Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Ventas ambicioso y orientado a resultados, con una fuerte mentalidad comercial y pasión por construir relaciones duraderas con los clientes en un entorno dinámico y técnicamente complejo. Aspectos destacados: 1. Impulsar el desarrollo de nuevos negocios y gestionar carteras de clientes en mercados clave. 2. Colaborar con los equipos técnicos internos, de cadena de suministro y de productos. 3. Utilizar sólidas habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones. **¡Desafíese a sí mismo e impacte el futuro!** MacDermid Alpha Electronics Solutions, un segmento empresarial de Element Solutions Inc (NYSE: ESI), es reconocida mundialmente por su compromiso con la revolución de la industria electrónica. Con una trayectoria que abarca más de un siglo, hemos establecido continuamente nuevos estándares de excelencia, fiabilidad y sostenibilidad en materiales electrónicos. * **Empaque a nivel de oblea** \- Revolucionando los procesos de fabricación de obleas para mejorar la eficiencia y el rendimiento * **Soluciones de circuitos** \- Soluciones personalizadas para satisfacer las demandas dinámicas de los circuitos modernos * **Soluciones de ensamblaje electrónico** \- Innovando en el ensamblaje de semiconductores, tecnología de montaje en superficie y electrónica de potencia para una fiabilidad incomparable * **Materiales avanzados y uniones** \- Ingeniería de soluciones poliméricas y metálicas para uniones que optimicen el funcionamiento de los circuitos * **Soluciones de películas y superficies inteligentes** \- Transformando la electrónica con materiales y tecnologías de vanguardia para mejorar la funcionalidad y la fiabilidad * **Micromax** – Elevando la electrónica mediante tintas y pastas especializadas de alto rendimiento En diversos sectores como automoción, electrónica de consumo, dispositivos móviles, telecomunicaciones, almacenamiento de datos, infraestructura e IA, MacDermid Alpha Electronics Solutions ha ganado la confianza de fabricantes de todo el mundo. Nuestra amplia gama de soluciones de alta calidad y servicios técnicos apoya toda la cadena de suministro electrónica, permitiendo a las empresas prosperar en el competitivo panorama actual. Encarnamos los 'Elementos de nuestra cultura'\- nuestros 5C: Desafío, Compromiso, Colaboración, Elección y Cuidado. Estos valores fundamentales constituyen la base de nuestra organización, y nuestros empleados los adoptan en sus interacciones con clientes, colegas y demás partes interesadas para impulsar el desempeño financiero y crear un entorno laboral gratificante. **¿A quién buscamos?** --------------------------- Buscamos un Ejecutivo de Ventas ambicioso y orientado a resultados, con una fuerte mentalidad comercial y pasión por construir relaciones duraderas con los clientes. Usted prosperará en un entorno dinámico y técnicamente complejo y se sentirá seguro traduciendo las necesidades del cliente en soluciones comercialmente viables. Idealmente, cuenta con experiencia en los sectores químico, manufacturero o industrial, además de un historial comprobado de expansión de pipelines de ventas y cierre de acuerdos estratégicos.**¿Qué hará usted?** --------------------------- En este puesto, gestionará y desarrollará una cartera de clientes en mercados clave, trabajando estrechamente con los equipos técnicos internos, de cadena de suministro y de productos para ofrecer soluciones centradas en el valor. Sus responsabilidades incluirán: * **Impulso del desarrollo de nuevos negocios**: Identificación, prospección y conversión de nuevas oportunidades en mercados objetivo. * **Gestión de cuentas**: Fortalecimiento de las relaciones con clientes existentes para aumentar su participación en la cartera y su satisfacción. * **Inteligencia de mercado**: Supervisión de la actividad de la competencia, tendencias de los clientes y avances en la industria química para informar la estrategia comercial. * **Pronóstico y reportes de ventas**: Gestión de los datos del pipeline, elaboración de pronósticos precisos y contribución a la planificación comercial. * **Negociación comercial**: Liderazgo de las discusiones contractuales, acuerdos de precios y estrategias a largo plazo con los clientes. * **Colaboración interfuncional**: Trabajo conjunto con los equipos de I\+D, servicio técnico, logística y gestión de productos para garantizar una experiencia fluida al cliente. * **Viajes**: Visitas a clientes, asistencia a ferias comerciales y apoyo a iniciativas globales de ventas según sea necesario. **¿Quién es usted?** ---------------- Usted es un profesional con agudeza comercial, sólidas habilidades interpersonales y una curiosidad innata por la química, la fabricación y los procesos industriales. Le gusta resolver problemas, trabajar con diversas partes interesadas y asumir la responsabilidad para obtener resultados. Es tanto pensador como ejecutor \- cómodo analizando datos y, al mismo tiempo, dispuesto a salir al campo y reunirse con los clientes. Usted aporta: * Un enfoque proactivo y autodirigido * Sólidas habilidades para construir relaciones * Un alto nivel de resiliencia y adaptabilidad * Una mentalidad centrada en el cliente * Excelentes habilidades de comunicación y negociación * Pasión por la mejora continua y el aprendizaje **¿Qué competencias necesitará?** ------------------------------------ Para tener éxito en este puesto, necesitará las siguientes competencias: ### **Competencia técnica e industrial** * Conocimiento de productos químicos, aplicaciones o entornos de fabricación industrial * Capacidad para aprender y comunicar claramente información técnica compleja ### **Competencia comercial y estratégica** * Experiencia comprobada en ventas, con antecedentes en ventas B2B o industriales * Capacidad para identificar oportunidades de mercado y elaborar estrategias comerciales * Sólidas habilidades de negociación y gestión de contratos ### **Competencia analítica** * Capacidad para analizar datos, modelos de precios y tendencias de los clientes * Familiaridad con sistemas CRM y herramientas de pronóstico de ventas ### **Competencia interpersonal y colaborativa** * Sólidas habilidades de influencia y gestión de partes interesadas * Capacidad para trabajar de forma interfuncional en una organización global * Comunicación clara y convincente (escrita y verbal) ### **Competencia de ejecución y entrega** * Sólidas habilidades de gestión de proyectos y del tiempo * Enfoque en la entrega de resultados, el cumplimiento de plazos y el logro de objetivos de crecimiento * Capacidad para trabajar de forma independiente y asumir la responsabilidad de los resultados. \#LI\-ED1 **Empleador que ofrece igualdad de oportunidades** Todas las solicitudes calificadas recibirán consideración para empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, embarazo, información genética, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra categoría protegida conforme a las leyes federales, estatales y locales.