Ejecutivo de Cuentas

Descripción

**Sobre AirDNA** AirDNA comenzó con un gran sueño en un cálido garaje de California en 2015\. Desde entonces, esta startup tecnológica ha crecido hasta convertirse en el principal proveedor de datos e inteligencia empresarial para la industria del turismo y los alquileres vacacionales de varios miles de millones de dólares, con oficinas en Nueva York, Denver y Barcelona, además de miembros del equipo distribuidos por todo el mundo. Nuestra plataforma de autoservicio brinda a los anfitriones de Airbnb y a los gestores de propiedades las perspectivas inteligentes y competitivas que necesitan para tener éxito en un mercado en constante evolución. También equipamos a nuestros clientes corporativos con informes personalizados y paneles de control exhaustivos, lo que les permite escalar y realizar inversiones de forma estratégica. Entre nuestros clientes se incluyen cientos de instituciones financieras líderes, empresas inmobiliarias, gestores de alquileres vacacionales y organizaciones de marketing de destinos de todo el mundo. Seguimos diariamente el desempeño de más de 15 millones de listados en Airbnb, Vrbo y Booking.com en 120 000 mercados globales. Además, cientos de miles de propiedades asociadas alimentan nuestros algoritmos propietarios, generando así el conjunto de datos sobre alquileres vacacionales a corto plazo más preciso y completo del mundo. En 2024, AirDNA adquirió Uplisting, un potente software de gestión de propiedades que ayuda a los anfitriones y operadores a gestionar sus listados en Airbnb, Vrbo y otras plataformas. Con funciones como gestión de canales, mensajería automatizada, precios dinámicos, coordinación de tareas e informes financieros, Uplisting amplía nuestra misión de apoyar cada etapa del viaje del alquiler vacacional a corto plazo: desde la inversión hasta la operación. **El equipo de AirDNA** Somos un grupo curioso, motivado y amable de personas que realmente disfrutamos lo que hacemos. Nuestros valores — *Felices, Hambrientos, Honrados* — guían la forma en que nos relacionamos con nuestros clientes y entre nosotros. ¿Quieres ver cómo se manifiesta esto en la práctica? Lo notarás desde el primer momento en que nos conozcas. **Damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes y te animamos a presentar tu solicitud incluso si no cumples todos los requisitos**. **Aquí importan la pasión, el potencial y la perspectiva.** **El puesto de Ejecutivo de Cuentas en AirDNA:** Te incorporarás a un rol de Ejecutivo de Cuentas (AE) en rápido crecimiento y con gran impacto, en el que asumirás la responsabilidad del ciclo completo de ventas: desde la calificación de leads entrantes hasta la prospección activa y el cierre de acuerdos de alto valor. Serás un jugador clave para escalar nuestra base de clientes en el segmento de **gestores de propiedades (PM)** en mercados globales. ### **¿Qué hace tan interesante este puesto?** * No eres simplemente otra pieza más en la maquinaria. Contribuirás directamente al crecimiento de los ingresos de AirDNA y ayudarás a definir cómo vendemos a los gestores de propiedades. * A medida que más gestores de propiedades profesionalizan sus negocios, la demanda de datos y sistemas de gestión de propiedades (PMS) eficientes y todo-en-uno está aumentando exponencialmente. Venderás un producto de alto valor a un mercado ávido de información y automatización. * Las ventas de software como servicio (SaaS) son la plataforma de lanzamiento para una carrera tecnológica próspera. Dominarás la prospección, la venta consultiva y el cierre de acuerdos: habilidades clave para el éxito a largo plazo en el ámbito de las ventas tecnológicas. * Un equipo que se esfuerza: únete a un equipo de ventas de alto rendimiento donde la curiosidad, la responsabilidad y la ambición se reconocen y recompensan cada día. ### **Así es como generarás impacto:** * Ganar nuevos logos de gestores de propiedades (PM) a nivel global. * Prospeccionar y calificar leads: construir y mantener una cartera de oportunidades con alta tasa de conversión. * Llevar a cabo llamadas de descubrimiento consultivas y demostraciones orientadas al valor con gestores de propiedades. * Seguir las tendencias del mercado de alquileres vacacionales a corto plazo (STR) y convertirte en un experto de referencia en el sector de alquileres vacacionales. * Crear embajadores, negociar precios y llevar los acuerdos hasta su cierre; identificar e investigar posibles clientes dentro del mercado de alquileres vacacionales a corto plazo (crear tus propias listas de operadores STR con nombres y datos de contacto para prospección activa). * Una mentalidad de cazador y un enfoque autodidacta / altamente responsable son fundamentales para el éxito. * Adoptar un espíritu emprendedor y práctico: identificar oportunidades rápidas e innovar para superar los desafíos. ### **Buscamos a alguien con:** * 3\+ años de experiencia en **ventas SaaS de ciclo completo**, idealmente con experiencia tanto en leads entrantes como salientes. * Experiencia en **alquileres vacacionales a corto plazo (STR)** o en **gestión de ingresos** *(un gran plus, aunque no obligatoria)*. * Fluidez nativa en **inglés (obligatoria)** (español, francés e italiano *son un plus*). * Excelentes **habilidades comunicativas**, capaz de conectar y persuadir. * Demostrada **pasión por las ventas**, con mentalidad de cazador. * Claras y seguras **habilidades de negociación** (sin miedo a cerrar acuerdos de alto valor). * Una mentalidad aguda y **responsable**: asumes la responsabilidad de tus cifras y resultados. * Autómotivado, orientado a objetivos y cómodo trabajando en un entorno acelerado. * Buen manejo del CRM (experiencia con HubSpot es un plus) y disciplina rigurosa en la gestión de la cartera. * Comprensión de los datos y de cómo ayudan a las empresas a tomar mejores decisiones. * Experiencia creando propuestas de precios, negociando términos y gestionando el proceso contractual. ### **Esto es lo que puedes esperar de nosotros:** * Rango de ingresos totales esperados (OTE): 90 000 \- 95 000 EUR anuales (50 % salario base / 50 % comisiones). * Bonificaciones mensuales y trimestrales (SPIFFs) para incrementar tus ingresos. * Club 110 %: alcanza grandes cifras y gana un **viaje pagado íntegramente** \- destinos anteriores incluyen Costa Rica, Tanzania y los ganadores de 2026 viajarán a Vietnam. * Contrato indefinido. * 36 días de vacaciones al año. * ¡62 días para trabajar desde cualquier lugar! * Subvención para formación continua. * 150 EUR mensuales disponibles mediante la tarjeta Cobee para transporte público, guardería, plan de pensiones, restaurantes y seguro médico. * Seguro médico con AXA (incluye visión y odontología). * Clases de idiomas con Preply (francés, italiano, español y catalán). * Plan individual de crecimiento profesional para avanzar en el puesto. * Horario laboral estándar de **11:00 a 19:00**. * Una oficina divertida y soleada con amplias terrazas. * Un talentoso equipo internacional y un entorno laboral vibrante. * Eventos de cohesión del equipo. * ¡Oficina amigable con perros! ### **Proceso de contratación:** * Primera etapa: entrevista virtual con el equipo de People de AirDNA (en línea, 30 minutos). * Segunda etapa: simulacro de rol y reunión con el responsable de contratación (en línea, 30 minutos). * Tercera etapa: entrevista grupal con nuestro equipo directivo (en línea, 45 minutos). * Etapa final: visita presencial a la oficina + conexión con compañeros (45 minutos). * Posterior a la oferta / previo a la contratación: verificación de referencias y antecedentes laborales. * Fecha de inicio ideal: septiembre de 2026. €90 000 \- €95 000 al año. El OTE incluye un 50 % de salario base y un 50 % de comisiones. **El equipo de AirDNA** Somos un grupo cohesionado que se preocupa por empoderar a la próxima generación de emprendedores de la economía compartida. Aquí nunca hay un día aburrido. Somos personas que asumen riesgos. Nos preocupamos unos por otros y ofrecemos ayuda constantemente, todos los días. En AirDNA creemos que un equipo diverso es un componente clave para construir una gran empresa. Si deseas trabajar con nosotros, queremos conocerte. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano. AirDNA busca atraer a los mejores candidatos calificados que respalden la misión, la visión y los valores de la empresa, y aquellos que respeten y promuevan la excelencia mediante la diversidad. Estamos comprometidos a ofrecer oportunidades iguales de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes, sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, edad, origen nacional, ciudadanía, orientación sexual, identidad y expresión de género, discapacidad física o mental, estado civil, familiar o parental, información genética, condición militar, estatus de veterano o cualquier otra categoría protegida por ley. La empresa cumple con todas las leyes estatales y locales aplicables que prohíben la discriminación laboral y prohíbe el acoso ilegal basado en cualquiera de las categorías protegidas anteriormente en todas las ubicaciones donde opera. Esto se aplica a todos los términos, condiciones y privilegios del empleo, incluyendo, entre otros: contratación, evaluaciones, período de prueba, colocación, beneficios, promoción, degradación, despido, reducción de plantilla, reincorporación, traslado, licencia, remuneración, formación y desarrollo, programas sociales y recreativos, asistencia educativa y jubilación. Estamos comprometidos a hacer accesible nuestro proceso de solicitud y nuestro entorno laboral para personas con discapacidades. A petición, AirDNA proporcionará adaptaciones razonables a los solicitantes para que puedan participar en el proceso de selección, a menos que dicha adaptación represente una carga excesiva para AirDNA o suponga una amenaza para dichas personas, para otros en el lugar de trabajo o para la empresa en su conjunto. Para solicitar una adaptación, envíe un correo electrónico a \[email protected]. Por favor, permita un plazo de 24 horas para procesar su solicitud. Al solicitar el puesto anterior, usted confirmará que ha leído y aceptado nuestro Aviso de privacidad de datos para solicitantes. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas e identificación de posibles inconsistencias o señales de verificación en los materiales de solicitud, basándonos en la información disponible. Estas herramientas apoyan a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación siempre las toman personas. Si desea más información sobre cómo se procesan sus datos, contáctenos.