**ID de solicitud de empleo \#** 26WD100024**Resumen del puesto** El representante de cuentas para expansión es un puesto con cuota asignada responsable de generar nuevos ingresos dentro de una geografía definida en Estados Unidos. Este puesto se centra en identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar la cartera de oportunidades y cerrar acuerdos para alcanzar y superar las metas de ventas trimestrales y anuales. Trabajarás estrechamente con una variedad de industrias y empresas para vender toda la plataforma de Autodesk como especialista general en ventas, con el apoyo de equipos de ventas especializados y expertos en temas específicos. Reportarás a un líder de ventas por territorio y colaborarás estrechamente con los equipos de éxito del cliente, socios de canal, representantes de renovaciones, ventas técnicas, servicios al cliente, especialistas de producto y marketing para impulsar nuevos negocios y ampliar las relaciones existentes con los clientes. Este es un puesto híbrido cuya contratación se limita únicamente al área metropolitana de Barcelona. **Responsabilidades** * Interactuar proactivamente con ejecutivos y partes interesadas clave de los clientes para identificar desafíos empresariales y detectar oportunidades donde las soluciones de Autodesk puedan generar un impacto medible * Impulsar ingresos netos nuevos y de expansión dentro de tu territorio, centrando la atención en el valor para el cliente y en los resultados comerciales de Autodesk * Asumir la responsabilidad de la estrategia y ejecución de los acuerdos, incluyendo la negociación de acuerdos y contratos complejos en múltiples niveles de la organización del cliente, frecuentemente en colaboración con socios de canal en situaciones competitivas * Establecer relaciones sólidas y colaborar de forma transversal con los equipos de éxito del cliente, ventas técnicas, marketing, especialistas de producto y socios de canal para ofrecer una experiencia excepcional al cliente * Elaborar y ejecutar planes por cuenta y por oportunidad que prioricen la creación de nuevos negocios, el crecimiento de la cartera de oportunidades y las posibilidades de expansión * Navegar por los procesos internos y resolver situaciones comerciales y de clientes complejas para avanzar en el cierre de acuerdos * Aplicar conocimientos financieros y metodologías de venta basadas en el valor para posicionar a Autodesk como un socio comercial de confianza y asesor * Equilibrar y gestionar eficazmente múltiples oportunidades de venta simultáneas con distintos tamaños de acuerdos y ciclos de ventas * Presentar previsiones semanales, mensuales y trimestrales precisas y mantener una buena gestión de la cartera de oportunidades **Requisitos mínimos** * Título universitario o experiencia práctica equivalente * Más de 5 años de experiencia en ventas con cuota asignada, incluida la comercialización de ofertas tecnológicas complejas y multifuncionales * Trayectoria demostrable de cumplimiento o superación de la cuota en un entorno de ventas estructurado y orientado a métricas, que enfatice la ejecución estratégica y la colaboración transversal * Capacidad comprobada para interactuar e influir en partes interesadas ejecutivas y lograr alineamiento sobre resultados empresariales estratégicos * Disciplina sólida en previsión, con capacidad para gestionar, pronosticar e informar con precisión sobre la cartera de oportunidades, la actividad por cuenta y los procesos de ventas impulsados por CRM (Salesforce.com) * Experiencia aplicando metodologías de venta consultiva y basada en el valor (por ejemplo, venta dirigida a cuentas objetivo) * Capacidad para navegar por situaciones de venta complejas o desafiantes con resiliencia, mentalidad de crecimiento y enfoque sostenido en la consecución de resultados * Dominio fluido del alemán para fines profesionales \#LI\-AS1 **Más información** **Sobre Autodesk** ¡Bienvenido/a a Autodesk! Cada día se crean cosas increíbles con nuestro software: desde los edificios más sostenibles y los automóviles más limpios hasta las fábricas más inteligentes y las películas más taquilleras. Ayudamos a los innovadores a transformar sus ideas en realidad, no solo cambiando la forma en que se fabrican las cosas, sino también qué es posible fabricar. Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura en Autodesk: está en el núcleo de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y tratamos a los demás, influye en cómo nos relacionamos con clientes y socios, y define cómo nos presentamos ante el mundo. Cuando eres un/a empleado/a de Autodesk, puedes realizar un trabajo significativo que contribuya a construir un mundo mejor, diseñado y fabricado para todos. ¿Listo/a para moldear el mundo y tu futuro? ¡Únete a nosotros! **Transparencia salarial** El salario es una parte del paquete de compensación competitivo de Autodesk. Para los puestos de ventas con sede en España, esperamos un ingreso objetivo anual (OTE, por sus siglas en inglés) inicial entre 57 000 y 83 600 dólares estadounidenses. El OTE comprende el salario base más el objetivo de comisiones para los puestos de ventas. Las ofertas se basan en la experiencia del candidato y su ubicación geográfica, y pueden superar este rango. Además del salario base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos en efectivo anuales, comisiones para puestos de ventas, acciones otorgadas y un completo paquete de beneficios.**Carreras en ventas** Trabajar en ventas en Autodesk te permite construir relaciones significativas con los clientes mientras desarrollas tu carrera profesional. Únete a nosotros y ayuda a crear un mundo mejor y más sostenible. Obtén más información aquí: https://www.autodesk.com/careers/sales **Pertenencia** Nos enorgullece cultivar una cultura de pertenencia donde todos puedan prosperar. Obtén más información aquí: **https://www.autodesk.com/company/global\-belonging** **¿Eres actualmente contratista o consultor/a de Autodesk?** Por favor, busca ofertas de empleo abiertas e inscríbete internamente (no en este sitio web externo).
David Muñoz
Indeed · HR
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