Ejecutivo de Cuentas Empresariales

Descripción

Resumen: dbt Labs busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales para expandir y gestionar bases de clientes empresariales en España y S-EMEA, centrándose en identificar nuevas oportunidades comerciales y de crecimiento. Aspectos destacados: 1. Construir, gestionar y cerrar su propio embudo de oportunidades de dbt Cloud 2. Profundizar la presencia de dbt Cloud en cuentas existentes 3. Interactuar con socios tecnológicos y proveedores de servicios del ecosistema **Sobre nosotros** dbt Labs es pionera en ingeniería analítica, ayudando a los equipos de datos a transformar datos crudos en información fiable y accionable. Desde 2016, hemos pasado de ser un proyecto de código abierto a convertirnos en la principal plataforma de ingeniería analítica, utilizada actualmente por más de 90 000 equipos cada semana, impulsando transformaciones de datos y casos de uso de IA. A febrero de 2025, hemos superado los 100 millones de dólares estadounidenses en ingresos recurrentes anuales (ARR) y atendemos a más de 5 400 clientes de la plataforma dbt, entre ellos AstraZeneca, Sky, Nasdaq, Volvo, JetBlue y SafetyCulture. Contamos con el respaldo de inversores líderes como Andreessen Horowitz, Sequoia Capital y Altimeter. En nuestro núcleo, creemos en empoderar a los profesionales de los datos: * Datos fiables y de alta calidad son el combustible que impulsa la ingeniería de datos impulsada por IA. * La IA está transformando rápidamente el trabajo con datos. El plano de control de datos de dbt mantiene a los ingenieros de datos a la vanguardia de esta evolución. * Empoderamos a los ingenieros para entregar datos fiables y gobernados de forma más rápida, económica y a escala. dbt Labs se ha convertido sinónimo de ingeniería analítica, definiendo la pila de datos moderna y actuando como plano de control de datos para equipos empresariales de todo el mundo. Y esto es solo el comienzo. Estamos creciendo rápidamente y construyendo un equipo de personas apasionadas y curiosas en todo el mundo. Conozca más sobre lo que nos hace especiales revisando nuestros valores. **Sobre el puesto:** Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales, será responsable de expandir y gestionar nuestra base de clientes empresariales en España y S-EMEA. La persona ideal tendrá mentalidad de cazador y será un miembro proactivo y curioso de nuestro equipo de Ventas en expansión, identificando nuevos negocios con prospectos y oportunidades de crecimiento para clientes. Un cierto nivel de visión estratégica y conocimiento práctico de los ciclos de ventas intrínsecos llevará a esta persona con confianza hacia el futuro de dbt Labs. Esta persona estará ubicada en Francia. **En este puesto, podrá esperar lo siguiente:** * Construir, gestionar y cerrar su propio embudo de empresas que considere beneficiadas por la oferta de dbt Cloud * Gestionar y profundizar la presencia de dbt Cloud en cuentas existentes, optimizando nuestro impacto en dichas empresas * Interactuar con socios tecnológicos y proveedores de servicios del ecosistema para optimizar nuestro impacto y alcance en la región * Liderar y contribuir a proyectos del equipo que desarrollen nuestro proceso de ventas * Colaborar con el equipo de producto para construir y mantener la hoja de ruta empresarial de dbt Cloud **Buscamos a alguien que tenga:** * Capacidad demostrable para construir y cerrar su propio embudo dentro de cuentas empresariales. * 4 años o más de experiencia en cierre de ventas tecnológicas, con un historial comprobado de superación de objetivos anuales. * Capacidad para comprender conceptos técnicos complejos y transformarlos en una venta consultiva * Excelentes habilidades comunicativas verbales, escritas y presenciales para interactuar con interesados a todos los niveles de una organización analítica (desde desarrolladores individuales hasta el CTO) * Rigor y habilidades organizativas para trabajar en ciclos de ventas largos e intrincados que involucren a múltiples equipos del cliente * Capacidad para operar en un entorno laboral ambiguo y acelerado * Pasión por ser un compañero de equipo inclusivo y un miembro comprometido de la comunidad * Experiencia con SQL o disposición para aprenderla **Tendrá ventaja si cuenta con:** * Experiencia previa en análisis, ETL, BI y/o software de código abierto * Conocimientos o experiencia previa con dbt **Remuneración** Ofrecemos paquetes remunerativos competitivos acordes con la experiencia, incluidos salario, RSUs y, cuando corresponda, remuneración basada en el desempeño. Nuestro Equipo de Adquisición de Talento puede responder preguntas sobre las recompensas totales de dbt Labs durante su proceso de entrevista. **Qué esperar en el proceso de contratación** (todas las entrevistas se realizarán mediante Zoom): * Entrevista con un Socio de Adquisición de Talento para alinear el puesto y las habilidades y experiencias que valoramos mutuamente * Entrevista con el Gerente de Contratación * Entrevistas con el equipo (individuales) con miembros del equipo de Ventas y Arquitectura de Soluciones * Desafío de ventas LI-SW1 dbt Labs es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la construcción de un equipo inclusivo que acoge diversas perspectivas, antecedentes y experiencias. Incluso si su experiencia no coincide perfectamente con la descripción del puesto, le animamos a aplicar: valoramos tanto el potencial como un currículum perfecto. ¿Desea saber más sobre nuestro enfoque en Diversidad, Equidad e Inclusión en dbt Labs? Consulte nuestra página DEI. *dbt Labs se reserva el derecho de modificar o retirar esta oferta en cualquier momento. Para empleados fuera de Estados Unidos, dbt Labs ofrece un paquete de beneficios competitivo. Los RSUs* *o beneficios comparables pueden ofrecerse según las limitaciones legales o del país.* Aviso de privacidad Suplemento al Aviso de privacidad — Califormianos Suplemento al Aviso de privacidad — EEE/Reino Unido