Resumen: Este Representante de Desarrollo Empresarial impulsa la participación temprana de los clientes y el crecimiento del embudo de ventas para las Soluciones de Operaciones de Autodesk, centrándose en identificar, calificar y nutrir a posibles clientes. Aspectos destacados: 1. Impulsa la participación temprana de los clientes y el crecimiento del embudo de ventas 2. Oportunidad de desarrollar habilidades fundamentales de ventas 3. Contribuye a una solución de rápido crecimiento dentro de Autodesk **ID de requisición de puesto \#** 26WD97025**Descripción general del puesto** El Representante de Desarrollo Empresarial (BDR) para las Soluciones de Operaciones de Autodesk desempeña un papel fundamental al impulsar la participación temprana de los clientes y el crecimiento del embudo de ventas. Esta función se centra en identificar, calificar y nutrir a posibles clientes. Autodesk está invirtiendo en el futuro de las operaciones de instalaciones, permitiéndoles reducir riesgos y optimizar la entrega de valor mediante la transformación de los datos operativos en información fiable y accionable. Nuestra plataforma de gemelos digitales, Autodesk Tandem, constituye el núcleo de nuestra visión para transformar la forma en que se diseñan, construyen y operan las instalaciones. El portafolio de Soluciones de Operaciones de Autodesk no solo conectará el diseño con las operaciones, sino también las actividades diarias de los técnicos de mantenimiento, los gestores de instalaciones y los ingenieros de procesos en la instalación con los ejecutivos responsables de garantizar la resiliencia y rentabilidad empresariales. Aunque la experiencia profunda del producto se desarrollará con el tiempo, esta función se alinea principalmente con las responsabilidades **t**radicionales de un BDR, incluyendo la prospección externa, la calificación de leads entrantes, la fase de descubrimiento y la colaboración con los Ejecutivos de Cuentas para avanzar las oportunidades a lo largo del embudo de ventas. El candidato seleccionado también tendrá la responsabilidad de generar ingresos mediante el portal web de autoservicio para Autodesk Tandem. **Responsabilidades clave** **Generación de embudo y prospección** * Identificar y contactar proactivamente cuentas objetivo mediante actividades externas como correo electrónico, llamadas telefónicas, LinkedIn y seguimiento tras eventos * Investigar cuentas, carteras de instalaciones y partes interesadas para personalizar los mensajes de contacto * Generar reuniones calificadas y oportunidades de ventas para los Ejecutivos de Cuentas que apoyan a Autodesk Tandem **Calificación de leads y descubrimiento** * Responder a leads de marketing entrantes y evaluar su adecuación según criterios definidos de calificación (sector, caso de uso, etapa del ciclo de vida del edificio e intención de compra) * Llevar a cabo conversaciones de descubrimiento para comprender los desafíos del cliente relacionados con las operaciones de edificios, la entrega y la gestión de datos del ciclo de vida * Articular claramente las necesidades del cliente y vincularlas con las propuestas de valor generales de Autodesk Tandem **Colaboración y apoyo a las ventas** * Apoyar **movimientos de ventas transaccionales** para Autodesk Tandem identificando oportunidades calificadas adecuadas para la compra directa y guiando a los prospectos a través del proceso de compra * Asistir a clientes y prospectos en la navegación y participación en el **portal web de autoservicio** de Autodesk, incluida la configuración de la cuenta, la selección de productos y los flujos de compra * Actuar como punto de contacto para consultas transaccionales iniciales, ayudando a eliminar fricciones y acelerando el tiempo hasta la compra * Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas y el equipo de Éxito del Cliente para determinar cuándo las oportunidades deben permanecer transaccionales o avanzar hacia un proceso completo liderado por ventas * Recopilar comentarios de los clientes y puntos comunes de fricción relacionados con la experiencia de autoservicio y compartir estas percepciones con los equipos de Ventas, Marketing y Producto **Conocimiento del producto y del mercado** * Desarrollar conocimientos prácticos sobre los productos de las Soluciones de Operaciones de Autodesk. * Mantenerse informado sobre las tendencias en construcción, necesidades de propietarios y operadores, edificios inteligentes y gestión del ciclo de vida de activos * Participar en formación continua para mejorar los mensajes sobre el producto, el manejo de objeciones y las habilidades de descubrimiento **Cualificaciones requeridas** * 1–3 años de experiencia en un rol de BDR, SDR, ventas internas o desarrollo de leads (preferentemente B2B SaaS) * Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para interactuar con partes interesadas por teléfono, video y canales escritos * Capacidad para realizar prospección externa y manejar el rechazo * Organizado, orientado a métricas y capaz de gestionar múltiples leads simultáneamente * Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce o similares) y plataformas de compromiso comercial * Dominio profesional del inglés. Otros idiomas son considerados un plus **Cualificaciones preferidas** * Conocimiento del sector AEC, tecnología de la construcción, gestión de instalaciones o tecnología inmobiliaria * Experiencia en entornos de ventas empresariales o de mercado intermedio * Experiencia en la calificación de leads mediante marcos como BANT, MEDDICC (a alto nivel) o similares **Métricas clave de éxito** * Reuniones calificadas programadas * Valor del embudo influenciado * Tiempo de respuesta a leads y tasas de conversión * Nivel de actividad (llamadas, correos electrónicos, interacciones en redes sociales) * Tasa de aceptación de oportunidades por parte de los Ejecutivos de Cuentas * Ingresos recurrentes anuales (ARR) generados desde el portal de autoservicio; cuota por determinar **¿Por qué unirse a Autodesk Tandem?** Este puesto ofrece la oportunidad de desarrollar habilidades fundamentales de ventas mientras se contribuye a una solución de rápido crecimiento dentro del portafolio de Construcción y Operaciones de Edificios de Autodesk. Los BDR exitosos obtienen exposición a clientes empresariales, entornos complejos de compra y trayectorias profesionales de crecimiento hacia roles de Ejecutivo de Cuentas, Especialista de Producto o Éxito del Cliente. \#LI\-LH1 **Más información** **Sobre Autodesk** ¡Bienvenido/a a Autodesk! Cada día se crean cosas asombrosas con nuestro software: desde los edificios más sostenibles y los automóviles más limpios hasta las fábricas más inteligentes y las películas más taquilleras. Ayudamos a los innovadores a convertir sus ideas en realidad, transformando no solo cómo se fabrican las cosas, sino también qué es posible fabricar. Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura en Autodesk: es el núcleo de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y tratamos a los demás, influye en cómo nos relacionamos con clientes y socios, y define cómo actuamos en el mundo. Cuando eres un/a empleado/a de Autodesk, puedes realizar un trabajo significativo que contribuya a construir un mundo mejor, diseñado y fabricado para todos. ¿Listo/a para moldear el mundo y tu futuro? ¡Únete a nosotros! **Transparencia salarial** El salario es una parte del paquete competitivo de compensación de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia del candidato y su ubicación geográfica. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos en efectivo anuales, comisiones para puestos de ventas, asignaciones de acciones y un paquete integral de beneficios.**Diversidad y sentido de pertenencia** Nos sentimos orgullosos de cultivar una cultura de pertenencia donde todos pueden prosperar. Más información aquí: https://www.autodesk.com/company/diversity\-and\-belonging **¿Eres actualmente contratista o consultor de Autodesk?** Por favor, busca empleos disponibles y postúlate internamente (no en este sitio externo).
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
Indeed · HR
