Ejecutivo de Cuentas

Descripción

#### **Sobre Youtrust** Youtrust es un proveedor europeo de Confianza Digital, plenamente conforme con el Reglamento eIDAS y con los más altos estándares europeos. Nuestros tres módulos —firmas electrónicas, identidad y verificación de documentos, y sellos electrónicos— pueden utilizarse de forma independiente o combinarse dentro de flujos de trabajo específicos por sector, garantizando procesos sencillos, seguros y legalmente conformes para pymes y empresas de tamaño medio. Alojado y procesado íntegramente en Europa, garantizamos soberanía, transparencia y fiabilidad. Como empresa certificada B Corp, combinamos innovación con responsabilidad, construyendo la confianza en el corazón de cada intercambio digital. Estamos entrando en un momento clave al expandirnos desde la firma electrónica hacia toda la cadena de Confianza Digital. #### **Sobre el puesto** Como parte del **equipo de Ventas**, serás responsable de vender nuestro producto de firma electrónica y nuestros servicios de identificación remota a clientes B2B —**trabajando en todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre**. **Tu equipo** Te unirás a nuestro colaborativo y exitoso equipo de Ejecutivos de Cuentas en Youtrust. Tu rol se centrará en aplicar estrategias de ventas de apoyo y acompañamiento para descubrir nuevas oportunidades comerciales y potenciar la utilización de Youtrust por parte de los clientes. Actuarás como un asesor comprometido y consultor empresarial, guiando a los clientes a lo largo de todo el proceso de ventas con cuidado e inclusividad. #### **Qué harás** * Serás responsable de generar tú mismo tu embudo de ventas; * **Crear, gestionar y cerrar** tu embudo de ventas, **compuesto por leads entrantes, salientes y de socios**; * Colaborarás con los especialistas en generación de leads (BDR), construyendo una relación fructífera para alcanzar tus objetivos; * Realizarás demostraciones y adquirirás un profundo conocimiento de nuestros productos. Colaborarás con nuestro ingeniero preventas; * Escucharás activamente a tus prospectos, comprenderás y reformularás sus desafíos y puntos críticos; * Colaborarás con los equipos de Servicio al Cliente, Marketing y Producto para optimizar la experiencia del cliente, mejorar el mensaje comercial y perfeccionar el producto; * Predecirás tus ingresos futuros y documentarás diariamente las actividades clave en nuestro CRM (Salesforce), con el objetivo de asegurar una alta calidad de los datos. #### **Sobre ti** Ante todo, eres un "cerrador de acuerdos", te expresas con claridad y convicción para resaltar el valor de nuestra solución. Sabes asociar esta cualidad con una gran capacidad de escucha para guiar a tu interlocutor y sabes negociar con mentalidad de ganar-ganar. * Eres un **cerrador experimentado**, apasionado por ayudar a las empresas a transformar sus flujos de trabajo mediante la tecnología; * Tienes **más de 5 años de experiencia** en ventas B2B de ciclo completo, preferiblemente en una empresa SaaS o tecnológica en rápido crecimiento; * Has vendido a **pymes** y **organizaciones de tamaño medio**, donde navegar entre múltiples partes interesadas y ciclos de venta más largos es algo natural; * Eres **estratégico, orientado a los datos**, y tienes habilidades para priorizar oportunidades y gestionar embudos de ventas; * Destacas en un **entorno colaborativo y acelerado**, y te adaptas fácilmente a distintos contextos empresariales; * Tus **habilidades comunicativas en francés (nivel nativo)** y **inglés (nivel profesional)** son excepcionales, tanto escritas como orales —otro idioma es un plus; * Eres **resiliente, proactivo** y tienes una genuina curiosidad por los negocios y el éxito de tus clientes. #### **¿Por qué unirte a Youtrust ahora?** * Una misión relevante en un mundo desafiado por la fraude impulsado por la IA * Una visión basada en la integridad * Una plataforma europea y soberana * Una empresa B Corp certificada * **La edad dorada de Youtrust** Rango salarial para este puesto: 75 000 €–132 000 € #### **Beneficios y ventajas en Francia** * Tarjeta **Swile** — Vales de comida cubiertos al 50 % por Youtrust = 10,50 €. * **Alan** — Seguro médico: cobertura básica a 62,50 €/mes, 50 % pagado por Youtrust. * Youtrust * **Axomove** — Ofrece 4 consultas gratuitas con fisioterapeutas para apoyar tu salud musculoesquelética. * **Transporte** — Los trabajadores híbridos obtienen un 50 % de descuento en sus abonos de transporte público. * **Leeto** — Plataforma con numerosos beneficios, como descuentos en entradas de cine, parques temáticos, viajes, deportes, etc. * **Moka.care** — 4 sesiones gratuitas de terapia o coaching y contenidos sobre salud mental. * **10 días RTT/año** * Política de **permiso menstrual**, **ventajas para la paternidad/maternidad**, **días de antigüedad**, «journée de solidarité», etc. * 1 día de acción benéfica al año, presupuesto para formación y desarrollo, y más. #### **Beneficios en España** * Vales de comida: 6,50 €/día, con el 80 % cubierto por Youtrust * Transporte: 50 % de descuento en abonos de transporte público * Moka.care: 6 sesiones gratuitas de terapia o coaching, además de acceso a contenidos sobre salud mental * Permisos retribuidos: 25 días laborables al año * Beneficios adicionales de permisos: ventajas para la paternidad/maternidad, días de antigüedad, días benéficos * Política de trabajo híbrido: + Dentro de los límites de los días de teletrabajo permitidos por nuestra Política Híbrida, los empleados pueden trabajar de forma remota desde cualquier lugar de España. + Si desean trabajar fuera de su país, esto se limita a 2 solicitudes al año, con un máximo de 2 semanas por solicitud dentro de Europa. * Configuración de equipamiento: MacBook y accesorios. * Seguro médico (Alan): plan básico a 52 €/mes, 50 % cubierto por Youtrust. #### **Proceso de selección** 1. Entrevista con TAM, Gestor de Adquisición de Talento — 30 min 2. Entrevista con el Responsable de Contratación — análisis profundo de tu experiencia — 45 min 3. Presentación de un caso práctico — muestra tu enfoque estratégico — 1 hora 4. Conversación final con directivo (C-Level) — adecuación cultural y alineación con la visión — 30 min