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Resumen: Buynomics busca un/a Gestor/a Senior de Crecimiento para gestionar y evolucionar su motor de generación de demanda, impulsando el crecimiento integral del embudo en canales de pago y orgánicos en un contexto empresarial B2B SaaS. Aspectos destacados: 1. Gestionar el crecimiento integral del embudo en canales de pago y orgánicos 2. Responsabilidad sobre los objetivos de generación de pipeline en estrecha colaboración con los equipos 3. Rol senior que combina pensamiento estratégico con ejecución práctica **Sobre Buynomics:** Buynomics es una empresa SaaS de nueva generación especializada en precios y optimización de productos. Emplea tecnologías de simulación a gran escala para digitalizar a los clientes y predecir su comportamiento de compra —en cualquier entorno—. Nuestros clientes utilizan Buynomics para tomar decisiones basadas en datos acerca de sus productos actuales y nuevos, la estructura general de su cartera, precios, promociones, condiciones comerciales, entre otros aspectos, 100 veces más rápido y con mayor precisión que cualquier otra solución. Nuestra misión es posibilitar decisiones comerciales transparentes y centradas en el cliente. Estamos construyendo el sistema operativo para la estrategia comercial, proporcionando a las empresas una única fuente de verdad para todas las preguntas relacionadas con el mercado en materia de precios, productos y promociones. **Qué harás:** Buscamos un/a Gestor/a Senior de Crecimiento que asuma la responsabilidad total de nuestro motor de generación de demanda, incluidos el presupuesto y el rendimiento, y lo impulse al siguiente nivel. No partirás desde cero: ya existe un sistema probado. Tu trabajo consistirá en asumir su responsabilidad, evolucionarlo estratégicamente y llevarlo mucho más lejos. En este rol, gestionarás el crecimiento integral del embudo en canales de pago y orgánicos, con un fuerte énfasis en el rendimiento, la experimentación y el impacto en los ingresos. Irás más allá de la ejecución por canal, vinculando campañas, mensajes, segmentación de audiencia, asignación de presupuesto y rendimiento del embudo para lograr resultados comerciales medibles. Se trata de un rol senior con verdadera responsabilidad y verdadera propiedad. Es ideal para alguien que combine pensamiento estratégico con ejecución práctica, se desarrolle con éxito en un entorno dinámico y desee generar un impacto directo y visible sobre el crecimiento en un contexto empresarial B2B SaaS. Reportarás directamente al Director de Marketing y trabajarás junto a un/a Asociado/a de Operaciones de Marketing como parte del equipo de Crecimiento. #### **Estrategia de Crecimiento y Canales** * Gestionar la estrategia de generación de demanda para cuentas empresariales en todo el recorrido de compra, desde la activación hasta la expansión: combinación de canales, asignación de presupuesto, hoja de ruta de experimentación y objetivos de rendimiento * Liderar la ejecución multi-canal en canales de pago (anuncios en LinkedIn, búsqueda, redes sociales) y orgánicos (correo electrónico, SEO, AEO), probando, aprendiendo y escalando lo que funcione * Definir la estrategia de segmentación de audiencia y la lógica de targeting para cuentas B2B empresariales #### **Propiedad del Pipeline** * Asumir la responsabilidad sobre los objetivos de generación de pipeline en estrecha colaboración con Desarrollo de Negocio, Ventas y RevOps, siendo plenamente responsable de los resultados numéricos * Diseñar programas de nutrición adaptados a ciclos de ventas B2B largos e impulsar la expansión dentro de cuentas existentes mediante campañas específicas de reactivación * Optimizar los flujos de conversión desde el primer contacto hasta la venta cerrada, reduciendo la fricción en cada etapa del embudo * Gestionar la atribución, los informes y la previsión de pipeline; supervisar CPSQL y tasas de conversión, y transformar los datos en decisiones #### **Operaciones de Marketing e IA** * Gestionar y escalar el motor automatizado de marketing: flujos de trabajo en HubSpot/Salesforce, lógica de priorización de cuentas e infraestructura de datos limpia * Aplicar la IA de forma pragmática en toda la pila de crecimiento (enriquecimiento, segmentación, personalización y pruebas) para avanzar más rápido y a mayor escala **Qué necesitarás:** * 5+ años de experiencia en crecimiento B2B o generación de demanda, preferiblemente en el sector SaaS o en una startup en rápido crecimiento * Amplia experiencia práctica con anuncios en LinkedIn (imprescindible) y un historial comprobado de generación de pipeline, no solo de leads * Experiencia gestionando un presupuesto de generación de demanda con responsabilidad sobre los resultados en materia de pipeline * Capacidad de pensamiento sistémico: saber mapear un embudo, identificar el cuello de botella y resolverlo * Fuertes habilidades analíticas, familiaridad con modelos de atribución, análisis de cohortes y previsión de pipeline * Experiencia práctica con HubSpot y/o Salesforce * Experiencia práctica con flujos de trabajo asistidos por IA * Capacidad para actuar con rapidez, asumir responsabilidades y no esperar a que te digan qué hacer * Dominio fluido del inglés (nivel C1 o superior), tanto escrito como hablado **Qué ofrecemos:** * Un entorno laboral vibrante, internacional y diverso. * Opciones flexibles de trabajo: teletrabajo dentro de la UE con visitas ocasionales a nuestra sede central en Colonia o a nuestra oficina de Barcelona, o un modelo híbrido en una de estas ubicaciones. * Un presupuesto específico para formación destinado a apoyar tu crecimiento y desarrollo profesional. * Clases de lengua local (Alemania y España) * Beneficios relacionados con salud y bienestar físico (Alemania y España) * Oportunidades de crecimiento personal y profesional * Eventos corporativos periódicos **Para garantizar un proceso ágil y eficiente y asegurar que ninguna solicitud pase desapercibida, te rogamos que apliques directamente al puesto. Aunque nos encantaría responder a todas las personas que se pongan en contacto con nosotros, aplicar directamente garantiza que tu solicitud sea correctamente registrada y valorada.** *Buynomics se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Esto significa que no discriminamos por raza u origen étnico, color, idioma(s) hablado(s), lugar de procedencia (ni la de tus padres), ni por considerarte o no persona con discapacidad. Tampoco influirán en tu solicitud tu edad, género, identidad de género, orientación sexual, religión, creencias u opiniones políticas. Somos un equipo diverso en muchos sentidos, y nos encanta así.* *\#LI\-Remote*
