Ejecutivo de cuentas

Descripción

Resumen: Los ejecutivos de cuentas de Gartner adquieren nuevos clientes mediante el establecimiento de relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C para comprender sus prioridades y entregar valor al cliente a través de ventas estratégicas. Aspectos destacados: 1. Cultivar relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C 2. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la transición de la cuenta 3. Trabajar en una organización de ventas de alto crecimiento en mercados globales **Acerca de este puesto:** Nuestros equipos de ejecutivos de cuentas desempeñan un papel fundamental para ampliar la presencia de Gartner en el mercado global. Los ejecutivos de cuentas de Gartner adquieren estratégicamente nuevos clientes cultivando relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C para comprender sus prioridades críticas para la misión y descubrir oportunidades de entrega de valor al cliente a través de la perspectiva del sector en el que operan. Los ejecutivos de cuentas de Gartner gestionan todo el ciclo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre y la transición de nuevas cuentas al equipo de gestión de cuentas. **Acerca de Gartner Midsize Enterprise (MSE):** MSE representa una de las mayores poblaciones de ventas de Gartner en Estados Unidos, Europa y Asia-Pacífico. Esta organización de ventas de alto crecimiento adquiere y apoya nuestras cuentas de clientes de tecnología de alta gama y de usuarios finales, con objetivos anuales de ingresos entre 10 millones y 1000 millones de dólares estadounidenses por año. **Comprensión del entorno laboral y los estándares en MSE:** MSE de Gartner opera en un entorno laboral híbrido. Esto significa trabajar de forma virtual y presencial en la oficina. Contamos con experiencias presenciales que pueden realizarse varias veces por semana, como reuniones individuales con su gerente, reuniones de equipo y sesiones de capacitación. Reunirse con colegas en nuestras oficinas de Gartner es una excelente manera de construir relaciones en toda la empresa mientras colaboramos, aprendemos y crecemos juntos. En MSE de Gartner, nuestros asociados de ventas desempeñan un papel clave al asociarse con ejecutivos de nivel C. Creemos que una apariencia profesional y un entorno de trabajo adecuado contribuyen significativamente a construir confianza y credibilidad. Por ello, mantenemos un código de vestimenta informal profesional. **Qué hará usted:** Se asignará a los ejecutivos de cuentas un territorio de prospectos de empresas medianas, que podrían ser prospectos completamente nuevos sin gasto previo o bien clientes ya existentes en otras áreas de Gartner. Otros aspectos destacados de este puesto incluyen: * Establecer relaciones basadas en la confianza y con valor añadido con prospectos de nivel C para identificar rápidamente sus prioridades críticas para la misión y determinar cómo Gartner puede respaldar su éxito. * Impulsar actividades de alta calidad para construir una cartera de oportunidades mediante iniciativas de prospección multicanal y campañas. * Convertir prospectos viables en clientes activos de Gartner, asumiendo la responsabilidad completa de la conversación y negociación de ventas, hasta la transición de los nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas. * Realizar llamadas con prospectos de nivel C para calificarlos, mostrar nuestras capacidades y cerrar la venta. * Colaborar con socios internos de toda la empresa para dar vida a Gartner mediante recorridos por el portal y pruebas de concepto. * Transferir nuevas cuentas al equipo de gestión de cuentas para garantizar un inicio rápido en la generación de valor para los nuevos clientes. Cumplir con la cuota anual asignada para su territorio. * **Qué necesitará usted:** * 1 año o más de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos complejos y de ventas intangibles. * Experiencia vendiendo a ejecutivos de nivel C y/o influenciándolos. * Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. * Capacidad demostrada para gestionar y pronosticar con precisión un proceso de ventas complejo. * Disposición para residir a una distancia razonable del lugar requerido para este puesto. * Se ofrece ayuda para la reubicación a los candidatos que cumplan los requisitos. Se prefiere título universitario * **Qué obtendrá usted:** * Invertiremos en usted. En Gartner, no solo obtendrá un empleo, sino también todo lo necesario para construir una carrera emocionante y gratificante. * El crecimiento profesional comienza aquí. Tome su desarrollo en sus propias manos aprovechando planes individuales de desarrollo, programas de tutoría y oportunidades de progresión profesional. * Potencial ilimitado de ingresos. El éxito de nuestros vendedores se reconoce y recompensa adecuadamente. * Integración integral. Todos los nuevos empleados comienzan su etapa en Gartner participando en Expedition, un sólido programa de formación diseñado para ayudarles a tener éxito. * Reconocimientos y recompensas. Evento anual "Winners Circle", un viaje pagado íntegramente para nuestros mejores rendimientos cada año. * Crecimiento constante trimestre tras trimestre. Gartner está estructurada intencionalmente para ajustar, adaptar y cambiar nuestra estrategia cuando ocurren cambios en el entorno macroeconómico. \#LI\-SE1 **¿Quiénes somos?** En Gartner, Inc. (NYSE:IT), orientamos a los líderes que moldean el mundo. Nuestra misión depende del análisis experto y de ideas audaces para ofrecer información empresarial y tecnológica objetiva y aplicable, ayudando a los líderes empresariales y sus equipos a alcanzar el éxito en sus prioridades críticas para la misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta contar con 21 000 asociados a nivel mundial que apoyan a aproximadamente 14 000 empresas clientes en unos 90 países y territorios. Realizamos un trabajo importante, interesante y sustancial que importa. Por eso contratamos a personas con curiosidad intelectual, energía y motivación para marcar la diferencia. El nivel exigido es inequívocamente alto. Lo mismo ocurre con el impacto que puede tener aquí. **¿Qué hace de Gartner un excelente lugar para trabajar?** Nuestro vasto potencial de mercado, prácticamente inexplorado, ofrece oportunidades ilimitadas —oportunidades que quizás ni siquiera existan aún— para que usted progrese profesionalmente y florezca personalmente. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y su desempeño. Contratamos personas extraordinarias que colaboran y triunfan como equipo. Juntos, nuestro único y unificador objetivo es lograr resultados para nuestros clientes. Nuestros equipos son inclusivos y están integrados por personas de distintas geografías, culturas, religiones, etnias, razas, géneros, orientaciones sexuales, capacidades y generaciones. Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de usted y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y resultados. Por esta razón, año tras año somos reconocidos internacionalmente como un excelente lugar para trabajar. **¿Qué ofrecemos?** Gartner ofrece beneficios de clase mundial, una remuneración altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los mejores rendimientos. En nuestro entorno laboral híbrido, brindamos flexibilidad y apoyo para que usted prospere: trabajando de forma virtual cuando resulte productivo y reuniéndose con colegas en una comunidad vibrante, con propósito, estimulante e inspiradora. ¿Listo para desarrollar su carrera con Gartner? Únase a nosotros. La política de Gartner es ofrecer oportunidades de empleo equitativas a todos los solicitantes y empleados, sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, condición de ciudadanía, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por ley, y buscar promover los principios de igualdad de oportunidades laborales. Gartner se compromete a ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y brinda oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos aquellos con discapacidad. Si usted es una persona calificada con discapacidad o un veterano con discapacidad, puede solicitar una adaptación razonable si, debido a su discapacidad, no puede o tiene limitaciones para utilizar o acceder a la página web de carreras de la empresa. Puede solicitar adaptaciones razonables llamando al Departamento de Recursos Humanos al \+1 (203\) 964\-0096 o enviando un correo electrónico a ApplicantAccommodations@gartner.com . Identificador de solicitud de empleo:108121 Al enviar su información y solicitud, usted confirma que ha leído y acepta el aviso de contratación del país o región vinculado a continuación, aplicable a su lugar de residencia. Enlace de privacidad para solicitantes de Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant\-privacy\-policy **Para una navegación eficiente durante el proceso de solicitud, utilice únicamente el botón «Volver» dentro de la aplicación, no la flecha «Volver» del navegador.**