Ejecutivo de Cuentas, EMEA

Descripción

Resumen: Topsort busca un Ejecutivo de Cuentas con gran vocación comercial para construir y hacer crecer la infraestructura de medios minoristas en la región EMEA, vendiendo un producto técnico y de rápido crecimiento en un entorno de alto rendimiento. Puntos destacados: 1. Dar forma al futuro de los medios minoristas y trabajar directamente con los cofundadores 2. Alta responsabilidad e impacto en un entorno de startup global y acelerado 3. Cultura colaborativa con énfasis en la innovación y la ejecución ágil ¡Estamos experimentando un crecimiento acelerado y estamos muy entusiasmados de que te unas a nosotros! **Acerca de Topsort** En Topsort creemos en la misión de democratizar las tecnologías secretas de los «jardines amurallados» y crear un mundo publicitario limpio, centrado en la privacidad y libre de cookies, mediante tecnología moderna, productos amigables e inteligencia artificial. Creemos en hacer que la publicidad sea intuitiva, inteligente y verdaderamente atractiva, sin anuncios inquietantes ni obsesión por las cookies (bueno, quizás solo por las de chocolate). En una industria que cambia rápidamente, nuestra misión es democratizar el acceso a la monetización para todos y garantizar que la publicidad no deje a ninguna marca ni vendedor con sensación de confusión o abrumación. Actualmente, Topsort cuenta con 6 grandes centros operativos en todo el mundo y empleados en más de 13 países, incluidos Menlo Park, Boston, Santiago de Chile, São Paulo (Brasil), Barcelona (España) y Sídney (Australia). Somos una empresa verdaderamente global, nacida durante la pandemia, que ha experimentado un crecimiento acelerado gracias a un producto brillante, una mentalidad centrada en el cliente y un equipo trabajador y talentoso. Desde nuestra fundación en 2021, hemos adquirido clientes en el sector minorista, en marketplaces y en aplicaciones de entrega en más de 40 países y nos acercamos rápidamente a la posición número 1 del sector. ¿Te gusta trabajar en un entorno acelerado? ¿Te gusta ver cómo tu trabajo genera un impacto en tiempo real y formar parte de una empresa en pleno despegue desde sus inicios? Hagamos lo inimaginable: volvamos a hacer que la publicidad sea limpia y atractiva, gracias a la IA y a la tecnología moderna. **¿Por qué Topsort? ¿Por qué ahora?** Topsort está transformando la forma en que funcionan los medios minoristas. Al unirte a nuestro equipo en fase de expansión, sentirás tu impacto desde el primer día. Los procesos y los mensajes que construyas hoy serán una parte fundamental de nuestra base mientras aceleramos hacia los 200 Topsorters en todo el mundo, y tus innovaciones dejarán una huella duradera en toda la industria. Los medios minoristas están al borde de una nueva era, y Topsort está reuniendo al ecosistema para dar forma a un futuro más prometedor. Al unirte a nosotros ahora, trabajarás directamente junto a nuestros cofundadores y miembros fundadores para impulsar la versión 3.0 de los medios minoristas. Si buscas definir tu carrera como algo mayor que tú mismo, ¡únete a nosotros en esta etapa de crecimiento. **Qué significa trabajar en Topsort** En Topsort comunicamos abiertamente y actuamos con rapidez. Decimos las cosas tal como son, nos desafiamos mutuamente desde el principio y acogemos la retroalimentación con curiosidad: así construimos mejores soluciones, más rápido. Cada experimento tiene un propósito, y cada resultado nos ayuda a tomar la siguiente decisión de forma más inteligente. Aquí no existe una única fórmula para el éxito; descubrimos lo que funciona, lo mejoramos y lo escalamos. Somos colaboradores internamente y competitivos externamente, nunca al revés. El ritmo es rápido, a veces tan veloz como 100 mph, y eso es precisamente lo que lo hace emocionante. Actuamos con intención, nos apoyamos mutuamente y convertimos ideas audaces en resultados reales. Aquí no hay reuniones interminables: si algo se puede hacer hoy, se hace hoy. **Qué implica este puesto** Topsort busca un Ejecutivo de Cuentas con dominio fluido del francés, con residencia en Barcelona, para ayudarnos a acelerar nuestro crecimiento en la región EMEA. No buscamos a alguien que simplemente quiera «gestionar cuentas». Buscamos personas inteligentes, ambiciosas y con gran vocación comercial que deseen construir, ganar, crecer rápidamente y desempeñarse en un entorno de alto rendimiento. Este puesto es ideal para quien se sienta entusiasmado por asumir responsabilidades, enfrentar desafíos y tener la oportunidad de trabajar estrechamente con la dirección mientras vende un producto altamente técnico y de rápido crecimiento en el ámbito de los medios minoristas. Trabajarás directamente con minoristas, marketplaces y plataformas comerciales, ayudándolos a modernizar la forma en que monetizan sus ecosistemas mediante la infraestructura de medios minoristas basada en API de Topsort. **En este puesto, tú:** * Construirás una cartera de prospección outbound en los mercados de la región EMEA mediante una prospección estratégica y de alto volumen, además del establecimiento de relaciones. * Investigarás profundamente las cuentas objetivo —comprendiendo su modelo de negocio, su estrategia de monetización, su estructura organizacional y sus señales de compra antes de contactarlas. * Gestionarás ciclos completos de ventas, desde el primer contacto hasta la fase de descubrimiento, demostraciones, negociación y cierre. * Comunicarás claramente la propuesta de valor de Topsort tanto ante interesados comerciales como técnicos. * Aprenderás y venderás con seguridad conceptos complejos relacionados con los medios minoristas, la monetización de marketplaces, las APIs y la infraestructura publicitaria. * Construirás confianza con altos responsables de áreas como monetización, producto, ingeniería y equipos ejecutivos. * Probarás y mejorarás continuamente los mensajes, la posicionamiento y las estrategias de prospección outbound, basándote en la retroalimentación del mercado y en los patrones de conversión. * Utilizarás herramientas de IA y herramientas modernas de ventas para generar ventaja en la investigación, la priorización, el contacto inicial, el mantenimiento de la integridad del CRM y la gestión de la cartera. * Mantendrás previsiones disciplinadas, una gestión limpia de la cartera y un seguimiento operativo riguroso en HubSpot. * Representarás a Topsort en reuniones con clientes, conferencias y eventos del sector en toda la región. Los viajes forman parte de este puesto. * Actuarás con urgencia, adaptabilidad y alta responsabilidad en un entorno de startup en constante movimiento. * Considerarás el rechazo como retroalimentación y perfeccionarás continuamente tu forma de comunicarte, vender y ejecutar. **Qué consideramos necesario para tu éxito** Estamos abiertos a candidatos que no cumplan todos los requisitos, siempre que demuestren un gran potencial. * Dominio fluido del francés e inglés, con residencia en Barcelona * Título universitario (grado o máster) * 1 año o más de experiencia en ventas, desarrollo comercial, alianzas o funciones orientadas al cliente * Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para generar confianza rápidamente * Mentalidad de alta responsabilidad y sólidas habilidades ejecutivas * Orientación comercial, iniciativa y resiliencia * Capacidad para desenvolverse cómodamente en entornos de startups acelerados y ambiguos * Curiosidad y entusiasmo por aprender productos técnicos y modelos de negocio complejos * Excelentes habilidades organizativas y de gestión de carteras * Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar de forma transversal * Disposición para viajar dentro y fuera de la región según sea necesario **Qué valoramos** En Topsort buscamos profesionales que encarnen las siguientes cualidades para impulsar nuestra misión: * **Profundidad analítica:** Profesionales que no se conforman con respuestas superficiales y profundizan en los detalles para identificar causas fundamentales y soluciones óptimas. * **Equipo primero:** Baja necesidad de reconocimiento individual, priorizando siempre los resultados colectivos sobre el crédito personal. * **Te desenvuelves bien en la ambigüedad:** Capacidad excepcional para abordar problemas abiertos en entornos poco estructurados, transformando el caos en innovación estructurada. * **Adaptabilidad:** Disposición para aprender, mentorear, liderar y seguir según exija la situación, fomentando el crecimiento en todos los niveles. * **Urgencia:** Un sentido desproporcionado de urgencia en la ejecución, manteniendo siempre presente la escalabilidad y la creación de procesos replicables para asegurar el éxito a largo plazo. * **Curiosidad:** Personas genuinamente curiosas capaces de aprender rápidamente conceptos complejos y aplicarlos con eficacia. ¿Te identificas con este perfil? ¡Empecemos de inmediato!