Resumen: Perk busca un Responsable de Programas de Habilitación de Ingresos para diseñar y ejecutar estrategias globales de habilitación que generen un impacto empresarial medible en toda la organización de ingresos. Puntos destacados: 1. Actuar como asesor estratégico de la dirección de GTM 2. Aplicar principios de aprendizaje para adultos y marcos de diseño instruccional 3. Liderar iniciativas transversales de habilitación y mentorear a colegas **Sobre nosotros** Perk (anteriormente TravelPerk) es la plataforma inteligente para la gestión de viajes y gastos. Diseñada para abordar el trabajo manual y consumidor de tiempo que obstaculiza el trabajo real, nuestras herramientas automatizan todo, desde reservas de viaje hasta gastos, procesamiento de facturas y más. Al eliminar este trabajo oculto que desperdicia horas, erosiona la moral y debilita la innovación, nuestra misión es potenciar el trabajo real, con un impacto real. Contamos con la confianza de más de 10 000 empresas en todo el mundo, incluidas Wise, On Running, Breitling y Fabletics, y estamos abordando las 7 horas semanales de pérdida de productividad por empleado, un problema de 1\.7 billones de dólares. Fundada en 2015, Perk ha crecido hasta convertirse en una empresa global de más de 1 800 personas distribuidas en 12 oficinas en todo el mundo, con sedes centrales en Londres y Boston. Combinamos innovación, control y simplicidad para transformar la forma en que las empresas trabajan y cómo se sienten las personas en su lugar de trabajo. En Perk, nos guían nuestros valores, como ser propietario, ofrecer una experiencia de 7\-estrellas y trabajar como un solo equipo. Valoramos la curiosidad, el propósito y la mentalidad, no solo el conocimiento, para desbloquear el poder de tu potencial. Nuestro equipo de talento reúne a las principales mentes de los sectores de viajes y SaaS, representando más de 70 países. Si te entusiasma tener un impacto real y dar forma a cómo millones de personas experimentan el trabajo, ¡nos encantaría tenerte en nuestro equipo! Visita www.perk.com para obtener más información. ### **Sobre el puesto** Buscamos un **Responsable de Programas de Habilitación de Ingresos – Programas Globales**, para diseñar y ejecutar estrategias globales de habilitación que generen un impacto empresarial medible en toda la organización de ingresos de TravelPerk. Actuarás como **asesor estratégico** de la alta dirección de GTM, siendo responsable del diseño, lanzamiento y mantenimiento de las metodologías fundamentales de habilitación y los programas de aprendizaje. Al combinar la **teoría del aprendizaje para adultos**, la **experiencia en diseño instruccional** y la **medición basada en datos**, ayudarás a nuestros equipos a vender con mayor inteligencia, integrarse más rápidamente y escalar de forma consistente a nivel mundial. ### **Tus responsabilidades** **Propiedad estratégica y liderazgo de programas** * Actuar como **asesor estratégico de la dirección de GTM**, alineando las iniciativas de habilitación con los objetivos de crecimiento corporativo y la estrategia comercial. * Diseñar y liderar el lanzamiento global de las metodologías fundamentales de habilitación —desde la planificación y el desarrollo de contenidos hasta la adopción regional y la consolidación. * Definir y gestionar una **hoja de ruta de habilitación a varios años**, garantizando escalabilidad, coherencia y resultados medibles en todos los equipos de ingresos. * Colaborar con proveedores externos de formación, prestadores de servicios formativos y expertos internos (SMEs) para desarrollar o personalizar contenidos destinados a nuestros equipos. **Diseño y entrega de habilitación** * Aplicar **principios de aprendizaje para adultos** y **marcos de diseño instruccional** (ADDIE, SAM) para crear programas de aprendizaje combinado con impacto. * Integrar los programas de habilitación sin fisuras en los procesos de incorporación, las herramientas comerciales, los marcos de coaching y los ritmos operativos. * Impulsar la adopción mediante técnicas creativas de refuerzo —certificaciones, simulaciones y aprendizaje entre pares. **Medición e impacto empresarial** * Definir métricas claras de éxito vinculadas a resultados empresariales (por ejemplo, crecimiento del embudo, tasas de cierre, tamaño medio de los acuerdos, mejora del margen). * Seguir, analizar y comunicar el impacto de los programas mediante paneles de control y actualizaciones periódicas a los interesados. * Optimizar continuamente las iniciativas sobre la base de los datos de rendimiento y los comentarios recibidos en el terreno. **Liderazgo transversal y alcance global** * Colaborar estrechamente con Marketing de Producto, Operaciones Comerciales y Desarrollo de Personas para alinear mensajes, herramientas y preparación de GTM. * Liderar iniciativas transversales de habilitación, asegurando que los equipos regionales cuenten con marcos coherentes, permitiendo al mismo tiempo adaptaciones locales. * Capacitar y mentorear a colegas de habilitación a nivel global; promover una cultura de aprendizaje continuo y excelencia operativa. ### **Qué aportarás** * 6\+ años de experiencia en **Habilitación de Ingresos/Comercial**, **Aprendizaje y Desarrollo** o **Gestión de Programas**, en entornos SaaS o de GTM global. * Éxito demostrado gestionando complejas iniciativas globales de habilitación e impulsando mejoras medibles del rendimiento comercial. * Conocimientos especializados en **aprendizaje para adultos** y **metodologías de diseño instruccional**. * Excelentes habilidades de gestión de partes interesadas, influencia y facilitación —incluida experiencia colaborando con alta dirección o líderes ejecutivos. * Mentalidad analítica; capaz de definir e interpretar métricas para demostrar el retorno de la inversión (ROI). * Competencia en herramientas de habilitación (Highspot, Mindtickle, Lessonly, WorkRamp) y sistemas CRM (Salesforce). * Experiencia gestionando proveedores externos y garantizando la calidad de los programas a gran escala. **Cómo trabajamos** En Perk adoptamos un enfoque centrado en lo presencial (IRL\-first), donde nuestro equipo trabaja juntos presencialmente tres días a la semana. Por tanto, este puesto requiere que residas a una distancia razonable de nuestros centros. Creemos firmemente en el valor de reunirnos en persona para mejorar la conexión, la productividad, la creatividad y, en última instancia, hacer de Perk un excelente lugar para trabajar. Para ciertos puestos, podemos ayudarte con la reubicación desde cualquier parte del mundo. El inglés es el idioma oficial en la oficina. Por favor, envía tu currículum en inglés si decides postularte. No olvides adjuntar un portafolio y/o currículum actualizados. Perk es una empresa global con una base diversa de clientes, y queremos asegurarnos de que las personas detrás de nuestro producto reflejen esa diversidad. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que eres bienvenido/a en Perk independientemente de tu apariencia, procedencia u otros aspectos que te hacen, simplemente, tú. **Protección frente a fraudes de reclutamiento** Toda comunicación oficial de Perk siempre provendrá de direcciones de correo electrónico que terminen en @perk.com o @externalperk.com, nuestros canales verificados de redes sociales o reclutadores listados en nuestra página oficial de LinkedIn. Nunca te pediremos que pagues por equipos, formación ni tarifas, solicitaremos información personal sensible como datos bancarios al inicio del proceso ni mantendremos comunicación mediante aplicaciones no oficiales como WhatsApp, Telegram o Signal. Si recibes un mensaje que supuestamente proviene de Perk y parece sospechoso, por favor no respondas. Reenvíalo a security \[at] perk .com y confirmaremos su autenticidad.