Resumen: Eaton busca un ingeniero de ventas para ampliar la cuota de mercado, impulsar el crecimiento de las ventas y gestionar las relaciones con los clientes de productos eléctricos de baja tensión en el segmento MOEM. Aspectos destacados: 1. Ampliar la cuota de mercado e impulsar el crecimiento empresarial en el segmento MOEM. 2. Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los clientes. 3. Trabajar en una empresa comprometida con la inclusión, la diversidad y la sostenibilidad. Eaton Corporation es una empresa diversificada especializada en la gestión energética que alcanzó ingresos de casi 25 000 millones de dólares estadounidenses en 2024. Con soluciones eficientes desde el punto de vista energético, apoyamos a nuestros clientes para gestionar de forma más eficaz, segura, eficiente y sostenible la energía eléctrica, hidráulica y mecánica. Eaton se compromete a mejorar la calidad de vida y proteger el medio ambiente mediante sus tecnologías y servicios de gestión energética. La empresa emplea aproximadamente a 92 000 personas y vende sus productos a clientes en más de 175 países. Para nuestro equipo de ventas en España, Eaton Product & Services Business busca un ingeniero de ventas para fabricantes de máquinas (MOEM) / Región de Cataluña con las siguientes responsabilidades: El ingeniero de ventas contribuirá activamente a ampliar la cuota de mercado en el territorio asignado dentro del segmento MOEM mediante el aumento de las ventas y la generación de demanda. Mantendrá e incrementará las ventas en su cartera de clientes existente e identificará oportunidades de crecimiento en nuevas aplicaciones y nuevos clientes. Se espera que este puesto logre ventas de productos eléctricos de baja tensión para distribución y control, tales como variadores de frecuencia, contactores, arrancadores de motores, cuadros de mando y control (MCC), fusibles y tecnologías de control. Los principales grupos de clientes objetivo son: fabricantes de máquinas (MOEM), integradores de sistemas y fabricantes de cuadros de control. **Sus funciones serán:** ------------------- * Identificar y calificar estratégicamente leads de alto potencial para construir una sólida cartera comercial y fomentar el crecimiento empresarial. * Elaborar y ejecutar planes estratégicos integrales para maximizar las ventas y la penetración en el mercado dentro de su territorio asignado. * Preparar y planificar visitas a clientes centrándose en objetivos estratégicos y en la construcción de relaciones a largo plazo. * Realizar análisis exhaustivos para comprender e identificar necesidades complejas de los clientes, ofreciendo soluciones personalizadas e innovadoras. * Evaluar y calificar oportunidades de venta de alto valor para priorizar eficazmente los esfuerzos y los recursos. * Elaborar y mantener planes detallados de cuentas para impulsar relaciones estratégicas a largo plazo con los clientes y el crecimiento empresarial. * Crear y presentar propuestas convincentes centradas en el valor, alineadas con los objetivos comerciales de los clientes. * Supervisar el proceso de elaboración de ofertas para garantizar respuestas oportunas, precisas y competitivas ante las consultas de los clientes. * Obtener compromisos de los clientes y cerrar operaciones de venta de alto valor mediante negociaciones estratégicas y gestión de relaciones. * Asegurar la entrega e implementación satisfactorias de las soluciones a los clientes, impulsando su satisfacción y lealtad. * Realizar revisiones estratégicas periódicas de las operaciones comerciales y de la cartera para garantizar el progreso, identificar áreas de mejora y fomentar el crecimiento empresarial. * Seguimiento y avance de operaciones de venta de alto valor a través de la cartera para asegurar su cierre oportuno y maximizar los ingresos. * Realizar revisiones comerciales estratégicas con los clientes para evaluar su satisfacción, identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer las relaciones. * Gestionar tareas administrativas relacionadas con las actividades comerciales, centrándose en la eficiencia y el impacto estratégico. * Buscar continuamente formas de mejorar los procesos de ventas, el rendimiento y el impacto estratégico, e implementarlas. * Ampliación de la cuota de mercado y de los ingresos, mantenimiento de las relaciones con los clientes existentes y adquisición de nuevos clientes para todo el portafolio de productos de Eaton. * Apoyo eficiente al grupo de clientes objetivo (análisis ABC, planificación de rutas) y construcción de relaciones colaborativas a largo plazo con los clientes. * Reforzamiento de la posición de Eaton en el mercado y desarrollo de una percepción positiva de la marca Eaton. * Registro y mantenimiento de toda la información relativa a clientes, proyectos y mercado, así como seguimiento de ofertas y oportunidades en Salesforce. * Participación en ferias nacionales y regionales y eventos para clientes. **Requisitos:** ------------------- * Titulación universitaria o equivalente en Ingeniería Eléctrica. * Experiencia de 5 a 10 años en un segmento o sector similar. **Competencias:** ----------- * Responsabilidad * Comunicación efectiva * Dominio profesional completo del inglés (imprescindible) * Toma de decisiones basada en datos * Eficiencia y proactividad * Conducta ética * Orientación a resultados * Pensamiento estratégico * Autodisciplina (trabajo remoto) * Desarrollo de capacidades organizativas * Mentalidad digital ### **Competencias técnicas** * Portal para clientes * Herramientas de Microsoft * CRM (Salesforce) * Sistemas PRM * SAP **Ofrecemos** ------------ * Formar parte de una empresa con más de 100 años de historia, reconocida en el sector y con un gran impacto en la industria energética. * Trabajar en una empresa comprometida con la Inclusión y la Diversidad y con la Sostenibilidad (fomentar una cultura inclusiva con el objetivo estratégico de aumentar la representación femenina, incluida la liderazgo). * Programa anual de tutoría, Eaton University, sistema de recompensas y reconocimientos. * Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo profesional en una empresa global. Construya su carrera y solicite internamente nuestras vacantes abiertas en todo el mundo. * Equipo fuerte, ágil y diverso a nivel local y global. * Procesos sólidos y sistemas y herramientas de última generación. * Procesos estructurados de desarrollo del empleado y cultura abierta de retroalimentación con planes de desarrollo. * Apoyo detallado durante la inducción y una incorporación bien estructurada. * Equilibrio entre la vida laboral y personal mediante un modelo híbrido de jornada laboral. * Para este puesto, ofrecemos un salario base, incentivos por ventas, un vehículo de empresa y otros beneficios locales. #LI-AP3 Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades laborales para los candidatos y los empleados. Nuestros procesos de selección utilizan criterios equilibrados y evitan cualquier discriminación ilegal contra los solicitantes por motivos de edad, color, discapacidad, estado civil, origen nacional, género, identidad de género, información genética, raza u origen racial, religión, orientación sexual o cualquier otra condición protegida o exigida por la ley.