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Resumen: Este puesto de Principal, Operaciones del Ecosistema – Internacional implica dirigir y optimizar las operaciones del ecosistema en la región internacional, integrar a los socios en las estrategias de comercialización (Go To Market) regionales e impulsar la rigurosidad operativa. Aspectos destacados: 1. Dirigir y optimizar las operaciones del ecosistema en la región internacional 2. Colaborar estrechamente con Ventas Regionales, Operaciones de Campo, Marketing y Finanzas 3. Impulsar la rigurosidad operativa en previsión, cobertura y productividad ### **Información general** País España Ciudad Barcelona ID del puesto 48429 Departamento Alianzas Nivel de experiencia NIVEL_MEDIO\_SUPERIOR Estado laboral TIEMPO_COMPLETO Tipo de lugar de trabajo Híbrido ### **Descripción y requisitos** El Principal, Operaciones del Ecosistema – Internacional es responsable de dirigir y optimizar las operaciones del ecosistema en la región internacional. Este puesto ejecuta la estrategia global del ecosistema en INTL mediante la integración de socios en las estrategias regionales de comercialización (Go To Market) y el impulso de la rigurosidad operativa en previsión, cobertura, seguimiento del rendimiento y productividad. El Principal colabora estrechamente con Ventas Regionales, Operaciones de Campo, Marketing, Finanzas y Operaciones Globales del Ecosistema para garantizar la alineación, escalabilidad y un impacto medible del ecosistema. **Una jornada típica incluye:** * Ejecutar la estrategia global de comercialización (Go To Market) del ecosistema en la región internacional. * Integrar las prioridades del ecosistema en los procesos regionales de previsión, revisión de embudos, revisiones trimestrales (QBR) y planificación anual. * Impulsar la adopción y el uso eficaz de las herramientas del ecosistema, incluidos SFDC, DOMO y paneles de informes. * Implementar y perfeccionar los modelos regionales de cobertura de socios para abordar brechas y mejorar la productividad. * Analizar los datos de rendimiento de socios y gestores de socios para generar conocimientos prácticos. * Alinear la capacidad de los socios y las estructuras de cuotas con los objetivos regionales de ingresos y la planificación de la demanda. * Identificar e implementar mejoras de procesos para incrementar la eficiencia y escalabilidad operativas. **Requisitos básicos:** * Título universitario o experiencia profesional equivalente. * 5\+ años de experiencia en operaciones del ecosistema, operaciones comerciales, gestión de socios o campo relacionado. * Experiencia demostrada apoyando organizaciones comerciales regionales o multinacionales. * Experiencia trabajando con sistemas CRM y herramientas de inteligencia empresarial (por ejemplo, Salesforce, DOMO). * Capacidad comprobada para analizar datos de rendimiento y traducir conocimientos en mejoras operativas. * Experiencia trabajando de forma transversal en una organización global matricial. * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en un entorno empresarial. **Requisitos preferidos:** * Experiencia trabajando dentro de un modelo de ecosistema internacional o multirregional. * Conocimiento de programas de socios SaaS y modelos de cobertura. * Familiaridad con metodologías comerciales como MEDDPICC o planes de acción conjuntos. * Experiencia apoyando procesos de planificación de cuotas, previsión y planificación de la demanda. **Acerca de Infor** En Infor, la ambición encuentra su impacto. Únete a una comunidad global de pensadores audaces e innovadores, donde tu experiencia no solo resuelve problemas, sino que también moldea industrias, desbloquea oportunidades y genera un impacto real en miles de millones de personas. En Infor, no solo construyes una carrera: ayudas a construir lo que viene después. Infor es líder mundial en software empresarial en la nube para empresas de mercados industriales específicos. Infor desarrolla suites industriales completas en la nube e implementa tecnologías de forma eficiente que priorizan la experiencia del usuario, aprovechan la ciencia de datos e integran fácilmente con sistemas existentes. Más de 60 000 organizaciones de todo el mundo confían en Infor para superar las interrupciones del mercado y lograr una transformación digital integral de sus negocios. 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Infor no discrimina a candidatos ni empleados por su sexo, raza, identidad de género, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano ni ningún otro estatus protegido por la ley. Si necesitas adaptaciones o asistencia en cualquier momento durante los procesos de solicitud o selección, envía una solicitud siguiendo las instrucciones indicadas en la sección de preguntas frecuentes (FAQ). **Concienciación sobre fraudes** Hemos tomado conocimiento de individuos no autorizados que se hacen pasar por reclutadores de Infor, incluidos algunos que han realizado ofertas fraudulentas de empleo. Por favor, lee nuestras directrices y protégete contra estafas de reclutamiento. **Política de privacidad sobre fraudes** Valoramos tu privacidad en Infor.
