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Resumen: Guesty busca un Gestor de Marketing de Producto para impulsar la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM), la narrativa del producto y las iniciativas de ingresos para su producto gestor de canales, Rentals United. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de trabajar en un producto líder de gestor de canales, Rentals United 2. Situarse en la intersección entre crecimiento y retención, siendo responsable de la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) 3. Trabajar en un entorno dinámico, global y orientado al impacto Guesty es una plataforma todo-en-uno que ayuda a los negocios del sector de la hostelería de todo el mundo a automatizar, optimizar y escalar sus operaciones. Somos una startup global en rápido crecimiento que está transformando el sector: desde mejorar la experiencia del huésped hasta impulsar el crecimiento empresarial. Con un potente conjunto de funciones e integraciones con más de 150 socios del sector —incluidos Airbnb, Vrbo, Booking.com, Expedia, Google Travel, entre otros—, Guesty permite a los gestores de propiedades ofrecer experiencias excepcionales a los huéspedes mientras gestionan operaciones eficientes y basadas en datos. Nos sentimos orgullosos de contar con más de 800 miembros en 16 países, todos trabajando juntos para construir el futuro de la tecnología aplicada a la hostelería. Si buscas desarrollar tu carrera profesional en un entorno dinámico, global y orientado al impacto, ¡nos encantaría conocerte! Buscamos un **Gestor de Marketing de Producto** excepcional para unirse a nuestro equipo en un puesto **híbrido**. En este puesto, tendrás la oportunidad de trabajar en **Rentals United, nuestro producto gestor de canales**. Rentals United es uno de los líderes tecnológicos en el ámbito de los alquileres vacacionales, ofreciendo una avanzada plataforma de distribución para gestores profesionales de propiedades de alquiler vacacional a corto plazo en todo el mundo. La plataforma conecta a los gestores de propiedades con múltiples canales globales de reservas en tiempo real, actuando como un centro de integraciones que abarca desde OTAs y canales de venta hasta sistemas de gestión de propiedades (PMS), incluida una solución de distribución bajo marca blanca. Desde 2014, Rentals United ha evolucionado desde la prevención de sobre-reservas hasta convertirse en un socio estratégico para los principales profesionales del sector STR, ayudándolos a ejecutar sus estrategias comerciales en los canales más importantes. Te situarás en la intersección entre crecimiento y retención —siendo responsable de la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM), la narrativa del producto y las iniciativas de ingresos que más importan. Se trata de un puesto práctico, en el que se te evaluará según resultados reales: nuevos ingresos, crecimiento de ventas complementarias (upsell) y retención de nuestros mejores clientes. Colaborarás estrechamente con los equipos de Producto, Ventas y Éxito del Cliente para elaborar mensajes, materiales de capacitación y contenido competitivo que hagan que nuestra historia resuene —antes de que los clientes empiecen a buscar alternativas. Requisitos: * 2–4 años de experiencia en marketing de productos SaaS B2B, preferiblemente en tecnología para la hostelería, gestión de canales o áreas relacionadas * Fuertes habilidades de gestión de proyectos: liderarás iniciativas transversales, no solo crearás activos * Capacidad de escritura y narración: sabrás traducir funciones complejas del producto en un valor claro para el cliente * Conocimientos básicos de análisis de datos: podrás medir tu propio impacto y ajustarte en consecuencia * Capacidad para trabajar de forma independiente en un equipo ágil con prioridades cambiantes * Experiencia previa trabajando con o dentro de un entorno de gestión de canales o PMS será un plus **Guesty se enorgullece de ser una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades. Ofrecemos oportunidades laborales equitativas a todos los empleados y candidatos, sin distinción de raza, color, religión, sexo, edad, origen nacional, discapacidad, condición de veterano, embarazo, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley.** Responsabilidades: * Plan de lanzamiento al mercado (GTM): Ejecutar los lanzamientos de producto de principio a fin —desde la alineación con la hoja de ruta hasta el lanzamiento y la retrospectiva posterior. Definirás la narrativa, crearás los activos, coordinarás a los distintos equipos y supervisarás si el lanzamiento ha tenido el impacto deseado. No todos los lanzamientos tienen la misma prioridad; priorizarás según su impacto en ingresos y retención, y gestionarás las expectativas en consecuencia. * Posicionamiento y mensajes: Serás responsable del posicionamiento de Rentals United en el mercado. Esto implica mantener nítida nuestra narrativa central, redactar historias que faciliten las conversaciones comerciales y asegurar que todos los equipos que interactúan con los clientes transmitan el mismo mensaje. Desarrollarás contenido competitivo que contrarreste proactivamente la narrativa del PMS todo-en-uno —antes de que los clientes comiencen a comparar alternativas. * Capacitación comercial: Crear y mantener los materiales de los que dependen diariamente los equipos de Ventas y Éxito del Cliente —folletos resumidos (one-pagers), presentaciones del producto, tarjetas de argumentación frente a la competencia (battle cards) y pruebas específicas por segmento. Estos deben estar actualizados, ser utilizables y, efectivamente, ser utilizados. Supervisarás su uso y los actualizarás regularmente. * Retención y ventas complementarias (upsell): Colaborarás con el equipo de Éxito del Cliente para identificar cuentas en riesgo y dotarlas con los contenidos y mensajes adecuados. Desarrollarás estrategias de upsell dirigidas a clientes existentes —con atribución clara de ingresos. Realizarás sesiones periódicas con los equipos de Éxito del Cliente y Soporte para alinear objetivos de rotación (churn) y detectar riesgos tempranamente. * Marca blanca: Esta es una de nuestras líneas de ingresos más estratégicas, y tú serás el responsable del marketing. Implica liderar el lanzamiento al mercado (GTM) de nuevos productos bajo marca blanca, construir su propuesta de valor, crear los materiales de capacitación y ser responsable del crecimiento de los ingresos generados por esta línea. Colaborarás estrechamente con los equipos de Producto y Comercial para mantener activo el embudo de ventas. * Inteligencia de mercado y competitiva: Seguirás la evolución del mercado —qué plataformas PMS están desarrollando, cómo están cambiando las OTAs y dónde nuestros clientes sienten presión. Convertirás esa información en contenido y posicionamiento que nos mantenga a la vanguardia. Compartirás periódicamente estos conocimientos con los equipos de Ventas, Producto y Dirección. * Gestión de proyectos: Una parte importante de este puesto consiste en mantener el impulso. Liderarás iniciativas transversales, serás responsable del calendario de marketing de producto, coordinarás briefings y revisiones, y te asegurarás de que nada quede pendiente. No necesitas hacerlo todo tú mismo, pero sí garantizar que todo se haga. **Qué significa el éxito** * Los ingresos por marca blanca crecen trimestre tras trimestre * Las iniciativas de upsell generan un embudo cuantificable * La rotación (churn) disminuye en nuestros grupos de clientes de mayor valor * Los lanzamientos de producto se realizan a tiempo, con mensajes claros y adopción medida * Ventas y Éxito del Cliente siempre disponen de materiales actualizados y relevantes para su trabajo * La narrativa competitiva es proactiva, no reactiva
