Resumen: Este puesto se centra en desarrollar y ampliar las relaciones existentes con socios MSSP en toda Europa mediante la generación de ingresos a través de oportunidades de venta adicional (upsell), venta cruzada (cross-sell) y expansión de cuentas. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y ampliar las relaciones existentes con socios MSSP 2. Impulsar el crecimiento de los ingresos dentro de las cuentas de socios asignadas 3. Construir y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas clave Como líder mundial en ciberseguridad, CrowdStrike protege a las personas, los procesos y las tecnologías que impulsan las organizaciones modernas. Desde 2011, nuestra misión no ha cambiado: estamos aquí para evitar violaciones de seguridad, y hemos redefinido la seguridad moderna con la plataforma nativa de inteligencia artificial más avanzada del mundo. Nuestros clientes abarcan todos los sectores industriales y confían en CrowdStrike para mantener sus negocios operativos, sus comunidades seguras y sus vidas en movimiento. También somos una empresa impulsada por una misión. Fomentamos una cultura que brinda a cada CrowdStriker tanto flexibilidad como autonomía para gestionar su propia carrera. Siempre buscamos incorporar a talentosos CrowdStrikers al equipo que posean una pasión ilimitada, un enfoque incansable en la innovación y un compromiso fanático con nuestros clientes, nuestra comunidad y entre nosotros mismos. ¿Listo para unirte a una misión que importa? El futuro de la ciberseguridad comienza contigo. **Acerca del puesto:** Este puesto se centra en desarrollar y ampliar las relaciones existentes con socios MSSP en toda Europa mediante la generación de ingresos a través de oportunidades de venta adicional (upsell), venta cruzada (cross-sell) y expansión de cuentas. El puesto implica construir relaciones sólidas con las partes interesadas, elaborar y ejecutar planes de cuenta, y comunicar eficazmente la propuesta de valor de CrowdStrike para maximizar el éxito de los socios. El puesto requiere una estrecha colaboración con equipos internos, incluidos Ventas, Marketing, Arquitectos de Soluciones y Soporte al Cliente, manteniendo al mismo tiempo información precisa sobre el embudo comercial y las cuentas en Salesforce para garantizar la salud y el crecimiento a largo plazo de las asociaciones. **Lo que harás:** * Desarrollar y ampliar las relaciones existentes con socios MSSP mediante una gestión eficaz de cuentas y la construcción de relaciones * Impulsar el crecimiento de los ingresos dentro de las cuentas de socios asignadas identificando oportunidades de expansión y potencial de venta cruzada * Construir y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas clave de los socios MSSP existentes para apoyar los objetivos comerciales * Conocer y comunicar eficazmente la propuesta de valor de CrowdStrike para facilitar el éxito de los socios MSSP y la expansión de cuentas * Colaborar estrechamente con equipos multifuncionales (Marketing, Operaciones Comerciales, Servicios, Soporte al Cliente) para respaldar las iniciativas de ventas * Colaborar con los Arquitectos de Soluciones (SAs) para comprender los requisitos técnicos y apoyar el cierre de acuerdos * Mantener información precisa sobre cuentas y oportunidades en Salesforce.com * Elaborar y ejecutar planes de cuenta para maximizar la participación en el gasto (wallet share) dentro de las asociaciones existentes con socios MSSP * Crear presentaciones y propuestas basadas en valor para impulsar oportunidades de venta adicional * Supervisar la salud de las cuentas y la satisfacción de los socios para garantizar el éxito a largo plazo de las asociaciones **Lo que necesitarás:** * 1-3 años de experiencia en ventas tecnológicas con cuota asignada * Se prefiere experiencia en gestión de cuentas o éxito del cliente * Título universitario o experiencia equivalente * Se requiere experiencia previa en entornos de ventas de software/SaaS * Se requiere conocimiento de servicios gestionados o del sector de la ciberseguridad * Aptitud técnica y capacidad demostrada para aprender conceptos empresariales y técnicos complejos * Excelentes habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales * Historial comprobado de cumplimiento o superación de los objetivos de cuota * Competencia en sistemas CRM (se requiere experiencia con Salesforce) \#LI\-Remote \#LI\-BM1 **Beneficios de trabajar en CrowdStrike:** * Líder del mercado en compensación y otorgamiento de acciones * Programas integrales de bienestar físico y mental * Vacaciones y días festivos competitivos para recargar energías * Licencias remuneradas por maternidad/paternidad y adopción * Oportunidades de desarrollo profesional para todos los empleados, independientemente de su nivel o función * Redes de empleados, grupos geográficos vecinales y oportunidades de voluntariado para fortalecer conexiones * Vibrante cultura de oficina con instalaciones de clase mundial * Certificado como «Gran lugar para trabajar™» en todo el mundo CrowdStrike se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a fomentar una cultura de pertenencia en la que todas las personas sean valoradas por quienes son y empoderadas para alcanzar el éxito. Apoyamos a veteranos y personas con discapacidad mediante nuestro programa de acción afirmativa. CrowdStrike se compromete a ofrecer igualdad de oportunidades laborales a todos sus empleados y candidatos. La empresa no discrimina en las oportunidades o prácticas laborales sobre la base de raza, color, credo, etnia, religión, sexo (incluido embarazo o condiciones médicas relacionadas con el embarazo), orientación sexual, identidad de género, estado civil o familiar, condición de veterano, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad física (incluidos VIH y SIDA), discapacidad mental, condición médica, información genética, pertenencia o actividad en una comisión local de derechos humanos, situación respecto a la asistencia pública, ni ninguna otra característica protegida por la ley. Todas nuestras decisiones laborales —incluida la contratación, selección, formación, compensación, beneficios, disciplina, promociones, traslados, despidos temporales, reincorporación tras un despido temporal, terminaciones y programas sociales/recreativos— se basan únicamente en requisitos laborales válidos. Si necesitas ayuda para acceder o revisar la información de este sitio web, o necesitas ayuda para presentar una solicitud de empleo o solicitar una adaptación razonable, ponte en contacto con nosotros en recruiting@crowdstrike.com para obtener más asistencia.
David Muñoz
Indeed · HR
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