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Resumen: Perk busca un Analista de Compensación para Ventas para diseñar, implementar y gestionar programas de incentivos en un entorno SaaS B2B, optimizando las estructuras de compensación según el desempeño comercial. Aspectos destacados: 1. Gestionar planes de compensación para ventas y programas SPIFF personalizados para SaaS B2B 2. Optimizar las estructuras y procesos de comisiones mediante análisis de datos 3. Colaborar con la dirección para impulsar el crecimiento de los ingresos y la motivación del equipo **Sobre nosotros** Perk (anteriormente TravelPerk) es la plataforma inteligente para la gestión de viajes y gastos. Diseñada para abordar el trabajo manual y que consume mucho tiempo que obstaculiza el trabajo real, nuestras herramientas automatizan todo, desde reservas de viaje hasta gastos, procesamiento de facturas y más. Al eliminar este «trabajo oculto» que desperdicia horas, erosiona la moral y frena la innovación, nuestra misión es potenciar el trabajo real, con un impacto real. Contamos con la confianza de más de 10 000 empresas en todo el mundo, incluidas Wise, On Running, Breitling y Fabletics, y nos enfrentamos a las 7 horas semanales de pérdida de productividad por empleado, un problema de 1,7 billones de dólares. Fundada en 2015, Perk se ha convertido en una empresa global con más de 1800 personas distribuidas en 12 oficinas en todo el mundo, con sedes centrales en Londres y Boston. Combinamos innovación, control y simplicidad para transformar la forma en que las empresas trabajan y cómo se sienten las personas en su lugar de trabajo. En Perk, nos guían nuestros valores, como actuar como propietarios, ofrecer una experiencia de 7 estrellas y trabajar como un solo equipo. Valoramos la curiosidad, el propósito y la mentalidad, no solo el conocimiento, para desbloquear el potencial que hay en ti. Nuestro equipo de talento reúne a mentes líderes de los sectores de viajes y SaaS, representando a más de 70 países. Si te entusiasma tener un impacto real y dar forma a cómo millones de personas experimentan el trabajo, ¡nos encantaría que formaras parte de nuestro equipo! Visita www.perk.com para obtener más información. **Sobre el puesto** Operaciones de Ingresos es un equipo global centrado en alinear procesos, personas y datos para impulsar un crecimiento empresarial sostenible. En estrecha colaboración con los equipos de primera línea, desempeñamos un papel fundamental para habilitar el desempeño comercial y maximizar los resultados de ingresos. Buscamos un Analista de Compensación para Ventas con experiencia demostrada en el diseño, la implementación y la gestión de programas de incentivos en un entorno SaaS B2B. En este puesto, serás fundamental para optimizar las estructuras de compensación, garantizando su alineación con los objetivos comerciales y apoyando a una organización de ventas y postventas en rápido crecimiento, cuya plantilla prevista para el próximo año superará los 500 empleados. **Lo que harás:** **Gestión de la compensación para ventas:** * Gestionar planes de compensación para ventas adaptados a las necesidades específicas de un entorno comercial SaaS B2B, incluida la fijación de objetivos para cada vendedor y la emisión de sus estados de compensación. * Implementar Fondos Especiales de Incentivo por Desempeño (SPIFF) para alcanzar objetivos específicos y evaluar su eficacia, ajustándolos según sea necesario para lograr el máximo impacto. * Mantener documentación precisa de los planes de compensación, asegurando claridad y transparencia. * Comunicar de forma efectiva los cambios en los planes de compensación al equipo de ventas. **Optimización de la estructura y los procesos de comisiones:** * Mejorar y automatizar los procesos existentes para fijar objetivos y preparar estados de comisiones, incluida la explotación del máximo potencial de nuestra herramienta actual de comisiones para ventas. * Analizar los datos de desempeño comercial para evaluar la eficacia de las estructuras de comisiones actuales. * Colaborar con la dirección comercial para proponer e implementar ajustes que optimicen la motivación del equipo de ventas y impulsen el crecimiento de los ingresos. * Colaborar con finanzas y recursos humanos para garantizar el cumplimiento normativo y la alineación con el presupuesto. **Lo que aportarás:** * Se requiere experiencia comprobada de 5 años o más en un puesto equivalente en la industria SaaS B2B. * Conocimientos sólidos o expertos sobre estructuras de comisiones, programas SPIFF y estrategias de incentivos. * Usuario avanzado de hojas de cálculo (Google Sheets o Excel), con sólidas habilidades analíticas y capacidad para trabajar con grandes conjuntos de datos. * Experiencia con Salesforce y software de gestión de compensaciones, preferiblemente Captivate IQ. * Una atención extremadamente detallada y precisa es esencial para este puesto, a fin de garantizar que los objetivos se establezcan correctamente y que las comisiones se paguen con exactitud. * Debes estar muy bien organizad@ y ser capaz de trabajar en un entorno dinámico. * Excelentes habilidades de comunicación, colaboración y gestión de partes interesadas para trabajar de forma transversal. * Dominio fluido del inglés (hablado y escrito). * Se prefiere título universitario en Administración de Empresas, Economía o Finanzas, o equivalente. Si eres Gestor de Compensación para Ventas con pasión por optimizar las estructuras de compensación en el ámbito SaaS B2B, te invitamos a unirte a nuestro equipo y contribuir al éxito de nuestra organización de ventas. **Cómo trabajamos** En Perk adoptamos un enfoque centrado primero en lo presencial (IRL), donde nuestro equipo trabaja juntos en persona tres días a la semana. Por tanto, este puesto exige que residas a una distancia razonable de nuestros centros. Creemos firmemente en el valor de reunirnos en persona para mejorar la conexión, la productividad, la creatividad y, en última instancia, hacer de Perk un excelente lugar para trabajar. Para ciertos puestos, podemos ayudarte con la reubicación desde cualquier parte del mundo; el inglés es el idioma oficial en la oficina. Si decides aplicar, envía tu currículum en inglés. No olvides adjuntar un portafolio y/o currículum actualizados. Perk es una empresa global con una base de clientes diversa, y queremos asegurarnos de que las personas detrás de nuestro producto reflejen esa diversidad. Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que eres bienvenid@ en Perk independientemente de tu apariencia, origen o cualquier otra característica que te haga, simplemente, tú. **Protégete contra estafas de reclutamiento** Toda comunicación oficial de Perk siempre provendrá de direcciones de correo electrónico que terminen en @perk.com o @externalperk.com, nuestros canales verificados de redes sociales o reclutadores listados en nuestra página oficial de LinkedIn. Nunca te pediremos que pagues por equipamiento, capacitación ni tarifas, ni solicitaremos información personal sensible, como datos bancarios, en las primeras etapas del proceso, ni mantendremos comunicación a través de aplicaciones no oficiales como WhatsApp, Telegram o Signal. Si recibes un mensaje que supuestamente proviene de Perk y parece sospechoso, por favor no respondas. Reenvíalo a security \[at] perk .com, y confirmaremos si es legítimo.
