**Resumen** ----------- El Profesional de Programas de Marketing apoya iniciativas de generación de demanda, venta basada en valor, creación de campañas, consultoría estratégica y concienciación de marca para las unidades comerciales dentro de su área de responsabilidad. Este profesional actúa como estratega de marketing entre la unidad comercial y el equipo global de marketing. Trabajará con partes interesadas en nuestra organización matricial en la planificación, implementación, ejecución e informes de una amplia variedad de iniciativas de marketing, incluyendo marketing digital, marketing de afiliados, campañas de teleprospección saliente, herramientas de ventas e iniciativas de marketing directo. El Profesional de Programas de Marketing es responsable de: 1\) ser el contacto principal para la mayoría de las iniciativas de marketing para los gerentes de segmento y unidad comercial, 2\) recopilar aportes de las unidades comerciales y coordinar el desarrollo de contenido de marketing y herramientas de ventas, 3\) planificar, ejecutar e informar sobre iniciativas de marketing, utilizando luego los aprendizajes para impulsar el crecimiento y mejorar el enfoque, y 4\) desarrollar campañas integrales para teleprospección saliente. **Funciones y Responsabilidades Esenciales** ----------------------------------------- Creación de Contenido * Guía el desarrollo de contenido de marketing, herramientas de ventas e iniciativas de generación de demanda en su área comercial de enfoque. * Trabaja con los propietarios de segmentos y unidades comerciales para definir qué contenido dirigido al cliente es necesario y actúa como recurso experto para su desarrollo. * Establece y ejecuta procesos existentes para recopilar datos técnicos e insumos de expertos técnicos, y apoya el empaque de esa información como contenido de marketing. * Apoya en el desarrollo y redacción de nuevo contenido, incluyendo libros blancos, videos, animaciones, infografías, estudios de casos y seminarios web. Soporte para la Ejecución de Ventas * Con los propietarios de segmentos y unidades comerciales, desarrolla contenido para apoyar la conversión de leads en cotizaciones y pedidos, incluyendo calculadoras de ROI de valor, presentaciones para clientes y otras herramientas de ventas. * Actúa como recurso principal de marketing para iniciativas de lanzamiento de productos, desde la planificación hasta la ejecución e informes. * Promueve la gestión, calificación y procesos de segmentación de la base de datos CRM junto con los equipos comerciales para fomentar su adopción y mejorar los esfuerzos de marketing dirigidos. Gestión de Campañas * Crea campañas de teleprospección saliente y materiales de apoyo asociados para lograr una conversión exitosa de llamadas en leads, incluyendo una propuesta de valor sólida, segmentos de contacto definidos y guiones concisos. * Mejora los esfuerzos de marketing mediante una segmentación efectiva y dinámica de audiencias, aprovechando el sistema definido de segmentación del CRM para construir poblaciones específicas por industria, usuario final y función laboral, logrando así los objetivos comerciales con marketing por correo electrónico. Consultoría Estratégica * Actúa como experto en el desarrollo de propuestas de valor para el negocio y utiliza dichas propuestas para apoyar e impulsar iniciativas de marca. * Alinea la estrategia de marketing con los esfuerzos comerciales mediante despliegues de políticas, asegurando agilidad para apoyar iniciativas estratégicas. * Lidera el desarrollo y la implementación del plan global integrado de marketing para la Unidad Comercial, incluyendo la estrategia de mensajes, segmentación y despliegue de campañas segmentadas por industria, contenido y herramientas de ventas. * Funciona como consultor interno para desarrollar estrategias de generación, nutrición y conversión de leads en ventas junto con las unidades comerciales. * Actúa como el canal oficial de comunicación entre el equipo centralizado global de Marketing y los equipos comerciales. * Fomenta la relación entre ventas y marketing mediante el desarrollo de nuevos programas de leads de ventas, creación de herramientas de ventas e innovación de nuevas formas de entregar contenido a los representantes de ventas. Colaborador Multifuncional * Inicia proyectos multimedia para asegurar insumos relevantes, incluyendo coordinación de videografía y fotografía, para obtener material visual completo para todos los segmentos. * Colabora con el equipo de eBusiness para determinar las mejores formas de distribuir contenido recién desarrollado y luego ejecuta esos programas, incluyendo campañas de búsqueda pagada, optimización SEO y mejoras en el contenido del sitio web. * Informa sobre las iniciativas de marketing para la unidad comercial responsable y transmite resultados y recomendaciones para futuras iniciativas de marketing a la dirección de la unidad comercial. * Se relaciona con clientes para obtener su compromiso de utilizar su información en estudios de casos y publica los estudios finales a través de múltiples canales. **Requisitos** ------------------ Para desempeñar este trabajo con éxito, un individuo debe poder realizar cada función esencial de manera satisfactoria. Los requisitos enumerados a continuación son representativos del conocimiento, habilidad y/o capacidad requeridos. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidades realicen las funciones esenciales. **Educación y/o Experiencia Laboral** ------------------------------------ * Título de Licenciatura o Maestría en Administración de Empresas, Marketing, Gestión, Comunicaciones, MIS o campo similar. * 3\-5 años de experiencia en un puesto de marketing B2B, ya sea en una agencia o en el lado del cliente. **Habilidades Técnicas/Requisitos Físicos** ------------------------------------------ * Trabajo con PC/escritorio, incluyendo lectura/escritura. Capacidad para trabajar con horarios flexibles u horas extendidas ocasionalmente para colaborar con socios en Europa y Asia. Viajes ocasionales para visitar clientes o consultores. * Capacidad para viajar globalmente \ <10% del tiempo. * Historial comprobado de éxito en la creación y ejecución de iniciativas de marketing. * El uso de MS Dynamics es preferible. * Fuertes habilidades de liderazgo con capacidad para comunicar requisitos comerciales, impulsar cambios y trabajar con otros para lograr resultados. * Persona proactiva, altamente motivada, con excelentes habilidades de comunicación en toda la empresa. * Habilidades sólidas en el uso de computadoras. Conocimiento del paquete Microsoft Office. * Capacidad para adquirir rápidamente conocimientos sobre productos técnicos. * Experiencia colaborando con diversas partes interesadas en un entorno global es un plus, con capacidad para asesorar e influir en stakeholders a todos los niveles de la organización.