Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Únete a nuestro equipo de Operaciones de Ingresos como Analista del Departamento de Acuerdos para estructurar acuerdos, garantizar la precisión de los precios y eliminar fricciones en el proceso de ventas mediante la colaboración con los equipos de ventas, finanzas y asuntos legales. Aspectos destacados: 1. Trabajar en la intersección entre ventas, finanzas y asuntos legales para optimizar acuerdos 2. Colaborar con el equipo de ventas para cerrar acuerdos empresariales complejos 3. Apoyar acuerdos con marcas globales que resuelven desafíos críticos para su misión Estamos buscando un **Analista del Departamento de Acuerdos** (m/f/d) para unirse a nuestro equipo de Operaciones de Ingresos. Este puesto se encuentra en la intersección entre ventas, finanzas y asuntos legales, donde estructurarás acuerdos, garantizarás la precisión de los precios y eliminarás fricciones en el proceso de ventas. Trabajarás directamente con nuestro equipo de ventas para cerrar acuerdos empresariales complejos, manteniendo al mismo tiempo el cumplimiento normativo y optimizando la estructura de los acuerdos. Tus tareas incluyen: **Estructuración y apoyo en acuerdos** * Revisar y aprobar solicitudes de acuerdos no estándar, incluidas excepciones de precios, condiciones personalizadas y acuerdos plurianuales * Colaborar con el equipo de ventas para estructurar acuerdos que equilibren las necesidades del cliente con los objetivos de la empresa * Brindar orientación sobre cláusulas contractuales, aprobaciones de descuentos y estrategias de negociación * Garantizar que todos los acuerdos cumplan con las políticas internas y los flujos de aprobación de la empresa **Gestión de procesos** * Ser responsable del proceso integral de aprobación de acuerdos, desde la solicitud inicial hasta la ejecución del contrato * Mantener y mejorar los flujos de trabajo y manuales operativos del Departamento de Acuerdos * Reducir el tiempo del ciclo «cotización a cobro» identificando y eliminando cuellos de botella * Coordinar de forma transversal con los equipos de ventas, asuntos legales, finanzas y operaciones de ingresos **Sistemas y datos** * Gestionar los datos de los acuerdos en nuestros sistemas CRM (HubSpot) y CPQ * Garantizar la precisión de los datos en todos los sistemas de ingresos * Crear y mantener paneles de informes sobre métricas de acuerdos y tiempos de respuesta en las aprobaciones * Documentar procesos y mantener recursos de la base de conocimientos para el equipo de ventas **Análisis y optimización** * Analizar tendencias en los acuerdos para identificar patrones en precios, descuentos y condiciones * Proporcionar información estratégica a la dirección sobre la velocidad de cierre de acuerdos, tasas de éxito y su impacto en los márgenes * Recomendar mejoras en los procesos basadas en datos y en los comentarios recibidos del equipo de ventas * Apoyar las revisiones comerciales trimestrales con análisis del rendimiento de los acuerdos **Requisitos** Imprescindibles: * 3 o más años de experiencia en departamentos de acuerdos, operaciones de ventas u operaciones de ingresos * Conocimiento sólido de los modelos de negocio SaaS y los ciclos de ventas empresariales * Experiencia con herramientas CPQ (Configurar, Precio, Cotizar) y gestión de contratos * Mentalidad analítica con capacidad para equilibrar rapidez y precisión * Habilidades claras de comunicación escrita y verbal * Capacidad para trabajar de forma transversal con los equipos de ventas, asuntos legales y finanzas * Orientación al detalle y excelentes habilidades organizativas Deseables: * Experiencia con CRM HubSpot y sus flujos de trabajo * Conocimiento de plataformas de facturación y reconocimiento de ingresos (Maxio o RevOps.io) * Antecedentes en software B2B SaaS o empresarial * Comprensión de los modelos de precios por suscripción y las métricas de ingresos * Experiencia gestionando acuerdos internacionales y contratos en múltiples monedas **Beneficios** * Excelencia técnica: Trabaja con los creadores originales de Apache Flink y con algunas de las mentes más brillantes en el procesamiento de flujos de datos * Impacto empresarial: Apoya acuerdos con marcas globales que resuelven desafíos críticos para su misión * Oportunidad de crecimiento: Únete a una empresa en rápido crecimiento que lidera el campo de los datos en tiempo real y la inteligencia artificial * Cultura colaborativa: Trabaja con un equipo que valora la claridad, la velocidad y el éxito del cliente * Modelo remoto con verdadera flexibilidad: Trabaja desde donde seas más productivo: desde casa, desde un espacio de coworking o desde una de nuestras oficinas cuando quieras cambiar de escenario. Nos reunimos presencialmente unas pocas veces al año porque algunas conversaciones simplemente son mejores cara a cara.
