de listas de precios. Apoyar ejercicios presupuestarios / de previsión con entradas relacionadas con precios, códigos y amortizaciones. * **Disciplina procesal y mejora continua**: Documentar procesos recurrentes, flujos de aprobación, pasos para la recepción de FCR, requisitos de pruebas y procedimientos de respaldo. Identificar mejoras prácticas para reducir retrabajo, comprobaciones duplicadas y rondas repetidas de aclaraciones con el cliente. ### **Ver detalles** Tipo de contrato: **Empleo indefinido** Nivel profesional: **Empleado/a** ### **Habilidades requeridas** **Requisitos:** * **Dominio fluido del inglés es un requisito previo** * Título universitario en administración de empresas, finanzas, economía, comercio internacional, cadena de suministro o campo similar. También se podrá considerar experiencia profesional equivalente en fijación de precios, administración comercial, operaciones de ventas, cálculo de costes o servicio al cliente de cuentas clave. * Mínimo 5 años de experiencia relevante en operaciones comerciales, administración de precios, operaciones de ventas, cálculo de costes, servicio al cliente de cuentas clave, administración de la cadena de suministro, administración de compras o puestos similares. * Es imprescindible contar con experiencia en sectores FMCG, cuidado del hogar, cuidado personal, embalaje, fabricación, fabricación bajo contrato o entornos B2B. * Es obligatorio haber prestado apoyo a grandes clientes estructurados con procesos formales de aprobación, requisitos de auditoría o listas de precios complejas. * Se valora muy positivamente haber tenido experiencia previa con listas de precios, modelos de costes, datos maestros / transaccionales de SAP, comprobaciones de existencias / órdenes de compra, reclamaciones de clientes, recepción de FCR / modificaciones de producto, administración de nuevas referencias o documentación comercial. * SAP es un requisito ineludible. Se exige dominio operativo de SAP desde el primer día. El candidato debe ser capaz de trabajar de forma autónoma en transacciones de SAP relacionadas con la administración de ventas (datos maestros, precios, contratos, extracciones de informes), sin necesidad de un período de capacitación inicial. Conocimientos de Vistex y SAP Analytical Cloud constituyen una ventaja significativa. * Alto nivel de competencia en Excel (funciones avanzadas, tablas dinámicas, manipulación de datos). * FCR / Cotización * Lógica de precios / costes * Dominio fluido del inglés tanto escrito como hablado es un requisito previo. El español es muy valorado. * Atención minuciosa a los detalles, precisión y coherencia al manejar grandes volúmenes de datos estructurados. * Disciplina procesal: capacidad para trabajar siguiendo métodos, plantillas y plazos estandarizados y recurrentes. * Comunicación escrita clara, adecuada para interactuar con los equipos de KAM, BD y CRM de planta, así como con Operaciones Comerciales Centrales. * Actitud orientada a la mejora continua * Fiabilidad y estructura * Orientación al servicio hacia las partes interesadas internas (KAM, BD) * Capacidad de trabajo en equipo. *Zobele by kdc/one es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y, como tal, trata todas las solicitudes de forma equitativa y contrata únicamente sobre la base de habilidades y calificaciones.*