Director Asociado de Ventas PRD

Descripción

Resumen: Accenture busca un Director Asociado de Captación de Ventas para liderar oportunidades complejas de ventas tecnológicas dirigidas a clientes del sector de productos, centrándose en propuestas de valor impulsadas por la tecnología y coordinando equipos comerciales y técnicos. Aspectos destacados: 1. Dirigir procesos integrales de captación de ventas para oportunidades tecnológicas complejas 2. Definir y presentar propuestas de valor impulsadas por la tecnología a los clientes 3. Coordinar los equipos comerciales, de preventas y técnicos Accenture, reconocida como un excelente lugar para trabajar®, es una empresa líder mundial de servicios profesionales que ayuda a importantes empresas, administraciones públicas y otras organizaciones de todo el mundo a desarrollar su núcleo digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de los ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, generando valor tangible con rapidez y a gran escala. En Accenture creemos que la tecnología es el motor de la reinversión total del negocio. Trabajamos con plataformas líderes y socios estratégicos para ayudar a nuestros clientes a impulsar el crecimiento mediante la digitalización, la nube, los datos y la inteligencia artificial. Para reforzar nuestra organización comercial, buscamos un Director Asociado de Captación de Ventas con una sólida mentalidad comercial y una amplia experiencia tecnológica, capaz de liderar oportunidades complejas de ventas tecnológicas dirigidas a clientes del sector de productos. **Funciones** * Dirigir procesos integrales de captación de ventas para oportunidades tecnológicas grandes y complejas, desde la identificación y calificación de la oportunidad hasta la configuración y cierre del acuerdo, asumiendo plena responsabilidad sobre los ingresos y la cuota de ventas. * Definir, posicionar y presentar propuestas de valor impulsadas por la tecnología, integrando proyectos de TI, plataformas en la nube, soluciones de datos y análisis, plataformas digitales y servicios gestionados alineados con los objetivos empresariales del cliente. * Coordinar los equipos comerciales, de preventas y técnicos durante todo el ciclo de ventas, garantizando la coherencia entre la estrategia comercial, la arquitectura de la solución y el enfoque de entrega. * Construir y mantener relaciones con ejecutivos senior dentro de los clientes del sector de productos, actuando como asesor comercial de confianza y generando proactivamente nuevas oportunidades de negocio. **Responsabilidades** * Definir y ejecutar estrategias comerciales a nivel de cuenta y de oportunidad, siendo directamente responsable del desarrollo del embudo de ventas, de la precisión de las previsiones y del cumplimiento de la cuota. * Liderar y gestionar equipos comerciales, estableciendo objetivos de ventas claros, supervisando los indicadores clave de rendimiento (KPI) y promoviendo una mejora continua en la ejecución de ventas. * Supervisar la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas, colaborando estrechamente con arquitectos de soluciones, responsables de entrega y socios tecnológicos. * Asegurar que las soluciones propuestas sean técnicamente viables, escalables y estén alineadas tanto con la hoja de ruta tecnológica del cliente como con las capacidades de entrega de Accenture. **Requisitos imprescindibles:** * Experiencia profesional mínima de 10 años en ventas tecnológicas, captación de ventas y funciones de desarrollo de negocio dentro del sector tecnológico. * Experiencia demostrable en entornos comerciales basados en cuotas, con responsabilidad directa sobre objetivos de ingresos. * Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas, proyectos de TI o iniciativas de transformación digital a clientes del sector de productos. * Experiencia liderando y coordinando equipos comerciales en ciclos de ventas complejos. * Nivel de inglés B2/C1. * Español nativo. * Experiencia vendiendo servicios de consultoría tecnológica a gran escala o programas integrales de transformación digital. * Experiencia gestionando oportunidades de ventas complejas que involucren a múltiples partes interesadas, incluidos ejecutivos de nivel C. * Conocimientos sobre plataformas en la nube, soluciones de datos y análisis, inteligencia artificial o plataformas digitales en entornos empresariales. **Lo que ofrecemos:** * Seguro médico, de vida y contra accidentes * Servicios médicos y programas de bienestar * Programa de compensación flexible y plan de adquisición de acciones para empleados * Programas de trabajo flexible (horarios laborales, permisos, políticas de vacaciones, etc.) * Trayectoria personalizada de aprendizaje y desarrollo * Iniciativas de sostenibilidad y programas de la Fundación Accenture * Redes de diversidad para empleados