Líder de Ejecución del Gemelo Digital

Descripción

Resumen: Este puesto impulsa decisiones estratégicas empresariales aprovechando el análisis de datos y las perspectivas de mercado procedentes del Gemelo Digital EUCAN para mejorar las estrategias comerciales y el rendimiento general. Aspectos destacados: 1. Aprovechar el análisis de datos y las perspectivas de mercado para tomar decisiones estratégicas empresariales 2. Impulsar estrategias comerciales y mejorar el rendimiento general 3. Colaborar con diversas partes interesadas en un entorno matricial multinacional El **Líder de Ejecución del Gemelo Digital** desempeña un papel fundamental al aprovechar el análisis de datos y las perspectivas de mercado procedentes del Gemelo Digital EUCAN para impulsar decisiones estratégicas empresariales dentro de AstraZeneca. Esta función implica analizar tendencias del mercado, comportamientos de los clientes y datos de ventas para generar perspectivas accionables que respalden las estrategias comerciales y mejoren el rendimiento general. El titular de este puesto forma parte del Centro de Excelencia (CoE) de EUCAN para la Gestión de Datos de Compromiso con el Cliente, Perspectivas e Informes, y está asignado a un conjunto definido de mercados de EUCAN. Los temas específicos bajo la responsabilidad de este equipo son: Segmentación y Selección de Objetivos, Perfilado de Profesionales Sanitarios (HCP), Análisis de Datos, Incentivos, Dimensionamiento de la Fuerza de Campo, Mejora del CRM, Gestión de Campo, Despliegue de la Compromiso Digital con el Cliente, herramientas de CRM y mejoras necesarias para ejecutar con éxito nuestro modelo de asignación de recursos. El Líder de Ejecución del Gemelo Digital proporcionará perspectivas basadas en datos a los tomadores de decisiones empresariales, contribuyendo al desarrollo de inteligencia empresarial, optimizando la eficacia y prediciendo múltiples resultados empresariales. La función supervisará el desarrollo de soluciones analíticas de datos como parte de la implementación del Gemelo Digital EUCAN en los mercados de EUCAN asignados, para apoyar procesos empresariales clave mediante la identificación, análisis e interpretación de simulaciones de optimización de recursos comerciales y tendencias del mercado. Además, gestionará la preparación y comunicación efectiva de informes continuos y visualizaciones de datos para facilitar la narración de historias con datos. El Líder de Ejecución del Gemelo Digital será responsable de influir en una amplia gama de partes interesadas internas y gestionar las Funciones Globales para ofrecer soluciones efectivas. **Responsabilidades** * **Análisis de la Distribución de Recursos**: Evaluar y analizar la estrategia de distribución de recursos comerciales basada en los resultados del Gemelo Digital EUCAN, asegurando que AstraZeneca asigne de forma óptima una de sus mayores inversiones anuales: la Fuerza de Campo. Esto será fundamental para el éxito y la eficacia globales de la organización como parte de nuestra cartera en evolución. * **Estrategia Integrada de Canales**: Utilizar el análisis para navegar entre la multitud de nuevos canales digitales/virtuales surgidos recientemente, garantizando un enfoque integrado que maximice el impacto y el compromiso, adaptándose simultáneamente a las cambiantes condiciones del mercado. * **Apoyo a los Lanzamientos**: Proporcionar apoyo analítico para 15 o más lanzamientos críticos próximos, asegurando que las perspectivas se integren de forma efectiva en estrategias que mejoren el éxito de los lanzamientos y la penetración en el mercado. * **Identificación de Tendencias**: Supervisar continuamente las tendencias del sector, los cambios en los sistemas sanitarios respecto a la financiación y los movimientos de la competencia para identificar oportunidades y desafíos, brindando recomendaciones accionables a los equipos comerciales de los mercados de EUCAN asignados. * **Compromiso con las Partes Interesadas**: Establecer y mantener relaciones con partes interesadas internas de diversas funciones (por ejemplo, Ventas, Marketing, Acceso al Mercado, Médico) para alinear las perspectivas con los objetivos empresariales y garantizar la toma de decisiones basada en datos. * **Gestión de Funciones Globales**: Colaborar con socios de las Funciones Globales para aprovechar recursos y experiencia adicionales en la entrega de soluciones analíticas integrales. * **Visualización de Datos e Informes**: Co-crear visualizaciones de datos e informes convincentes junto con los mercados, los colegas del CoE y las Funciones Globales (GIBEx, cDH, GBS) que comuniquen clara y eficazmente perspectivas complejas a las partes interesadas, permitiendo decisiones estratégicas informadas. * **Supervisión del Rendimiento**: Co-crear indicadores clave de rendimiento (KPI) para supervisar la eficacia de las estrategias e iniciativas comerciales junto con los mercados y las Funciones Globales (GIBEx, cDH, GBS), proporcionando actualizaciones periódicas y recomendaciones para la mejora continua. * **Garantizar la aplicación efectiva de los resultados del Gemelo Digital EUCAN**: Actuar como «traductor analítico» entre el equipo de Tecnología e Inteligencia Artificial del Gemelo Digital EUCAN y los mercados de EUCAN asignados, asegurando que se realicen los ajustes necesarios y que se sigan las acciones derivadas de los hallazgos clave. **Formación, Cualificaciones, Habilidades y Experiencia** **Imprescindibles** * Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Estadística o campo relacionado; un título de Máster es un plus. * 7 o más años de experiencia en Eficacia de la Fuerza de Ventas, Segmentación y Selección de Objetivos, Gestión de Despliegue de Campo y Digital, así como diseño de campañas omnicanal centradas en el público (micro-) en un entorno farmacéutico o sanitario. * Conocimientos profundos de estrategias comerciales de marca, análisis de datos, investigación de mercados o campos relacionados. * Competencia en herramientas de análisis de datos (por ejemplo, Excel, SQL, Tableau u otras similares), software estadístico y sistemas de CRM. * Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para interpretar datos complejos. * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal para transmitir las perspectivas con claridad. * Experiencia comprobada trabajando de forma colaborativa en un entorno matricial multinacional acelerado y con sistemas integrados complejos, utilizando pensamiento creativo y estratégico, así como gestión de partes interesadas, para lograr resultados excepcionales. **Deseables** * Experiencia en Gemelos Digitales Comerciales o soluciones comparables de Inteligencia Artificial Comercial farmacéutica en un entorno europeo de privacidad de datos. * Competencias sólidas en gestión ágil de proyectos (SCRUM con JIRA y Confluence)