Especialista en Marketing de Rendimiento

Descripción

Resumen: Amenitiz busca un Director Senior de Marketing de Rendimiento para liderar y ejecutar su estrategia integral de adquisición paga en los mercados europeos, centrándose en la generación de leads y el embudo de ventas. Aspectos destacados: 1. Estrategia propia de adquisición paga en todos los mercados europeos 2. Rol con alta responsabilidad y participación directa en un entorno dinámico 3. Enfoque en la generación de leads B2B SaaS y su impacto en el embudo de ventas En Amenitiz, nuestra misión es simplificar la gestión hotelera \- empoderando a más de 15.000 hoteleros independientes para gestionar sus negocios de forma más inteligente, no más intensiva. No somos simplemente otra startup SaaS en fase de escalamiento. Estamos revolucionando una de las industrias más antiguas del mundo. Contamos con más de 80 millones de dólares de inversores de capital riesgo de primer nivel que respaldan gigantes disruptivos como Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut y Loom, y hemos sido reconocidos como TravelTech Titan y como una de las startups más prometedoras según Wired. Desde nuestra sede central en Barcelona, transformamos ideas audaces en impacto real, la responsabilidad en innovación y la colaboración en resultados tangibles \- cada día. Buscamos un Director Senior de Marketing de Rendimiento que asuma la responsabilidad total de nuestra estrategia de adquisición paga en nuestros cuatro mercados europeos clave: Francia, España, Italia y Portugal. Se trata de un rol con alta responsabilidad y participación directa \- serás el experto que ejecute diariamente en las plataformas. Serás responsable de todo el ciclo de medios pagados: desde la estrategia y la asignación presupuestaria hasta la ejecución diaria, la optimización y los informes. El objetivo principal es generar leads cualificados y ampliar el embudo de ventas para nuestro equipo comercial. Trabajarás estrechamente con el equipo de ventas para cerrar el ciclo sobre la calidad de los leads, y se espera que vayas más allá de las métricas de campaña para considerar el impacto empresarial. **Tus misiones** * Responsabilidad total sobre la adquisición paga en Google Search, Meta y canales emergentes (Reddit, LinkedIn, YouTube) \- estrategia, ejecución, optimización y asignación presupuestaria * Definir y gestionar objetivos de CPL, MQL, SQL y conversiones a demostraciones en los distintos mercados y canales * Diseñar y perfeccionar la arquitectura de campañas para la generación de leads B2B SaaS \- estrategia de palabras clave, segmentación de audiencias, estrategia de pujas, pruebas creativas y alineación con las páginas de destino * Gestionar el ciclo de retroalimentación entre marketing y ventas: trabajar directamente con el equipo de ventas para comprender la calidad de los leads, ajustar la segmentación y mejorar la conversión del embudo * Gestionar la ejecución en múltiples mercados (FR, ES, IT, PT) \- adaptando los mensajes, los presupuestos y la combinación de canales a las dinámicas locales de cada mercado * Crear y mantener paneles de rendimiento en HubSpot, GA4 o herramientas similares para seguir todo el embudo, desde el primer clic hasta la operación cerrada * Ejecutar una hoja de ruta estructurada de experimentación \- pruebas A/B sobre creatividades, páginas de destino, audiencias y estrategias de pujas \- y traducir los resultados en conocimientos escalables * Presentar análisis de rendimiento y recomendaciones estratégicas a la alta dirección **Sobre ti** * 5\+ años de experiencia práctica en marketing de rendimiento, con fuerte enfoque en generación de leads B2B SaaS o tecnología B2B * Conocimiento profundo de Google Ads: campañas de búsqueda, estrategia sin marca, estrategia de pujas (tCPA, tROAS, pujas inteligentes), optimización de la puntuación de calidad y ejecución multi-mercado * Experiencia sólida en Meta Ads para generación de leads: audiencias basadas en CRM, campañas de generación de leads y optimización de CPL * Dominio de los KPI del embudo de ventas \- CPL, MQL, SQL, conversiones a demostraciones, CAC \- y experiencia trabajando directamente con el equipo de ventas para mejorar la calidad de los leads * HubSpot (o CRM equivalente) para atribución, seguimiento del embudo y optimización de campañas * GA4, GTM para informes y toma de decisiones basada en datos * Construyes y optimizas personalmente campañas en Google Ads y Meta Ads Manager \- este no es un puesto para gestores de agencias o estrategas que deleguen la ejecución en socios externos * Capacidad comprobada para actuar de forma autónoma en un entorno dinámico \- no esperas a que te digan qué hacer * Mentalidad analítica sólida con inclinación hacia la experimentación y la iteración rápida * Dominio fluido del inglés. El español, francés, italiano o portugués son un gran valor añadido **Valoraciones adicionales** * Experiencia con LinkedIn Ads, Reddit Ads o SA360 * Experiencia en campañas europeas multi-mercado * SQL o Python para análisis de datos más profundos * Antecedentes en el sector B2B SaaS o tecnología B2B **Nuestra oferta** * Opciones sobre acciones \- con un calendario de vesting retrasado * Seguro médico integral * Acceso salarial bajo demanda \- sin necesidad de esperar hasta fin de mes * Una trayectoria profesional estructurada con criterios definidos en cada nivel * Beneficios flexibles \- ahorra en comidas, cuidado infantil, transporte y formación mediante nuestras opciones personalizadas de remuneración * Cualquier libro, comprado para ti, además del acceso a una biblioteca compartida del equipo * Un equipo internacional de más de 35 nacionalidades, ubicado en uno de los principales hubs tecnológicos de Europa \#LI\-DD1 ¡Aplica ahora para unirte a nuestro equipo y formar parte de nuestro emocionante viaje en Amenitiz!