Tuum es una plataforma bancaria de nueva generación. Permitimos que las fintech y los bancos ofrezcan rápidamente servicios financieros sin fisuras y personalizados a sus clientes. Nuestra plataforma bancaria central está revolucionando la industria de los servicios financieros. La plataforma se basa en APIs y consta de módulos flexibles e independientes que cubren todas las capacidades bancarias minoristas y corporativas, lo que permite una integración rápida y sencilla. Lanzada en 2019, Tuum tiene su sede en Tallin y cuenta con el respaldo de inversores como BlackFin Capital Partners, Karma Ventures, Portage Ventures y CommerzVentures. Buscamos un **Responsable de Ventas para Socios** que impulse el crecimiento de los ingresos tanto de Tuum como de sus socios mediante el desarrollo de un ecosistema de socios sólido y mutuamente beneficioso, capaz de generar un embudo cualificado, acelerar acuerdos y lograr victorias conjuntas de forma consistente. Se trata de un puesto de alto impacto orientado a la construcción, con la posibilidad de asumir responsabilidades ampliadas a medida que la empresa crezca. ### **Sus funciones** * **Responsabilidad sobre objetivos:** Asumir plena responsabilidad y superar todos los objetivos y KPI asignados a su cartera de socios para impulsar el crecimiento de la empresa. * **Gestión de cartera y creación de valor:** Desarrollar estratégicamente una cartera selecta de socios clave, centrándose en relaciones profundas y mutuamente beneficiosas que generen un negocio sustancial en ambas direcciones. * **Construcción del embudo:** Crear proactivamente un embudo sólido originado por socios y colaborar estrechamente con el equipo de ventas para ser copropietarios y cerrar oportunidades cualificadas. * **Canalización de oportunidades:** Canalizar sistemáticamente las oportunidades relevantes hacia los socios para reforzar la propuesta de valor conjunta y potenciar la lealtad. * **Capacitación de socios:** Ejecutar estrategias integrales de capacitación, incluidas formaciones y planificación conjunta de lanzamiento al mercado (GTM), para activar plenamente a los socios como canales de venta. * **Seguimiento del rendimiento:** Supervisar rigurosamente los KPI, el registro de acuerdos y la salud del embudo mediante sistemas CRM/PRM como fuente única de verdad. * **Promoción de una dinámica centrada en resultados con los socios:** Impulsar dentro de la organización una dinámica empresarial orientada a resultados y «preferida por los socios», para impulsar un crecimiento constante y escalable de los ingresos a través del canal. ### **Qué esperamos de usted** * 5 o más años de experiencia en ventas y gestión de socios en Tecnología Bancaria o Servicios Financieros. * Experiencia trabajando con integradores de sistemas (SI) y socios tecnológicos bancarios. * Historial comprobado de construcción de embudos con socios en entornos empresariales dinámicos. * Competencias demostradas en planificación conjunta de lanzamiento al mercado (GTM), capacitación de socios y generación de demanda. * Capacidad comprobada para construir relaciones sólidas. * Orientación a métricas y éxito probado en la aceleración de ingresos originados por socios. ### **Qué ofrecemos** * Salario competitivo. * Opciones sobre acciones de Tuum. * Modalidad híbrida de trabajo (3 días a la semana en la oficina). * Semana laboral de 4 días durante los meses de verano (junio, julio y agosto). * Seguro médico privado. * Oportunidades profesionales y personales de crecimiento a medida que la empresa escala. * Un equipo brillante y cálido de profesionales que juntos logran grandes cosas. * Enfoque de «todos manos a la obra» (lo que significa que cada persona aporta valor, independientemente de sus responsabilidades específicas). Somos un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. Contratamos activamente para fomentar el crecimiento cultural y damos la bienvenida a personas de todas las edades, orígenes y antecedentes; valoramos especialmente a quienes recorren un camino único. La igualdad, la diversidad y la inclusión son nuestras prioridades, y nos comprometemos a garantizar que todos los candidatos sean tratados con igualdad. Todos los solicitantes serán evaluados de forma justa y considerados para el empleo sin discriminación alguna por motivos de etnia, raza, religión o convicciones, género, orientación sexual, identidad de género o cambio de género, estado familiar o parental, embarazo o maternidad, estado civil o de pareja, origen nacional, edad, condición de veterano, neurodiversidad o discapacidad.