¡Hola! Soy Ayrton y vivo en Sudáfrica. Trabajar en ventas de software me ha mostrado lo significativo que puede ser este campo cuando el entorno favorece un crecimiento real. En WeTravel, se anima a las personas a desarrollar todo su potencial, a contribuir a algo mayor que ellas mismas y a sentirse genuinamente parte de un equipo con propósito. Esa es la base sobre la cual quiero construir mientras crecemos. Vemos excelentes oportunidades por delante y estoy conformando un equipo listo para afrontarlas con enfoque y disciplina. Busco a alguien que no permita que los obstáculos determinen su rumbo; alguien que entienda que resultados constantes y superiores al promedio solo provienen de un esfuerzo constante y superior al promedio. La psicología subyacente a las razones por las que las personas compran es fundamental en este puesto: cómo se toman las decisiones, qué motiva la acción y cómo se construye la confianza. Este puesto combina responsabilidades de Ejecutivo de Cuentas con espacio para moldear su propio enfoque. Contará con apoyo, pero también deberá resolver cosas de forma independiente, probar ideas y adaptarse rápidamente. Si está motivado por el aprendizaje, comprometido con alcanzar sus metas personales de ingresos y dispuesto a aportar energía sostenida a su trabajo, encajará muy bien aquí. Se trata de un puesto remoto con potencial de crecimiento a largo plazo. No será adecuado para todos. Lo es para quienes desean construir algo significativo mediante un trabajo constante y reflexivo. ***Sección «Cómo trabajamos»*** En WeTravel, nuestro equipo de Ventas combina autonomía con una fuerte colaboración. Como Ejecutivo de Cuentas, usted gestionará el ciclo completo de ventas: desde el primer contacto y las llamadas de descubrimiento hasta las demostraciones del producto, el cierre de acuerdos y la entrega fluida al equipo de incorporación. Nos enfocamos en comprender las necesidades únicas de cada cliente y alinear nuestras soluciones para satisfacerlas. Usted no solo venderá: guiará y apoyará a los clientes potenciales para que descubran cómo la plataforma de WeTravel puede ayudar verdaderamente a que su negocio prospere. Valoramos a personas proactivas y orientadas a soluciones, que no teman tomar la iniciativa, identificar oportunidades y actuar sobre ellas (especialmente en un nuevo mercado como Australia). Nuestro equipo avanza con rapidez, se apoya mutuamente y celebra juntos los éxitos —grandes y pequeños—. Pasará la mayor parte de su tiempo haciendo lo que realmente impulsa los resultados: prospección, demostraciones y seguimiento de leads calificados. **Debe postularse si:** * Tiene 2 o más años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en SaaS o en el sector turístico. * Habla con fluidez inglés y francés; el dominio de otros idiomas es un plus. * Posee excelentes habilidades comunicativas y de presentación. * Se siente cómodo realizando llamadas salientes (esto será especialmente importante en un nuevo mercado como Australia) y llevando a cabo demostraciones del producto. * Tiene experiencia gestionando el ciclo completo de ventas y alcanzando objetivos comerciales. * Es autónomo (¡nos encantan los iniciadores!) y orientado a metas. **Quizás no sea el candidato adecuado si:** * Prefiere un entorno altamente estructurado con supervisión constante. * Se siente incómodo con actividades de ventas salientes y llamadas frías. * Carece de experiencia en ventas consultivas o en la gestión del ciclo completo de ventas. * No es autosuficiente y necesita mucha orientación. ***Semana tras semana, usted se encontrará realizando lo siguiente:*** * Prospección y contacto inicial con clientes potenciales del sector turístico. * Realización de demostraciones del producto y resaltado del valor de la plataforma de WeTravel. * Gestión del embudo de ventas y cierre de acuerdos para cumplir o superar las metas establecidas. * Colaboración con el equipo de incorporación para garantizar una transición fluida de los nuevos clientes. * Proporcionar retroalimentación al equipo de producto basada en las interacciones y necesidades de los clientes. **Beneficios** * Remuneración atractiva: comisión ilimitada. Salario base a tiempo completo: 40 000 USD (Ingresos objetivo anuales: Año 1 = 92 500 USD; Año 2 = 125 000 USD). * Contrato a tiempo completo con duración fija (como contratista internacional). * Generosa política de «Tiempo para recargar energías»: disfrute de días libres remunerados ilimitados para descansar, recargar energías y presentarse como la mejor versión de sí mismo. * Programa de Ámsterdam: visítenos en Ámsterdam (sede central) durante 2–4 semanas cada año, alojándose en uno de nuestros apartamentos de WeTravel. * Trabajo remoto hasta un máximo de 4 semanas por año calendario. * Encuentro anual del equipo fuera de la oficina (normalmente en un lugar soleado). * Licencia familiar remunerada extensa. * Tres días remunerados al año para actividades de voluntariado: dedique tiempo a causas que le importan, ¡nosotros lo cubrimos! * Programa de incorporación de dos semanas con participación transversal. * Equipamiento y herramientas de última generación para asegurar su éxito. Cobertura parcial para cierto equipamiento necesario para trabajar desde casa (WFH). * Únase a un equipo internacional apasionado por los viajes, la aventura y la innovación. **Nota importante:** * **Como miembro de nuestro equipo internacional, trabajará a tiempo completo bajo un acuerdo de contrato B2B, con pagos mensuales en USD.** * Para este puesto, solo podemos considerar candidatos que tengan pleno derecho legal para trabajar en el país donde se publica esta oferta (ciudadanía o residencia). Lamentablemente, WeTravel no ofrece actualmente patrocinio de visados ni asistencia para reubicación. **Igualdad de oportunidades** ----------------------- WeTravel es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados. Damo la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes, experiencias y perspectivas. Si le entusiasma esta oportunidad y considera que es un buen candidato, ¡lo animamos a postularse y unirse a nosotros para transformar la industria turística! Rango salarial: 38 000 USD – 40 000 USD