Resumen: Guesty busca un Representante de Desarrollo Comercial para su producto Rentals United con el fin de impulsar la adquisición de nuevos negocios mediante el contacto con gestores de propiedades. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de trabajar en Rentals United, un producto líder de gestión de canales 2. Enfoque en la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes, basadas en valor 3. Entorno dinámico, global y orientado al impacto Guesty es una plataforma todo-en-uno que ayuda a las empresas del sector de la hostelería de todo el mundo a automatizar, optimizar y escalar sus operaciones. Somos una startup global de rápido crecimiento que está transformando la forma en que funciona este sector: desde la experiencia del huésped hasta el crecimiento empresarial. Con un potente conjunto de funciones e integraciones con más de 150 socios del sector —entre ellos Airbnb, Vrbo, Booking.com, Expedia, Google Travel y muchos otros—, Guesty capacita a los gestores de propiedades para ofrecer experiencias excepcionales a los huéspedes mientras gestionan operaciones más eficientes y basadas en datos. Nos enorgullece contar con más de 900 miembros en equipo distribuidos en 16 países de todo el mundo, todos trabajando juntos para construir el futuro de la tecnología aplicada a la hostelería. Si buscas desarrollar tu carrera profesional en un entorno dinámico, global y orientado al impacto, ¡nos encantaría conocer tu candidatura! Estamos buscando un Representante de Desarrollo Comercial para unirse a nuestro equipo. En este puesto, tendrás la oportunidad de trabajar en **Rentals United, nuestro producto de gestión de canales**. Rentals United es uno de los líderes tecnológicos en el ámbito de los alquileres vacacionales, proporcionando una plataforma avanzada de distribución para gestores profesionales de alquileres vacacionales a corto plazo en todo el mundo. La plataforma conecta en tiempo real a los gestores de propiedades con múltiples canales globales de reservas, actuando como un centro integrador que abarca desde agencias de viajes online (OTAs) y canales de venta hasta sistemas de gestión de propiedades (PMS), incluida una solución de distribución «White Label». Desde 2014, Rentals United ha evolucionado desde la prevención de sobre-reservas hasta convertirse en un socio estratégico para los principales profesionales del sector de alquileres a corto plazo (STR), ayudándolos a ejecutar sus estrategias comerciales en los canales más importantes. El Representante de Ventas de RU se encarga de impulsar la adquisición de nuevos negocios mediante el contacto con gestores de propiedades y agencias del sector de alquileres a corto plazo. Mediante un enfoque consultivo y un análisis profundo de las necesidades del cliente, este rol se centra en comprender las necesidades de los prospectos y posicionar de forma efectiva nuestra plataforma y servicios, generando así oportunidades sólidas y de alta calidad. El éxito en este puesto exige excelentes habilidades de perfilado, adaptabilidad y capacidad para construir relaciones a largo plazo con los clientes, basadas en valor. Requisitos: * Dominio del inglés. El español, el francés u otros idiomas constituyen una gran ventaja. * Experiencia previa en ventas. * Conocimientos de MS Office, principalmente para informes y documentación. * Profundo conocimiento de técnicas de negociación y tácticas de marketing. * Capacidad de aprendizaje acelerado y pasión por las ventas. * Buenas habilidades de presentación. * Conocimientos de herramientas de inteligencia artificial son un plus, así como comprensión de la coordinación entre marketing y ventas. * Conocimiento del sector de alquileres a corto plazo, software de gestión de propiedades, sitios web de alquileres vacacionales o agencias de viajes online constituye una ventaja. * Conocimiento de CRM o software de gestión de ventas es una ventaja adicional. **Guesty se enorgullece de ser una Empresa con Igualdad de Oportunidades. Ofrecemos oportunidades laborales iguales a todos los empleados y candidatos, sin importar raza, color, religión, sexo, edad, origen nacional, discapacidad, condición de veterano, embarazo, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley.** Responsabilidades: * Realizar estudios de mercado para evaluar brechas, oportunidades y necesidades. * Identificar leads y contactarlos para presentar el producto/servicio. * Programar reuniones con clientes potenciales. * Realizar demostraciones del producto/servicio. * Elaborar informes de ventas y revisar el desempeño. * Trabajar para alcanzar la meta de ventas. * Registrar a los prospectos y leads en nuestra base de datos. * Trabajar con nuestro sistema CRM y organizar los registros diarios para hacer un seguimiento completo del ciclo de ventas. * Buscar nuevas oportunidades mediante networking, llamadas en frío y canales de redes sociales. * Participar en conferencias, ferias y encuentros sectoriales para el desarrollo comercial. * Establecer nuevos vínculos comerciales