**Tu papel en Dynatrace** -------------------------- Nuestros Representantes de Desarrollo de Ventas colaboran con nuestros Ejecutivos de Cuenta en toda la región EMEA para crear e implementar una estrategia eficaz de generación de oportunidades de venta. Tú te involucrarás en el mercado del **Sector Público** para impulsar la adopción de nuestros productos líderes en el mercado, y deberás ser capaz de pensar estratégicamente para ajustar tu enfoque según las necesidades únicas de cada cliente. Tenemos una posición recién creada para un Representante de Desarrollo de Ventas que hable **español**, para unirse a nuestro equipo comercial enfocado en el mercado **ibérico**. Este es un puesto híbrido; los candidatos deben poder desplazarse a nuestra oficina de Barcelona 4 días por semana. **Responsabilidades**: * Impulsar la adquisición de nuevos clientes y construir el embudo de ventas, generando oportunidades de venta completamente calificadas mediante prospección proactiva hacia organizaciones objetivo. * Ser creativo y estratégico en tu enfoque de ventas utilizando todas las herramientas disponibles (Sales Nav, Outreach, Salesloft, etc.). * Construir el embudo de ventas mediante la calificación de leads entrantes obtenidos de eventos, descargas, pruebas gratuitas y seminarios web. * Recopilar inteligencia comercial sobre la situación, necesidades, problemas y proceso de decisión de los clientes. * Asegurar que los datos de calidad sobre los prospectos se actualicen y mantengan dentro de Salesforce. * Familiarizarte completamente con los productos de Dynatrace y su valor añadido para los clientes, con el fin de aprovechar nuestra posición frente a la competencia. * Realizar demostraciones del producto para los clientes. **Qué te ayudará a tener éxito** ------------------------------ * **Es imprescindible dominar el español con fluidez**, conocimientos adicionales de **portugués** son muy deseables * Experiencia previa en un entorno centrado en ventas * Capacidad para pensar estratégicamente y adaptar el enfoque de ventas a diversos prospectos. * Persona motivada y ambiciosa que se desenvuelva bien alcanzando y superando objetivos de ventas. * Capacidad para establecer relaciones internas efectivas con partes interesadas como Ventas y Marketing. * Experiencia con Salesforce es deseable, aunque no imprescindible. **Por qué te encantará ser parte de Dynatrace** ---------------------------------------- * Dynatrace es líder en observabilidad y seguridad unificadas. * Ofrecemos una cultura de excelencia con paquetes salariales competitivos diseñados para reconocer y recompensar el rendimiento. * Nuestros empleados colaboran con los principales proveedores de nube, incluidos AWS, Microsoft y Google Cloud, así como con otros socios líderes a nivel mundial, creando alianzas estratégicas. * La plataforma de Dynatrace utiliza tecnologías de vanguardia, incluyendo nuestra propia IA hipomodal Davis, para ayudar a nuestros clientes a modernizar y automatizar sus operaciones en la nube, desarrollar software más rápido y seguro, y ofrecer experiencias digitales impecables. * Más del 50 % de las empresas de la lista Fortune 100 son clientes actuales de Dynatrace. **Descubre más ventajas y beneficios** ----------------------------------- Oportunidades de crecimiento \- descubre cómo Dynatrace apoya tu desarrollo profesional y personal: https://careers.dynatrace.com/grow\-with\-us/career\-development/ Trabajo flexible \- nuestro entorno de trabajo flexible y basado en la confianza se adapta a tu situación actual de vida: https://careers.dynatrace.com/ways\-of\-work/ Apoyo en reubicación \- descubre cómo podemos ayudarte si deseas unirte a nosotros en alguna de nuestras ubicaciones globales: https://careers.dynatrace.com/relocation/