Ejecutivo de Cuentas

Descripción

**Ejecutivo de Cuentas — DB Consulting** Construir y gestionar el canal comercial para DB Consulting — prospección externa, conversión y asociaciones — en Barcelona. **UBICACIÓN\-Barcelona** **TIPO DE COLABORACIÓN\-Autónomo** **HORAS\~20 / semana** **INICIO\-Agosto de 2026** **01 SOBRE NOSOTROS** Sobre Doyle Blackfriars. Doyle Blackfriars es una firma multinacional estructurada en torno al ecosistema europeo de startups y capital. Trabajamos en cuatro divisiones: una práctica de consultoría que colabora directamente con fundadores y equipos operativos de empresas en etapas iniciales; una práctica de asesoramiento dirigida a fondos de capital riesgo; una división de investigación que produce estudios de mercado primario, incluido nuestro próximo informe EU Inc; y DB Learn, que ofrece programas estructurados para fundadores y operadores, entre ellos la cohorte Spanish Gap Year. Hemos ejecutado nuestras pruebas de concepto y primeros pilotos. Ahora estamos introduciendo DB Consulting formalmente en el mercado — y construyendo la función comercial para hacer que la adquisición de clientes sea regular, en lugar de depender únicamente de los fundadores y ser ocasional. Este puesto es la primera contratación dentro de dicha construcción. Colaboramos con todo el ecosistema, incluidos el Hult Prize, el acelerador Ennova IdeaUp de ESADE y la red universitaria española de emprendimiento. **02 EL PUESTO** El puesto. Usted construirá y gestionará el canal comercial para DB Consulting — desde la prospección hasta el cierre del compromiso principal. Nuestro trabajo de consultoría está estandarizado, no personalizado: ofertas definidas, entregables con alcance delimitado, precios claros y ventas ascendentes mediante una escalera de tres niveles. Una Evaluación para Startups de 250 € constituye la puerta de entrada; el compromiso principal es una participación en el programa «Ruta hacia la adecuación producto-mercado»; y la preparación para recaudación de fondos ocupa el nivel superior. Su día a día consistirá en gestionar la prospección externa, convertir a los compradores de las evaluaciones en participantes del programa «Ruta hacia la adecuación producto-mercado», y establecer asociaciones locales que aporten fundadores cualificados a la parte superior del embudo. Usted es responsable del ciclo completo del trato, desde el inicio hasta el cierre. El fundador sigue muy de cerca los cierres más grandes y complejos —los relacionados con la recaudación de fondos y cualquier otro que requiera la presencia de un socio de entrega—, pero el canal comercial le corresponde a usted construirlo y gestionarlo. Este es un puesto inicial con amplio margen de crecimiento. Usted ayudará a definir la metodología, afinar las señales del perfil ideal de cliente (ICP) y construir la infraestructura comercial sobre la que escalará la función. Comienza a tiempo parcial y, para la persona adecuada, evoluciona —en horas, alcance y retribución— hasta liderar la función comercial en todas las divisiones de la firma conforme vayan entrando ingresos. Lo que hará * Construir y gestionar el canal de prospección externa dirigido a fundadores, CEOs y COOs de startups desde la etapa pre-semilla hasta la Serie A — guiado por señales, personalizado y previamente calificado según el perfil ideal de cliente (ICP) antes de su envío. * Convertir a los compradores de las evaluaciones hacia escalones superiores del programa «Ruta hacia la adecuación producto-mercado». El cliente ya ha pagado, completado un diagnóstico y posee un informe sobre sus propias brechas — se trata de una venta cruzada cálida y consultiva, no de una presentación fría. * Realizar llamadas de descubrimiento y calificación, evaluando ajuste, necesidad, cronograma y presupuesto mediante un marco estructurado. * Redactar y presentar propuestas basadas en nuestras plantillas estandarizadas. * Investigar, iniciar y asegurar asociaciones con aceleradoras, incubadoras, organismos del ecosistema y espacios de coworking — presencialmente en Barcelona y, a distancia, en otras regiones — como canal principal para referencias cualificadas. * Mantener el canal limpio: previsión precisa, seguimiento disciplinado y CRM ordenado. * Colaborar con Marketing en los flujos entrantes — descargas de informes, campañas y boletín informativo — para que los flujos entrante y saliente actúen de forma coordinada mientras se consolida la marca. * Contribuir a la metodología comercial: documentar lo que funciona, refinar secuencias, afinar las señales del perfil ideal de cliente (ICP) y sentar las bases sobre las que escalará la función. **03 QUIÉNES BUSCAMOS** Quiénes buscamos. * Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el ámbito de las startups — haber vendido a fundadores y equipos operativos, o haber trabajado internamente en una startup, no solo en soluciones SaaS empresariales. * Capacidad de gestión integral del ciclo de ventas. Usted puede gestionar un trato desde la prospección externa hasta el descubrimiento, la propuesta y el cierre — ni un SDR puro ni un especialista exclusivo en cierres entrantes. * Enfoque consultivo. Usted sabe cómo vender experiencia y resultados, no características, y resulta creíble en conversaciones sobre preparación para recaudación de fondos, estrategia comercial y madurez operativa. * Excelente redactor. Usted es capaz de redactar un correo electrónico frío que se abra, formular preguntas de descubrimiento que obtengan respuestas sinceras y elaborar propuestas que se firmen. * Conocimiento práctico de las herramientas modernas de ventas —Apollo.io, mantenimiento riguroso del CRM y flujos de prospección asistidos por IA. * Capacidad de autogestión. Usted aporta estructura a un entorno inicial en lugar de esperar a recibirla, y se siente cómodo construyendo procesos sobre la marcha. * Residencia en Barcelona, con conocimiento del ecosistema español de startups y comprensión de cómo toman decisiones efectivamente los fundadores, inversores y demás socios del ecosistema en esta región. * Inscripción como autónomo — este es un compromiso como trabajador autónomo. **Deseable** * Experiencia vendiendo servicios de consultoría o asesoramiento al ecosistema de startups, capital riesgo o oficinas familiares. * Conocimiento de la preparación para recaudación de fondos o de compromisos de lanzamiento al mercado (go-to-market). * Una red existente en aceleradoras, incubadoras o entidades asignadoras de capital. * Antecedentes en una empresa de servicios que haya estandarizado su trabajo de consultoría. * Español — no obligatorio, pero sí una ventaja para las asociaciones y la interacción con fundadores locales. **04 LA OFERTA** La oferta. * Tipo de colaboración: autónomo, facturación mensual. Con residencia en Barcelona. * Horas: \~20 horas semanales, distribuidas en horario barcelonés y concentradas principalmente por las mañanas, cuando los fundadores y socios españoles están realmente disponibles — con flexibilidad para asistir a reuniones con socios y eventos nocturnos ocasionales según surjan. El trabajo de escritorio (secuencias de prospección externa, CRM, investigación de asociaciones) puede realizarse en cualquier momento que le convenga; lo que sí solicitamos es que programe el trabajo en vivo y sensible al tiempo según el ritmo local. Los puntos fijos son la sincronización semanal con todo el equipo y una revisión semanal con el fundador. * Remuneración: salario base de 1.500 €/mes, más comisiones por los compromisos cerrados en todos los niveles —incluidos los negocios originados mediante asociaciones, no solo las conversiones entrantes. Se aplica un mínimo garantizado durante el período de arranque de septiembre a octubre mientras se construye el canal; a partir de entonces, las comisiones representan la posibilidad de mayor retribución. * Inicio: agosto de 2026, para que quede totalmente integrado y operativo antes del inicio en septiembre. * Crecimiento: una trayectoria real de expansión del puesto —en horas, alcance y retribución— hacia el desarrollo de la función comercial a medida que entren ingresos y la función escala en todas las divisiones de la firma. **Lo que es honesto en esto** Usted entraría en una empresa en etapa inicial con la responsabilidad de construir un área funcional, comenzando con la consultoría. La estrategia, las ofertas y los precios ya están definidos y el plan es detallado —pero el reconocimiento de marca aún se encuentra en una fase inicial y el fundador sigue abriendo muchas de las puertas. Si busca un canal comercial ya consolidado, este no es su puesto. Si desea construirlo y hacerse cargo de él, sí lo es. Tipo de empleo: Contrato Remuneración: 900\.00€ \- 1.500\.00€ por mes Lugar de trabajo: Presencial