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Resumen: Diseña el futuro del crecimiento en Payhawk en un rol global de alto impacto, construyendo, escalando y optimizando la generación de demanda para un producto de plataforma. Aspectos destacados: 1. Rol global de alto impacto trabajando directamente con el CMO 2. Diseñar estrategias globales de campañas desde cero, impulsando la experimentación 3. Liderar un equipo de marketing multifuncional (GTM Pod) **Misión de la empresa** Payhawk es una solución líder global de gestión de gastos para empresas en expansión. Con sede central en Londres y que combina tarjetas corporativas, gastos reembolsables y cuentas por pagar en un solo producto; su tecnología orientada al futuro permite a los equipos financieros controlar y automatizar los gastos corporativos a gran escala. La base de clientes de Payhawk incluye empresas multinacionales en rápido crecimiento y consolidadas en 32 países, entre ellas LuxAir y Wagestream. Con oficinas en Nueva York, Londres, Berlín, Múnich, Barcelona, París, Ámsterdam, Vilnius y Sofía; Payhawk cuenta con el respaldo de inversores reconocidos como Lightspeed Venture Partners, Greenoaks, QED Investors, Bek Ventures y Eleven Ventures. Nuestros valores incluyen apoyar estructuras jerárquicas planas, asumir la propiedad y la responsabilidad, buscar y proporcionar retroalimentación, gestionar críticas constructivas y expresar nuestras opiniones con libertad. Entendemos que las mejores ideas no provienen todas del mismo lugar, por lo que fomentamos la diversidad y la inclusión en todos los ámbitos de nuestro trabajo. El futuro de la fintech va más allá del dinero, y creemos en el equilibrio entre la vida laboral y personal, el aprendizaje continuo y los equipos empoderados. También estamos emprendiendo un camino para medir y mejorar nuestro impacto ambiental y social**.** Desde tarjetas virtuales hasta suscripciones digitales, nuestro software y automatización también ayudan a nuestros clientes a eliminar el papel del proceso. Estamos transformando el mundo de los pagos y buscamos un equipo excepcional que nos ayude a lograrlo. **Sobre el puesto** Diseña el futuro del crecimiento en Payhawk. Se trata de un rol global de alto impacto, trabajando directamente con el CMO para construir, escalar y optimizar la generación de demanda para uno de nuestros productos de plataforma. Necesitamos un profesional experimentado en generación de demanda, listo para diseñar estrategias globales de campañas desde cero, impulsar la experimentación y colaborar de forma transversal para crear un crecimiento alineado y basado en conocimientos profundos. Si has construido una máquina exitosa de generación de demanda en un solo mercado y estás listo para llevar tu guía práctica a nivel global, este es tu próximo paso. **Resultados que liderarás** * Generación de pipeline y MRR para el producto bajo tu responsabilidad (nuevos negocios y expansión) * MRR y número de cuentas clave ganadas * Pipeline procedente de cuentas clave * Impulsar un flujo constante mensual de cuentas clave "comprometidas" * Incrementar las tasas de conversión de cuentas comprometidas a SAL mediante acciones de campaña altamente relevantes * Generar pipeline mediante marketing basado en cuentas (ABM) con un ROI líder en la industria por euro invertido **Responsabilidades** * **Estrategia de generación de demanda:** Definir la estrategia para generar demanda del producto en movimientos de nuevos negocios y expansión * **Liderazgo del GTM Pod:** Junto con un gestor de marketing de producto, serás responsable de dirigir un equipo de marketing multifuncional (un "GTM Pod"). Tomarás decisiones respecto a las iniciativas de generación de demanda * **Informes del GTM Pod:** Contribuir a los informes mensuales y a las discusiones con la dirección. En particular, justificando las decisiones de gasto y el ROI del marketing * **Responsable final del presupuesto:** Decidir cómo asignar el presupuesto entre canales e iniciativas de generación y captura de demanda, para maximizar la eficiencia de costes y el ROI del marketing * **Estrategia y arquitectura ABM:** Definir nuestra estructura de campañas, hipótesis, personas y segmentación objetivo alineadas con la nueva estructura de *cuentas clave* en la organización de ingresos * **Diseño del embudo de cuentas:** Construir y mantener el marco y las reglas para el avance a través de las etapas del embudo ABM * **Ejecución centrada en el crecimiento:** Lanzar campañas rápidamente, probar sin descanso y refinarlas según la retroalimentación real del mundo * **Creación de contenidos:** Desarrollar activos clave de campañas (anuncios, correos electrónicos, páginas de destino) y colaborar con el equipo de contenidos para su localización * **Orquestación multi-táctil y multicanal:** Activar campañas en múltiples canales, incluidos anuncios digitales, correo electrónico entrante y obsequios * **Personalización impulsada por IA:** Utilizar herramientas de IA y martech para adaptar los mensajes y campañas a segmentos de cuentas * **Análisis de rendimiento:** Seguir y analizar la efectividad de las campañas e identificar oportunidades de optimización * **Desarrollo de guías prácticas:** Documentar lo que funciona en modelos repetibles para su escalamiento global * **Alineación con BDR:** Colaborar estrechamente con nuestro equipo de BDR para garantizar que las señales ABM informen las acciones de prospección y impulsen la conversión * **Alineación con AE:** Colaborar estrechamente con nuestro equipo de AE para asegurar que los MQL se gestionen de forma inmediata y experta, y que ganemos el pipeline que creamos **Requisitos** * 5 años o más de experiencia en generación de demanda, preferiblemente en SaaS B2B o fintech * Experiencia demostrada en el desarrollo de estrategias de marketing que apoyen una acción de prospección (Outbound) * Trayectoria comprobada generando demanda con cuentas empresariales * Experiencia creando campañas globales de marketing basado en cuentas ("uno-a-muchos") * Experiencia en la creación de campañas de marketing programático * Experiencia trabajando con mentalidad de "crecimiento", es decir, ejecutando volúmenes elevados de experimentos estructurados para mejorar la eficacia del marketing * Práctico – No solo defines la estrategia: redactas textos, construyes páginas de destino y pruebas nuevas herramientas * Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y colaboración * Dominio fluido del inglés * Disposición a trabajar desde nuestra oficina 4 días por semana **Beneficios de la empresa** * 30 días de vacaciones remuneradas + 12 días para trabajar desde cualquier lugar * Política de intercambio a otra oficina de Payhawk (Ámsterdam, París, Berlín, Londres, Sofía) * Membresía para salud y bienestar físico * Dos eventos presenciales de la empresa al año * Oportunidad de utilizar el producto Payhawk, con una ayuda mensual para desplazamientos de 150 EUR Tenga en cuenta que, lamentablemente, no podemos ofrecer patrocinio para visados, y para ser considerado para este puesto, los candidatos deben poder aportar prueba de su elegibilidad para trabajar en España. *Payhawk es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido o discapacidad.*
