***Resumen:*** Desarrolla e implementa estrategias innovadoras de productos y canales que impulsen la participación en el mercado global, los ingresos y el crecimiento del margen. Comprende, anticipa y satisface las demandas de nuestra base de clientes global. Aprovecha nuestras capacidades de fabricación y experiencia en aplicaciones de materiales. ***Funciones y responsabilidades esenciales:*** * Crea y ejecuta la estrategia de entrada al mercado para las líneas de productos por las cuales tiene responsabilidad. Analiza y recomienda nuevos canales o modificaciones a los existentes. Identifica, apoya e impulsa planes para desarrollar mercados clave, clientes y regiones geográficas con potencial de crecimiento. * Crea argumentos de venta basados en valor atractivo y materiales de capacitación para ventas para impulsar el rendimiento de la línea de productos. * Gestiona el ciclo de vida del producto desde el desarrollo de requisitos hasta el desarrollo del producto, lanzamiento, mantenimiento y retiro. Desarrolla e implementa planes de producto que coordinen todos los elementos de rentabilidad del producto, incluyendo amplitud de la oferta de productos, estrategia de precios, inventarios, etc., con el objetivo de aumentar el margen de contribución. * Colabora y se comunica con I+D, Operaciones, Marketing y Ventas para desarrollar productos, precios, herramientas de marketing y ventas, y planes de ciclo de vida para impulsar con éxito el crecimiento del negocio y aumentar la cuota de mercado. * Coordina con I+D para desarrollar nuevos productos, mejoras de productos y rediseños. Colabora con I+D y Operaciones para desarrollar especificaciones de productos realistas que satisfagan las demandas del cliente y del mercado. * Desarrolla estrategias para la introducción de nuevos productos. Elabora planes de lanzamiento de productos para impulsar rápidamente las ventas hacia los clientes objetivo. Desarrolla y ejecuta cronogramas de lanzamiento de productos y asume la responsabilidad del plan de marketing. Asegura el máximo retorno sobre la inversión en desarrollo de nuevos productos priorizando proyectos de desarrollo según su potencial de crecimiento e intensidad de recursos. * Pronostica los volúmenes de ventas requeridos y participa activamente en el desarrollo de un plan de producción para cumplir con el pronóstico y gestionar el inventario. * Realiza análisis profundos de la voz del cliente para identificar la satisfacción del cliente, sus necesidades y sus insatisfacciones percibidas y desconocidas. Comprende y expresa los requisitos del producto y del cliente mediante el análisis de aplicaciones del cliente, tamaño del mercado y crecimiento proyectado del mercado. Apoya la colocación del producto describiendo características clave de las aplicaciones y puntos de diferenciación. * Desarrolla y monitorea indicadores clave de desempeño (KPI) como ingresos frente al plan, tasa de contacto, tasa de cierre de cotizaciones y porcentaje de beneficio bruto. Alcanza los objetivos comerciales. * Comprende las tendencias industriales y la innovación tecnológica. Desarrolla un profundo conocimiento de los mercados objetivo y del panorama competitivo. Monitorea a los competidores y sus actividades de marketing. Anticipa y reacciona rápidamente ante tendencias y cambios en el desempeño. * Colabora con Marketing y Ventas para desarrollar e implementar contenido integrado, promociones y campañas creativas para impulsar el crecimiento y maximizar el valor del cliente. Colabora con Marketing y Comunicaciones para desarrollar campañas de marketing online y offline con métricas sólidas para fortalecer el valor de marca y generar oportunidades de venta. * Apoya los esfuerzos de generación y calificación de leads. * Participa junto con otros gerentes senior en el desarrollo de la estrategia para toda la empresa. * Mantiene contacto cercano y regular con gerentes de ventas, clientes y distribuidores. ***Requisitos:*** Para desempeñar este trabajo con éxito, una persona debe ser capaz de realizar cada función esencial de manera satisfactoria. Los requisitos que se indican a continuación son representativos del conocimiento, habilidad y/o capacidad requerida. Se podrán hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidad realicen las funciones esenciales. ***Educación y/o experiencia laboral:*** * Licenciatura o maestría en Ingeniería (preferible) / Negocios (MBA es un plus). * Al menos 10 años de experiencia comercial, deseable gestión de productos, con amplia interacción con clientes. * Experiencia en manufactura. * Trayectoria comprobada en establecer metas ambiciosas y alcanzar objetivos comerciales mediante la interacción e implicación del equipo. ***Habilidades técnicas:*** * Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación e interpersonales. * Demostrado éxito en el aumento de la cuota de mercado, el crecimiento de ventas y la rentabilidad. * Experiencia en planificación, priorización y gestión de proyectos multifuncionales y globales. * Conocimientos avanzados en el uso de computadoras. ***Viajes:*** Hasta un 35%, incluyendo viajes internacionales.